這次，它帶來了低鈉水，還想往3元的價格帶上靠一靠。在競爭不斷升級的瓶裝水領域，恒大冰泉還有機會嗎？
為什么選擇“3元水”？
3月中旬，恒大冰泉在深圳召開2018年經銷商大會，并推出了新品低鈉水系列。官方稱，新品瞄準瓶裝水3元價格帶，以彌補“經典系列”在市場上“高開低走”的現狀。
曾經在2014年以5元價位高調上市的恒大冰泉，在野蠻生長之后的價盤已跌入2元區間，徹底淪為了農夫山泉和怡寶之爭中的炮灰。
“前后砸了幾十億，結果品牌響了，市場卻快沒了。”一位熟悉恒大冰泉發展現狀的知情人士曾對FBC記者說。
據他了解，2015年，恒大冰泉僅四川市場就有幾個億的銷量，光是這一區域的銷售團隊就有兩百多號人，但在去年年底，這支隊伍卻只剩了四五十人，銷量也大幅下滑。
糟糕的是，這種情形在全國是普遍的。
去年下半年，一位業內人士曾有機會進入恒大冰泉西南區的銷售團隊。但在與多位熟悉恒大冰泉的朋友聊過之后，他放棄了這份月薪不少于1.5萬元的“offer”。“我實在沒底，感覺要重新運作起來太難了，有太多問題需要解決。”他說。
恒大冰泉的潰敗也許是多方面的，“但重要的原因是，2元價格基本上讓經銷商無利可圖，而恒大冰泉以前很多經銷商都是跨行業轉來的，一旦利潤薄了，動銷差了，就會立即退出。”一位恒大冰泉的經銷商對FBC記者分析道。
然而，外部壓力更加速了恒大冰泉的潰敗。
