又一年過(guo)去，恒(heng)大冰泉依然沒有上演(yan)逆襲
2017年過去，也是恒大冰(bing)泉(quan)出售后的一年。
2016年9月28日，恒(heng)大冰泉宣布出售。
2017年，對于恒大(da)冰(bing)泉而言本(ben)應是新的一(yi)年、新的開始，不過，這個(ge)新的開始，卻沒有上演新的精彩。
2017年，對(dui)于(yu)恒大冰(bing)泉而言，似乎有些暗(an)淡，它沒有上演(yan)大逆襲(xi)，甚至關注度也低了很多(duo)。
它還(huan)能否在水(shui)市場、快消(xiao)市場上(shang)演大(da)逆襲、東山再起嗎？
這幾年，恒(heng)大冰泉做了(le)一些(xie)有效調(diao)整、改變
但是(shi)，也丟掉了(le)一個關鍵利器(qi)
在經歷初兩年的(de)挫折之后，恒大冰泉做了一些(xie)有(you)(you)效的(de)調整、改變，情況比初有(you)(you)所(suo)改善(shan)，但(dan)是(shi)，還是(shi)有(you)(you)些(xie)需要改善(shan)。
1、恒大冰泉做了一些有(you)效調整、改變
我(wo)們在(zai)過去(qu)的(de)(de)文章中，曾經指出恒(heng)大(da)冰泉(quan)的(de)(de)5個(ge)問(wen)題(ti)(ti)：1、定價(jia)問(wen)題(ti)(ti)——對(dui)中國(guo)水飲品行(xing)情不了解，定價(jia)太(tai)高2、傳播訴求的(de)(de)不足(zu)(zu)——變換太(tai)快3、渠道大(da)躍進4、操作節奏不足(zu)(zu)——太(tai)過操切5、團隊不足(zu)(zu)——對(dui)行(xing)業的(de)(de)摸索(suo)成本變大(da)在(zai)這五(wu)個(ge)問(wen)題(ti)(ti)上(shang)，恒(heng)大(da)冰泉(quan)在(zai)三(san)個(ge)問(wen)題(ti)(ti)上(shang)做(zuo)了調(diao)整(zheng)。
1）價格調(diao)整：從超高價格到回歸主流價格帶
恒大冰泉此前(qian)大問(wen)(wen)題是價格問(wen)(wen)題，定在(zai)了尷尬(ga)的4元，太高了，這個價格的水，在(zai)中國水市場(chang)的銷量占(zhan)比太低。
中(zhong)國水(shui)市場(chang)(chang)，康(kang)師傅(fu)、娃(wa)哈哈、可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂冰露、農夫(fu)、怡寶(bao)等是(shi)幾大巨頭，這幾大巨頭，都(dou)是(shi)處于(yu)1元(yuan)(yuan)價格(ge)(ge)帶(dai)、2元(yuan)(yuan)價格(ge)(ge)帶(dai)。其中(zhong)，1元(yuan)(yuan)價格(ge)(ge)帶(dai)的(de)(de)康(kang)師傅(fu)、娃(wa)哈哈、可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂冰露，還(huan)是(shi)2元(yuan)(yuan)價格(ge)(ge)帶(dai)的(de)(de)農夫(fu)、怡寶(bao)，恒(heng)大冰泉(quan)(quan)的(de)(de)價格(ge)(ge)都(dou)是(shi)他們的(de)(de)數(shu)倍（2—4倍），而(er)這這幾個(ge)品牌是(shi)市場(chang)(chang)主力，特別是(shi)康(kang)師傅(fu)、怡寶(bao)、農夫(fu)，是(shi)市場(chang)(chang)份額前(qian)三，結(jie)果，恒(heng)大冰泉(quan)(quan)的(de)(de)高調后成了業績的(de)(de)尷(gan)尬(ga)！
在2015、2016年，恒大冰(bing)泉先后對(dui)價格做了2次調整，回歸到了主(zhu)流價格帶。
2015年9月，恒大(da)冰泉召開發布會(hui)宣布旗下產(chan)品全(quan)線降價，主打產(chan)品500ml裝從此(ci)前的4元(yuan)(yuan)(yuan)調整為2.5元(yuan)(yuan)(yuan)，350ml、1.25L、4L產(chan)品全(quan)國零售(shou)價也分別從此(ci)前的3.8元(yuan)(yuan)(yuan)、6元(yuan)(yuan)(yuan)、25元(yuan)(yuan)(yuan)調整為2.5元(yuan)(yuan)(yuan)、5元(yuan)(yuan)(yuan)和12.5元(yuan)(yuan)(yuan)，降幅達(da)到了50%。
2016年8月(yue)，恒(heng)大冰泉再(zai)次宣布調(diao)價(jia)，主流產品500ml天然礦泉水全國統一(yi)零售價(jia)將(jiang)調(diao)整為(wei)2元。
這兩次調整，讓恒(heng)大冰(bing)泉的價(jia)格回(hui)歸到了市場主流，回(hui)到了消費者(zhe)能接(jie)受的價(jia)格范圍(wei)之內(nei)，破除了銷售的一個阻力。
而市(shi)場也對價格調整、給(gei)與(yu)了積極回應，一(yi)些(xie)地區恒大冰泉的銷售比以往改變了、好(hao)轉(zhuan)了一(yi)些(xie)！
