品牌升級+新代言人，香飄飄“沖泡+即飲”雙輪驅動推動品牌發展

 香飄飄發布2019年半年度報告，實現營業收入13.77億元，同比增長58.26%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2352.96萬元，去年同期則為凈虧損5458.60萬元。其中，果汁茶的強勢爆發，成為的亮點。

業績：果汁茶上半年5.88億，環比增長194%

 報告期內，香飄飄的即飲業務實現收入6.51億元，同比增長超4倍；其中，戰略新品果汁茶僅今年上半年就實現了5.88億元的營收，環比增幅達到194%,顯著超出市場預期。另外，出于對沖泡業務升級的戰略考量，報告期內，香飄飄稱主動調整了該板塊的銷售策略，選擇在沖泡業務的淡季主動消化渠道庫存，以全面支持接下來沖泡板塊的產品更新升級。

 從產品來看，固體奶茶營收7.12億，占比近52%;其中經典系營收4.67億、好料系營收2.44億，占比分別為34%、18%;液體奶茶營收0.63億，占比近5%;果汁茶營收5.88億，其中二季度果汁茶營收4.17億。

 從區域來看，香飄飄區域拓展順利，大本營華東地區營收4.99億，占比為36.24%;其余各區域增速都超50%,其中華中、華北、東北地區分別為2.08億、0.85億、0.51億。

策略：“沖泡+即飲”雙輪驅動，平衡淡旺季

 上述業績表明，香飄飄“沖泡+即飲”的產品策略已取得明顯成效，通過推出即飲系列產品，已有效平滑了過去沖泡奶茶產品銷售的季節性問題，并進一步加強固體、液體雙輪驅動所帶來的協同效益。

 2018年，香飄飄繼續推出Meco 果汁茶飲品，并形成了固體奶茶系列（經典系列、美味系列）、果汁茶、液體奶茶（Meco 牛乳茶、蘭芳園系列）三大產品矩陣。據報道，香飄飄計劃在一二線布局蘭芳園系列即飲奶茶，三四線城市布局固體奶茶系列，果汁茶則進行全市場投放。

 根據業績報表，預計今年第二季度果汁茶月均銷量超350萬箱。下半年隨著天津（已進入試產期）產能投產+經銷商規模擴張等推動，預計果汁茶規模將不斷創新高，年內有望超過12億元。從未來來看，該產品也有望成為支撐香飄飄成長有力的第二曲線。

升級：香飄飄品牌升級，新代言人呼之欲出

果汁茶的強勢表現，某種程度上也“刺激”到了香飄飄的奶茶產品。

 昨天，香飄飄官方微博曝光了#全民揭秘香飄飄有料代言人#的消息。從微博劇透的線索“他，即將迎來自己的二十歲，陽光干凈，溫柔可愛，時不時還有點皮！”，以及配圖剪影來看，王姓流量小生的名字呼之欲出。

 作為實錘證據，8月10日香飄飄官方微博還參與到該流量小生的超話，要一起聯合送出專屬藍莓奶茶。種種跡象來看，在8月19日的香飄飄新品牌升級發布會上，香飄飄新代言人就將正式官宣，代言產品應該就是香飄飄奶茶。對于這樣一款經典產品來說，相信在品牌年輕化上會是一次巨大提升。

 由此也不禁讓人猜想：香飄飄過去幾年一直主打“小餓小困，喝點香飄飄”，這次品牌升級、新代言人就位，會不會發生新的變化？后續還有哪些大招？且讓我們拭目以待。