記真心食品赤峰代理商——賈増民

在剛(gang)剛(gang)過去的(de)(de)一(yi)年(nian)里，安(an)徽真心(xin)食品(pin)(pin)有限(xian)公司(si)赤峰(feng)代(dai)理商——賈増民無(wu)論在基礎建設(she)，重點投(tou)入(ru)，開辟(pi)新市(shi)場，重建促銷員(yuan)隊伍、重點創建樣(yang)板(ban)店工程(cheng)、戶內外推(tui)廣工作(zuo)、整改終(zhong)端(duan)(duan)形象，所有的(de)(de)一(yi)切工作(zuo)都瞄準(zhun)了(le)終(zhong)端(duan)(duan)、為了(le)終(zhong)端(duan)(duan)，突出終(zhong)端(duan)(duan)優勢，突破競(jing)爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)重重圍追堵截，2008年(nian)的(de)(de)銷售額逐(zhu)月(yue)增加，取(qu)得了(le)驕人的(de)(de)業績，安(an)徽真心(xin)食品(pin)(pin)已(yi)成為赤峰(feng)市(shi)民的(de)(de)品(pin)(pin)牌。

他們(men)是(shi)如(ru)何(he)克(ke)服困難，取(qu)得成(cheng)功的呢？帶著這個問題，本網站記者電話采訪了赤峰祥云(yun)物美經(jing)貿有限(xian)責任公司總經(jing)理賈(jia)増民先生(sheng)。

終(zhong)端推廣是“心”的舞(wu)臺

記者(zhe)：真心的(de)(de)銷售額(e)08年(nian)逐月增(zeng)加，你(ni)們(men)是如何實(shi)現(xian)這一成績(ji)的(de)(de)？

賈増民：能夠取(qu)得這樣的(de)成績，其實是有原因的(de)：2008年(nian)(nian)，在(zai)真心(xin)公(gong)司(si)的(de)幫助下(xia)，我(wo)們(men)針對赤峰市場的(de)實際現(xian)狀制定了一(yi)系列(lie)的(de)方案(an)，經過持(chi)續半(ban)年(nian)(nian)的(de)運(yun)作(zuo)，取(qu)得了顯(xian)著的(de)效果，真心(xin)市場的(de)銷量逐月大(da)幅度上升，我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)業務也(ye)得到(dao)了較大(da)的(de)提高(gao)，可以說在(zai)2008年(nian)(nian)，我(wo)們(men)和真心(xin)實現(xian)了雙(shuang)贏。

記者：能不能具(ju)體談一下你們的市(shi)場操作方法？

賈増(zeng)民(min)：簡(jian)單說來，按照真心公司提供(gong)的市(shi)場操(cao)作方法，我們也結(jie)合了赤峰(feng)市(shi)場的現(xian)狀，具體(ti)做了以下幾個方面的工作：

一(yi)、搶位置、樹品(pin)牌形象。2008年，在真(zhen)心(xin)公司的指導和支持下，我(wo)們經(jing)過努力，與商場進行溝(gou)通(tong)，建立了(le)真(zhen)心(xin)食品(pin)專區。通(tong)過這一(yi)舉(ju)措，在進入(ru)商場的消費者(zhe)心(xin)中傳達了(le)這樣一(yi)個信息，真(zhen)心(xin)是一(yi)個大品(pin)牌。有效地(di)提升了(le)真(zhen)心(xin)品(pin)牌形象。

二、加強終端(duan)促銷(xiao)(xiao)和(he)推(tui)廣活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。配(pei)合真(zhen)心(xin)(xin)總公司的(de)促銷(xiao)(xiao)戰略，我們先后舉行(xing)(xing)了(le)《真(zhen)心(xin)(xin)產品推(tui)廣月》、《真(zhen)心(xin)(xin)食品買贈活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，》、《笑迎金鼠，真(zhen)心(xin)(xin)禮加禮》四次(ci)大(da)型的(de)主題(ti)促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，所有終端(duan)統一(yi)執行(xing)(xing)，統一(yi)調配(pei)人(ren)力物力，把促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)效(xiao)果擴展(zhan)到。而在平時(shi)，我們也(ye)重點把工作重心(xin)(xin)放到了(le)終端(duan)，終端(duan)海報、真(zhen)心(xin)(xin)人(ren)報、POP等促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)不間斷(duan)地進行(xing)(xing)著。為配(pei)合促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)順利(li)展(zhan)開(kai)(kai)，我們也(ye)重視(shi)推(tui)廣工作，搞好(hao)推(tui)廣難，持(chi)續推(tui)廣更難，但我們還(huan)是長期堅持(chi)了(le)下(xia)來——針對重大(da)節(jie)假日、開(kai)(kai)業、周年慶等舉行(xing)(xing)了(le)多次(ci)大(da)型的(de)戶(hu)外(wai)推(tui)廣。

三、強(qiang)化促(cu)銷隊(dui)(dui)伍。由(you)赤峰城市經理馮志剛組(zu)織，我們配合，在2008年，我們基(ji)本(ben)建(jian)立(li)(li)了一支穩(wen)定的(de)、技(ji)能(neng)的(de)促(cu)銷員隊(dui)(dui)伍，調整前期從(cong)核(he)(he)心門店起抓，以銷售(shou)(shou)能(neng)力、終端維(wei)護能(neng)力為參照，樹立(li)(li)促(cu)銷員標桿隊(dui)(dui)伍；調整過(guo)程(cheng)中(zhong)培養促(cu)銷員基(ji)本(ben)業(ye)務、推廣能(neng)力，從(cong)核(he)(he)心產品(pin)知識、銷售(shou)(shou)技(ji)巧反復引(yin)導；整支團(tuan)隊(dui)(dui)穩(wen)定后合理制(zhi)(zhi)定銷售(shou)(shou)激(ji)勵，核(he)(he)心品(pin)項制(zhi)(zhi)定特殊的(de)考核(he)(he)機(ji)制(zhi)(zhi)。

四、我們還針對(dui)(dui)(dui)不同(tong)的零(ling)售業(ye)態，制(zhi)定了靈活(huo)的銷售政(zheng)策：例如：在公(gong)司指導的范圍內進行靈活(huo)的價格運作；對(dui)(dui)(dui)下線客戶(hu)進行跟蹤管理(li)和(he)服務，同(tong)時還對(dui)(dui)(dui)他們制(zhi)定了任務完成考核(he)、激勵機制(zhi)，提高他們的積極(ji)性。

記者(zhe)：從赤峰的成功案例(li)來看(kan)，你覺(jue)得在競(jing)爭激烈的市場競(jing)爭當(dang)中(zhong)，提高銷售需要做(zuo)好哪些方面(mian)的工作？

賈(jia)増(zeng)民：2009年，我(wo)們(men)繼(ji)續加(jia)強(qiang)與真心公司的(de)緊密合作(zuo)，共(gong)(gong)同構建(jian)了(le)“營銷共(gong)(gong)同體”，圍(wei)繞營銷模式開(kai)展各項終(zhong)端(duan)(duan)工作(zuo)，把終(zhong)端(duan)(duan)推廣與促(cu)銷工作(zuo)做(zuo)(zuo)細、做(zuo)(zuo)精(jing)(jing)。我(wo)們(men)首先加(jia)強(qiang)了(le)終(zhong)端(duan)(duan)的(de)基礎工作(zuo)，做(zuo)(zuo)到終(zhong)端(duan)(duan)形象標準(zhun)化、生(sheng)動化、規范化。赤峰周(zhou)邊縣區(qu)(qu)還有(you)巨大的(de)開(kai)發市(shi)場，我(wo)們(men)加(jia)大了(le)對縣區(qu)(qu)市(shi)場的(de)開(kai)發力(li)度(du)，組(zu)織(zhi)精(jing)(jing)兵強(qiang)將進縣、下鄉，將市(shi)區(qu)(qu)操作(zuo)終(zhong)端(duan)(duan)的(de)成(cheng)功案(an)例(li)，復制到這些空(kong)白(bai)市(shi)場，縣區(qu)(qu)市(shi)場的(de)開(kai)拓(tuo)，成(cheng)為我(wo)們(men)2009年的(de)銷售增長點之一。

心(xin)有多大，你的舞臺(tai)就(jiu)有多大。我們(men)對真心(xin)在赤峰(feng)的明天滿懷著信心(xin)，我們(men)將(jiang)一如既(ji)往地配合真心(xin)的營銷思路，結合市場現(xian)狀不斷創新，再創輝煌(huang)！

背景(jing)鏈接：赤峰祥云(yun)物美經(jing)貿有(you)限責任公司簡介

赤峰(feng)祥云物美(mei)經貿有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司成(cheng)立于2001年(nian)，八(ba)年(nian)奮(fen)戰，已經成(cheng)為赤峰(feng)市規模較大(da)、管(guan)理規范的副食品流通企業。銷(xiao)售網(wang)絡覆蓋全市十(shi)二個(ge)旗縣(xian)(xian)區。公(gong)(gong)(gong)司現(xian)有(you)(you)員(yuan)工六十(shi)余人(ren)，其中(zhong)大(da)中(zhong)專(zhuan)畢業生(sheng)40余人(ren)，各類(lei)專(zhuan)業人(ren)員(yuan)20余人(ren)。公(gong)(gong)(gong)司現(xian)有(you)(you)固定配送車輛達十(shi)余部，配送網(wang)絡遍布赤峰(feng)市區及(ji)旗縣(xian)(xian)區各網(wang)點(dian)(dian)。掌控(kong)市區零(ling)售網(wang)點(dian)(dian)1000余家(jia)。先(xian)后榮(rong)獲(huo)了“重(zhong)合同守信用單位”“青年(nian)文明號”等光榮(rong)的稱(cheng)號，同時也(ye)贏得(de)了雀巢(chao)（中(zhong)國(guo)）有(you)(you)限(xian)責任公(gong)(gong)(gong)司、旺旺集團、完達山乳(ru)業有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司、河北頂大(da)食品有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司、美(mei)國(guo)施(shi)恩(en)嬰兒食品有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司、真心食品有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司等在(zai)赤峰(feng)的代理權。