斯美特萍鄉會戰總結

 近期，江西所部8名業務員在曹經理的組織下，展開了為期三天的萍鄉鋪貨會戰，共計開發網點203家，出貨8162件。

 為了更好的打造樣板市場，我區特針對萍鄉市場制作了一套市場營銷管理方案。經過三天的努力，我們完成了既定目標，同時也為市場的下一步良好運營打下了基礎。會戰中在領導的組織下，無論是經銷商的業務員還是廠家業務員，都形成了一個你追我敢，永爭的氛圍。在這個活動方案中，計劃、組織、執行、控制，四個要點把握的非常好。使所有人員都參與進來，充分調動了大家的積極性。

 要點一：計劃，旺季到來，為進一步提高萍鄉市場銷量，打造亮點市場。區里決定，利用三天時間在萍鄉做一次聲勢浩大的鋪貨會戰。目標就是限度的開發網點，限度的出貨。

 要點二：組織，為了更好的調動經銷商業務員的積極性，我們制訂了產品促銷政策和業務員獎勵規定。對每天每車網點建設個數及出貨多的給予1.8升油2瓶，每天給所有業務員開晨會，并給前兩名頒發獎品

 要點三：執行，鋪貨的第二天和第三天，天空始終是下著雨，有2名業務員也感冒了，但是他們沒有請假休息，依然帶病上陣，跟車下鄉。我們有這樣執行力這么強的業務員，何愁市場做不起來。帶著目標和激情，每個業務員都是非常認真，網點和銷量就是我們今天要做的東西。

 要點四：控制，鋪貨天結束以后，晚上領導又給今天的工作做了總結。58家網點，出貨1942。沒有完成我們心中預期的銷量，原因就在于接貨網點過少，所以第二天我們就加大了網點拜訪力度。效果比較理想，65個網點，出貨2220件。第三天80家網點，出貨4000件。結果證明網點是出銷量的過程，只有這個過程做的夠多夠細，才能有更好的結果。

 只要我們始終保持那顆上進心，相信自己，事在人為，沒有什么做不下來的。我們的心在哪里，收獲就會在哪里。