斯美特改變方便面利潤格局,提升經銷商盈利能力

 2011年9月3日，在區域經理胡英卓策劃和要求下，駐馬店及信陽地區所有經銷商齊聚駐馬店準時召開了三部5區經銷商會議；會議主題：“如何‘改變方便面利潤格局，提升經銷商盈利能力’會議由經理胡英卓匯報并對下半年工作進行規劃。

本次會議內容主要包括以下四個方面：

 、2011年1—8月份總結。胡英卓經理通過運用同期對比法、環形對比分析兩種方法，對三部五區及各市場2010年1—8月份、2011年1—8月份的總銷量達成及高優面銷量達成情況進行了細致的比較和分析。通過比較和分析，不難看出：總銷量之所以增長，是因為高優面達成較高，同時對市場完成較好給予鼓勵和肯定，讓完成差的市場找到自己目前差距和位置。

 第二、行業發展趨勢分析：2011年上半年，整個行業可以用 “漲”聲不斷來形容，原材料在漲，工人工資在漲，各企業不堪重負，而且經銷商利潤也在下滑，企業采取產品升級，致使市場又迎來了一個新的春天。同時也是危機，就是危險+機會；通過分析，使與會經銷商認識到推廣1.5元面及以上袋面（實物版金裝和新御品）已經勢在必行，1.5元及以上袋面已成為通路性產品，不但經銷商老板認識到，更重要的重視1.5元面發展。

第三、如何改變目前經營格局，提升盈利能力：胡英卓經理從幾個方面進行講解：

 首先，自己團隊升級，包括：思想的轉變、能力的提升、團隊協作的優化、團隊執行力和檢核力的提升。針對以上內容，又作了更加詳細化的講解。不為失敗找借口，只為成功找方法。通過胡英卓經理深入淺出的分析以及對相關方法的詮釋，與會經銷商和各市場業務代表一定會受益匪淺。

 其次，資源配置升級。從車輛配送、人員配置、薪資結構考核調整、倉庫管理、財務管理等方面入手，進行了詳細的分析。與會經銷商針對自身的薄弱環節，有針對性地認真作了筆記。

 再次，渠道建設升級。客戶渠道的升級是客戶盈利能力提升的基礎。客戶渠道升級的方法包括：客情關系維護、渠道重心下沉、市場板塊規劃等。胡英卓經理尤其強調了樣板店建設、學校開發和維護、熱點鄉鎮建設的重要性，同時提出遂平市場精耕細作—打造現代化經銷商經營模式，配置獨立辦公室電腦、打印機、傳真機、投影儀等形成早上晨會、晚上總結模式精耕細作，打造市場。

 后，產品經營升級。胡英卓經理指出抓好“一個中心，兩個基本點”，一個中心，即1.5元面及以上袋面產品；兩個基本點，即實物版金裝和新御品思圓，明確告訴與會客戶朋友，能否抓住機會把1.5元面推廣好將決定你能否可持續經營思圓品牌。1.5元既有利潤，又容易上量，只有做1.5元面做好，企業才會有有發展，經銷商才會有利潤。

 通過胡英卓經理從經銷商的自身團隊、資源配置、渠道建設、產品經營等方面進行了詳細的闡述，使經銷商學到了如何對團隊進行管理，怎樣利用自己的資源，如何開發和拓寬渠道，怎樣建設渠道，怎樣規劃自己的市場的產品，給經銷商樹立信心。

第四、9—12月份市場規劃及策略。

 胡英卓經理對9—12月份各市場的總銷量及高優面任務進行了合理的規劃，并針對不同的市場提出了不同的要求以及合理的建議，特別對9月份1.5元推廣讓與會客戶現場做出承諾，任務分解到每個市場。

 通過此次會議，讓區內客戶及業代更加堅信推廣1.5元面的信心，把所有精力聚焦在1.5元面上，會全力以赴地推廣和執行。

 個人定期召開區域經銷商會議是非常有必要的，不但給經銷商老板提供了良好的交流平臺，相互之間進行了縱向和橫向比較，找出了差距，進行了經驗交流，使經銷商之間互相在銷量上進行競爭，做到了差市場向好市場學習經驗；同時讓客戶及時了解企業的發展方向和營銷策略，時刻與公司操作方向保持一致，真正意義上形成客戶及客戶員工、業代、營銷中心及公司肩并肩、信心堅，高優推廣我為先。

 經過一個月經銷商老板及其團隊、三部5區全體業務同仁肩并肩、信心堅的共同努力下順利完成既定目標——打造多個1.5元萬件市場；1.5元面挑戰6萬件超額完成，同時創造了新的銷售平臺。