走進斯美特推面一線

 秋天是一個農民收獲的季節，他們在經過了一番的耕地播種施肥看管之后終于迎來了豐收的碩果。同時也是我們三部5區的兄弟們收獲的季節—收入較以往翻倍，在這個季節里我們不但得到物質收獲，同時還收獲了一種精神—自信心的提升。

 2011年方便面行業整體轉型的一年，為了順應行業發展的趨勢及公司發展戰略，適應市場發展的需要，我們營銷三部5區(信陽、駐馬店地區)自7月起至9月底打起了一場推廣高優面的硬仗，即強勢出擊推廣1.5元面（實物版金裝和新御品）。

 推廣高優就如同登山，而山永遠在那里，這一次我們沒有登上去，可以下一次再去登。經歷過了，我們才會發現，沒有過不去的坎兒，只要我歷盡全力，相信成功一定屬于我們。在推廣高優的過程中，我們也曾經低迷過，也曾經灰心過，但我們從未放棄過，因為一個信念在支撐著我們，那就是“今天所取得的成績，只不過是明天的起點而已。”不斷地挑戰自己，不斷地戰勝自己，才能終超越自己，只有不斷超越，才能走上卓越。

 時至今日，那些推廣高優的日子歷歷在目。在經理胡英卓的帶領下集中鋪貨開始了，集中鋪貨天，單車單天鋪貨200多件，感覺不可思議，但目標實現了；在集中鋪貨第二天，單車單天鋪貨300多件…………，到每名業代帶車鋪貨都可以到達單天單車鋪貨400件以上的1.5元面；這種感覺真的是難以置信，不太可能，但結果的確如此；第七天…………第十天……件數一天一天在遞增，終單車單天高達660件。一切一切的不可能卻變成了可能，一個一個的目標卻變成了現實。正如區域經理胡英卓先生說“我們都是創造奇跡的人、就是要打造成為一支鋼鐵團隊、為榮譽而戰，做點別人認為不可能做到的事情”9月份區內1.5元面目標5萬件，挑戰6萬件超額完成營銷中心下達的指標，作為一個新人，對公司情況不是非常熟悉，在和老業務溝通時才知道三部五區（信陽、駐馬店地區）原來在公司是一個名不見經傳“小”區域，在區域經理胡英卓先生帶領下團隊共同努力下1.5元面推廣我們取得了階段性成功，取得這樣的戰績證明了自己當初的顧慮是多余的——在市場上思圓產品基礎的好與壞并不是高優面推廣成功與否的必要條件；這時也深深地感受到營銷副總張德泉先生所說，“是什么樣的不同造成如此的不同，是什么樣的差異造成如此的差異？”我想在保證執行力的前提下，無外乎兩點：一是團隊協作意識，即在區域經理帶領下，各業務代表、經銷商及其員工相互配合，相互協作；二是個人競爭意識，業務代表之間相互競爭，經銷商之間相互競爭和經銷商員工之間相互競爭。通過這種既合作又競爭的機制，不僅提高了團隊的凝聚力，而且提高了個人的競爭力同時也提升單兵作戰能力，重要的一點，也是可喜的一點，我們的高優面在各個市場呈現良性發展。

 其實反過來看，什么才叫不簡單？能夠把簡單的事情天天做好就是不簡單。什么叫不容易？大家公認容易的事情，非常認真地做好它，就是不容易。俗話說，認識不等于重視，凡事貴在體驗，貴在行動，僅僅掛在嘴邊，而不采取行動是絕不可能取得成功的。

 回顧過去，高優推廣的日子里既有心酸，又有樂趣。“推高優”，說不苦，說不累，怎么可能呢？但我們始終沒有放棄；即使再苦再累，我們也不曾放棄，不放棄源動力之于我們營銷三部5區經理胡英卓先生對工作的態度，就是“戰戰兢兢，如履薄冰”；因為的他的思路及言行都在時刻影響著我們；不放棄信念源之于我們三部五區團隊的文化理念，那就是“鎖定目標，專注重復；速度，完美第二；結果，理由第二；追蹤落實，執行到位”，不折不扣的拿到成果。

 展望未來，任重道遠。未來的路還很長很遠，或許曲曲折折，或許一帆風順，但我們不可有一絲放松。集中鋪貨只是走完了步，而接下來的工作還需要我們認真去對待，認真去執行。只有這樣，才能確保我們的高優產品在市場上的成為主流的產品，并成為在市場上發展的良性產品。

 總而言之，在推廣高優的過程中，我學會了很多很多。通過7月、8月、9月份區內集中鋪貨的大練兵機會，個人能力得到了很大程度的提升，同時快速的融入到了斯美特的大家庭中，我相信在區域經理胡英卓先生的帶領下三部五區業績會蒸蒸日上、打造成為斯美特產品的區域；同時也堅信高優面推廣的三個月歷程一定會成為我職業生涯史冊中一筆不可泯滅的財富。