3月中旬,恒大冰泉在深圳召開2018年經銷商大會,并推出了新品低鈉水系列。官方稱,新品瞄準瓶裝水3元價格帶,以彌補“經典系列”在市場上“高開低走”的現狀。
曾經在2014年以5元價位高調上市的恒大冰泉,在野蠻生長之后的價盤已跌入2元區間,徹底淪為了農夫山泉和怡寶之爭中的炮灰。
“前后砸了幾十億,結果品牌響了,市場卻快沒了。”一位熟悉恒大冰泉發展現狀的知情人士曾對FBC記者說。
據他了解,2015年,恒大冰泉僅四川市場就有幾個億的銷量,光是這一區域的銷售團隊就有兩百多號人,但在去年年底,這支隊伍卻只剩了四五十人,銷量也大幅下滑。
糟糕的是,這種情形在全國是普遍的。
去年下半年,一位業內人士曾有機會進入恒大冰泉西南區的銷售團隊。但在與多位熟悉恒大冰泉的朋友聊過之后,他放棄了這份月薪不少于1.5萬元的“offer”。“我實在沒底,感覺要重新運作起來太難了,有太多問題需要解決。”他說。
恒大冰泉的潰敗也許是多方面的,“但重要的原因是,2元價格基本上讓經銷商無利可圖,而恒大冰泉以前很多經銷商都是跨行業轉來的,一旦利潤薄了,動銷差了,就會立即退出。”一位恒大冰泉的經銷商對FBC記者分析道。