在危機中播下希望之種——高金突圍

2008年底，高金低調收購武漢一家肉聯廠；

2009年3月，高金高調進軍成都糖酒會，并吸引數百經銷商前往總部遂寧參觀考察；

 2009年4月初，高金進軍中原，在河南新鄉設立分公司，在此投資1.5億元著手建立生產、銷售基地……

 從悄然展開低成本擴張，到大張旗鼓搶占會展經濟高地，從金融危機爆發到持續，高金的反應總是在時間搶在行業前列。

 隨著危機的持續，食品行業受到了極大的沖擊，特別是肉制品行業的起伏和競爭讓業內硝煙彌漫，而在這看不見的硝煙中，高金悄然著手布局全國市場，在醞釀了數年后邁出全面進軍國內市場的步伐，這也被其稱為希望之種。

苦練內功

果斷播下希望之種

 苦練內功，提高效率、激發員工的積極性、增強員工的信心成為高金選擇的鍛煉重點。并借助全省開展學習東汽精神之機，在管理層及員工中廣泛開展了豐富多彩的激勵、宣傳活動。公司還計劃從二季度起，將在集團總部和分布在全國的各分公司之間開展爭優、創優的競爭機制。

 事實上，無論何時，練好內功都是企業得以生存與發展的根基所在，而在危機背景下的養精蓄銳更彰顯企業的發展智慧。高金公司相關負責人說，在經濟寒潮下，我們相信，只有現在更加切實重視內部管理、苦練內功，才有可能在危機之后變成一家更強大的企業。

 在經濟放緩的同時，企業也有時間來加強內部管理，增強自身的綜合競爭能力，才能夠牢牢抓住市場的脈搏，在市場回暖時贏得更好的競爭優勢。由于前幾年豬價過低、生豬飼養成本增加、部分省市生豬疫情爆發打擊了養殖戶的養豬積極性，特別是近年四川大量農村青壯年勞動力外出務工減少了農村剩余勞動力導致生豬資源緊缺，公司生豬收購成本上升，四川傳統生豬散養模式逐漸被規模化模式所代替，而省內規模化養殖模式才剛剛起步，規模化優勢尚未充分呈現。

 此外，豬肉市場價格變化、行業起伏、金融危機等眾多因素已讓整個生豬行業處于一個重新洗牌的發展新周期。

 在困難面前高金人苦練內功，積極應對，清楚地看到了危機背后潛藏的機遇。該公司顧問團隊這樣對記者分析：

 2008年，我國經濟在國際金融危機的大背景下實現了平穩較快增長。2009年，國家出臺了一系列強有力的經濟刺激方案，提出了擴大內需、促進經濟發展的4萬億投資計劃，并大范圍實施調整振興產業規劃，中國經濟有望繼續保持8%以上的增長速度，經濟總量的持續擴大對我國肉類工業的發展十分有利，為肉類加工行業的發展提供了廣闊的空間和歷史機遇。

 他們得出的結論是，在未來幾年內，我國肉類加工業將進入一個新的穩定成長期，完成由傳統成熟行業向現代朝陽行業的轉換和過渡。

危中尋機

迎接“春天”的到來

 4月初，高金一季度總結會讓高金對此前的市場快速應對和在全國的戰略布局持肯定態度。在金融危機影響下，作為企業來說，逆水行舟，不進則退！在這場進與退的博弈中，高金公司選擇逆流而上，強調“信心比黃金還重要”，并通過不斷擴張，強勢拉開了整個全國戰略布局。

 “危機總會有過去的時候，為春天的到來我們提前播種，而不是在困難面前引頸待戮，當嚴寒過去，沒有倒下的肯定是強的，我們的目標就是做強者！”高金公司副總鄧江說，沒有信心，我們就不敢鋪開這么大的攤子，既然鋪開了這么大的攤子，播下了種子，我們就只給自己留下一條只能前進的道路。

 鄧江分析說，當前整個食品行業面臨著市場急劇萎縮的狀況，很多原來做外貿的企業轉向內銷市場，因此，國內市場的競爭也日益強烈，我們就要爭取擴大市場份額，在抓緊打好發展基礎上下功夫，一方面，要推進銷售模式的多元化，銷售渠道下沉，銷售區域細化和擴大；另一方面，在生產上要加快全國生產布點，圍繞市場建廠，圍繞廠拓展市場。

 “市場是當前的困難，這個困難目前看來還深不見底，”鄧江說，“但是肯定越發展越困難，而越困難就要越發展，我們將以不斷進取的、變化的姿態向前發展，挑戰困難。”據了解，高金公司日前制訂的方案表明，該公司有決心將在明年躍上一個新的發展臺階。因此，開啟的正是高金的播種之路。

 該公司相關負責人說，危機爆發后，公司積極調整戰略和經營思路，將原來屠宰基地布局以四川為主逐步調整為全國性布局；將原來以凍肉銷售為主的經營模式逐步調整為以鮮肉銷售為主的經營模式，在穩固全國凍肉市場的同時，加大鮮肉銷售力度，提高鮮肉銷售比例；針對公司高低溫肉制品業務進入市場時間短的狀況，公司通過實施以成都、重慶為市場突破口，迅速拓展周邊市場和省外市場，大力實施品牌戰略，提升品牌知名度和美譽度，對市場進行精耕細作，網絡下沉，加大研發力度，開發適合地方口味又極具營養的新產品等措施，使公司高低溫肉制品市場和銷售快速發展；同時公司積極推行成本費用控制管理、標準化管理、質量管理和技術創新，不斷提高公司管理水平，降低企業經營風險。

參與行業整合

目標瞄準國際市場

 高金公司另一負責人介紹說，目前，我國肉類行業已經進入資本角逐下的新競爭時代，主要的競爭手段和市場的供給水平將在競爭中快速升級，行業發展趨勢將向著規模化養殖、集中化加工、行業縱向協同和市場集中度提高轉變，留給弱勢肉類企業自下而上的空間越來越小。

 他強調，2009年，中國肉類加工行業市場變化加大，將給龍頭企業提供較大的整合、發展空間，肉類產業的龍頭企業將通過收購、兼并、重組、新建等模式加快發展，行業集中度將在新一輪的整合中逐步得到提高。

這樣的考驗背后，是高金積極參與行業整合的積極行動。

 他說，在未來幾年內，公司將圍繞“養殖業適度投資、控制規模；屠宰業全國布局、鮮銷為主；熟食業提升品牌、擴產上量”的發展戰略，根據生豬養殖市場的變化和物流業的發展，依托消費市場與生豬資源地，不斷擴張生豬屠宰和肉制品生產能力，積極拓展國內國際市場，提升公司品牌知名度和美譽度；以建設社會主義新農村、小康社會、和諧社會為契機，進一步將公司做強、做大，使公司由區域性企業發展成為全國性企業，區域性品牌發展為全國性品牌，成為知名的肉類供應商。

在一季度總結會議召開后，高金迅速做出決策：

 抓住機遇，調整優化公司在四川省內屠宰基地的布局，跨出四川依托消費城市和豬源地進行全國布局，參與行業整合，增強企業抗風險能力；

 加大屠宰基地所在地生豬收購屠宰力度，屠宰上量，鮮銷上量；三是加強產品質量管理，杜絕食品安全隱患；

大力推行品牌建設，提升公司品牌競爭力；

引進、培養公司需要的各類人才，打造出一支執行高效的、穩定的、和諧的、學習型的管理團隊；

加強各類培訓，提升內部管理水平；

積極推行信息化建設，進一步發揮ERP系統在公司管理中的作用；

加快貨款回收速度，加快資金周轉率。

 這無疑是個人們充滿期待又不由得焦急的年度，然而這也并非一個意味著一切皆枉然的年度。高金用自己特有的戰術逐步破解著市場這塊看不見的堅冰，顯然，冰山一角已顯現出破裂跡象。