高金厲兵秣馬：搶灘09春季成都糖酒會

 3月，成都，這里即將舉辦第80屆糖酒會。日前，記者從我市龍頭企業高金公司獲悉，為搶占糖酒會高地，該公司已經全面部署，將憑借開辟多種營銷渠道、出臺系列優惠的招商政策等多種戰術，打響高金品牌，鞏固其業內的領先地位。

借會亮劍

 高金公司相關負責人介紹說，目前公司上下正全力備戰即將舉行的春季糖酒會，就是要進一步鞏固高金公司在川渝地區競爭中的地位，擴充和優化經銷商，精耕細化各級渠道市場。達到向省外乃至全國拓展經銷流通渠道，形成以高低溫肉制品、火腿腸、罐頭制品、冷鮮肉制品組合，搶占國內肉制品市場格局的戰略目的。

 據介紹，為了備戰好2009年春季糖酒會，高金根據自身產品優勢及市場需求，應時推出了火腿腸、脆皮腸、罐頭、酒店專供等全系列高溫、低溫、西式低溫、中式傳統肉制品。根據市場反饋，公司研制的西式系列產品，成了當前的食品；結合各賓館、酒店、飯店的需要，公司推出了各類西式（以歐式為主）肉制品：雞肉早餐腸、豬肉早餐腸、早餐培根、冷切腸類和形式多樣的罐頭。

 “此次糖酒會能再次在成都召開，對于高金公司來說，將是一次得天獨厚的機會，應該說具備了天時、地利、人和。”該公司相關人士說。“隨著全球金融危機影響的深入，人民幣升值，產品出口受阻。高金公司作為一家集優質生豬繁育、養殖、屠宰、分割、冷藏加工、鮮銷連鎖、罐頭食品生產、豬肉制品精深加工，進出口貿易于一體的全國大型豬肉食品綜合加工企業，同樣受到了行業冬天的影響。面臨著這前所未有的巨大挑戰，我們要勇于亮劍！”這位負責人堅定地說，誓言的背后是緊鑼密鼓的備戰。

招商戰術多管齊下

 為了在這次糖酒會上捧回2009年的桶金，尋找到合適的經銷商，進一步拓寬國內市場，將全國重點區域經銷商招至公司集中談判，為擴大全國銷售網絡打好基礎，并鍛煉自己的營銷隊伍。高金公司根據自身的優勢，多種招商戰術多管齊下。

 高金公司早早就在糖酒會上預訂了展位，眼看糖酒會一天天臨近。高金公司積極籌劃、準備，并指派專人負責糖酒會展會的布置和策劃、設計糖酒會的統一形象、宣傳資料等方面的工作。希望可以充分利用糖酒會規模大、影響面廣的特點，達到攬金的目的，載譽而歸。

 值得注意的是，為了取得立竿見影的招商效果，該公司還專門選定專區洽談，在西藏飯店16樓接待廳另行開辟一個洽談專區，供有合作意向的客商進一步深入洽談合作細節。

 更多的細節都為招商服務：積極準備開展系列感恩服務。一負責招商人士說，我們要通過各種不同的形式，來展示高金食品的品牌形象。通過招商，讓高金食品整體品牌形象得到更為廣泛的傳播,形象展示的背后則是挖掘潛力市場。

備戰潛力市場

 糖酒會自1955年舉辦首屆交易會以來，因其規模大、效果顯著而被業界譽為“天下會”，可以說它是食品行業的風向標,是相關商家的必爭之地。雖然有人開始對糖酒會的召開持否定態度，但是，有“中國會”之美譽的糖酒會，目前依然是國內食品行業的重大盛會。企業、商家都知道，一年兩屆的糖酒會，既是眾多知名品牌向全國消費者展示、匯報的平臺和考場，也是一些新興品牌嶄露頭角的舞臺。

 從每年的春秋兩季來看，一般食品飲料企業都看好春季糖酒會。就糖酒會而言，只是企業招商環節里很重要的一環。而企業年度招商和品牌提升是一個循序漸進的過程，不可能也無法依靠這短短幾天的糖酒會一蹴而就。

 高金相關人士說，在客戶代理營銷意識日益提高和日漸成熟，而招商功能日漸退化的糖酒會上，招商已經不是參加糖酒會主要的目的。了解行情、展示品牌、培育潛在客戶等交叉性的企業初衷，已成為企業參加糖酒會追求的目標。

 “對于高金公司來說，在以往參展的過程中，公司不但充分展示了自己的品牌產品，而且著意學習了國內外同行業企業的先進之處。收獲更大的是，一些經銷商紛紛與公司建立了長期合作關系。”高金公司負責人表示，要得到更大市場，就必須抓住每一個這樣的機遇，利用多種方式走出去展示自己。就糖酒會而言，抓住了展會，也就創造了展會效益。

 據悉，為了進一步強化銷售渠道，高金還設置了與意向經銷商的互動環節，會議結束專人專車接送意向經銷商前往高金食品遂寧總部參觀并促成合作。也將通過本地化的銷售隊伍一對一公關，促成首批全國經銷商成功簽約，以此逐步展開公司的下一步市場運作。