別在質疑紅牛！200億的銷售巔峰！誰還敢說其他的？

全國銷售額將重(zhong)回200億

2018年季度(du)(du)，華彬快消品(pin)集團全(quan)品(pin)項銷售額突破78億人民幣，超額完(wan)成季度(du)(du)預定目(mu)標(biao)，取得了(le)開門紅，為(wei)全(quan)年任務完(wan)成打下堅(jian)實基礎。

近日，華彬快速消費品集團(tuan)總(zong)裁盧戰在(zai)公開場合透露，2018年中國紅牛11月將提前完成年度目(mu)標，全國銷售額將重上(shang)200億人民幣。

近幾年，中國紅牛面臨了前所未有的挑戰和(he)壓力，但中國紅牛用華麗的數據回應了一(yi)切質(zhi)疑(yi)。

根(gen)據尼(ni)爾(er)森零售監測(ce)數(shu)據，紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)2017年(nian)銷(xiao)售額(e)為196億元，同比下降7%，市場份額(e)也降到了58%。2018年(nian)，紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)銷(xiao)售額(e)將重回200億，并(bing)于11月提前完成(cheng)年(nian)度目標(biao)，紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)正(zheng)向(xiang)外界發出更(geng)多積(ji)極信號。盡管(guan)市場和輿論上對中國紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)的(de)挑戰不(bu)斷，但從數(shu)據上來(lai)看，紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)過得還不(bu)錯。

1500多億，中國(guo)飲料界的單品(pin)記錄

華彬功(gong)能飲料版(ban)塊既是改革開(kai)放(fang)的(de)經歷者，也是改革開(kai)放(fang)的(de)受(shou)益者。

1995年，嚴彬將紅(hong)牛(niu)(niu)帶(dai)到中(zhong)(zhong)國市場，開創了中(zhong)(zhong)國飲料(liao)行(xing)業功能飲料(liao)這個新品類。至今(jin)，中(zhong)(zhong)國紅(hong)牛(niu)(niu)累(lei)計(ji)銷售(shou)360億罐、累(lei)計(ji)銷售(shou)額1500多億元，上交稅金(jin)總額200多億元，可以(yi)說創造(zao)了中(zhong)(zhong)國飲料(liao)業界的單品紀錄。

2005年，娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)營養快(kuai)線上市至今，累計熱銷(xiao)(xiao)504億瓶，產值超(chao)過1200億元(yuan)(yuan)。如今，中國紅(hong)牛單品(pin)累計熱銷(xiao)(xiao)超(chao)1500億元(yuan)(yuan)，超(chao)越娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)營養快(kuai)線，成為(wei)銷(xiao)(xiao)量的大單品(pin)。

 所以(yi)，中國賣的火的飲料(liao)不是可樂，也不是營(ying)養快線，而是紅(hong)牛。

嚴彬(bin)在(zai)快消品行業深耕23年(nian)，華彬(bin)集團20多年(nian)大浪淘(tao)沙，中國紅牛(niu)品牌價值也從1996年(nian)的(de)5.5億(yi)元(yuan)，快速增長到今天的(de)超過500億(yi)元(yuan)。

卓越的品(pin)類貢獻

上(shang)世紀70年代(dai)，嚴(yan)(yan)彬遠赴泰國(guo)(guo)發(fa)展。于1984年成立泰王國(guo)(guo)華彬集(ji)團，運(yun)營(ying)物業、旅游、國(guo)(guo)際貿易等業務，靠(kao)著在曼谷中心繁華地段投資的(de)房產(chan)，賺(zhuan)下了桶(tong)金。20多年的(de)海外經歷，讓嚴(yan)(yan)彬對祖國(guo)(guo)有著不一樣的(de)深厚感情。

全國(guo)銷售額將重上200億人民幣

90年代(dai)末，嚴(yan)彬(bin)回到祖國(guo)發(fa)展，將海外(wai)的(de)收獲與成(cheng)績(ji)通過實業報效給國(guo)家。正(zheng)是(shi)因為這(zhe)次(ci)回歸(gui)，讓嚴(yan)彬(bin)有幸成(cheng)為中國(guo)改革開放40年的(de)參與者、見證者，同時也是(shi)受(shou)益者。

1995年，嚴彬(bin)把“功(gong)能(neng)飲(yin)料”的概念帶到剛剛改革開放不久的中國(guo)市場(chang)，讓中國(guo)的功(gong)能(neng)飲(yin)料市場(chang)從無到有，發(fa)展到近500億元的市場(chang)規模(mo)。

為了(le)(le)打(da)響(xiang)紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)在(zai)(zai)中國(guo)(guo)(guo)(guo)市場的(de)(de)(de)知名度，嚴(yan)彬(bin)下(xia)了(le)(le)血本(ben)，在(zai)(zai)當年的(de)(de)(de)春晚(wan)斥巨(ju)資(zi)，推出廣告(gao)(gao)語——“紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)來到中國(guo)(guo)(guo)(guo)”。一夜之(zhi)間，全國(guo)(guo)(guo)(guo)人民都知道了(le)(le)“紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)”的(de)(de)(de)存在(zai)(zai)，隨后，嚴(yan)彬(bin)持(chi)續投(tou)入巨(ju)額廣告(gao)(gao)、宣傳費用，紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)持(chi)續占據中央電視臺的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)位置，進行大(da)量(liang)黃金時(shi)間的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)宣傳轟(hong)炸(zha)。這個(ge)來自泰國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)性(xing)品(pin)牌，以功能(neng)性(xing)飲料的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)挾著在(zai)(zai)當時(shi)開(kai)來頗為壯觀的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)聲勢向人們迎面撲來，正式(shi)將紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)飲料呈現在(zai)(zai)中國(guo)(guo)(guo)(guo)消費者的(de)(de)(de)面前(qian)。

紅牛(niu)在國(guo)內(nei)飲(yin)(yin)料(liao)市場(chang)成功開辟了(le)一個全新的(de)(de)品類，也為行業其他品牌進入和功能飲(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)市場(chang)繁榮奠定(ding)了(le)市場(chang)基礎，做出(chu)了(le)貢(gong)獻，嚴彬也被業內(nei)稱為“中(zhong)國(guo)功能飲(yin)(yin)料(liao)之(zhi)父”。紅牛(niu)進入中(zhong)國(guo)后(hou)(hou)，從前期的(de)(de)市場(chang)培育到廣告轟炸，嚴彬前后(hou)(hou)用(yong)了(le)8年(nian)時間，將(jiang)紅牛(niu)從0做到10億。

北京一超市功能飲(yin)料(liao)集(ji)中擺放的(de)貨架 圖(tu)片來(lai)源(yuan)：虎嗅網中投顧問在《2016-2020年中國功能飲(yin)料(liao)市場投資分析(xi)及(ji)前景預測報告》中表示，在2010年到2014年的(de)5年時(shi)間里，行業平(ping)均增長(chang)率達到28.9%。

不可否(fou)認(ren)的是(shi)，作為行(xing)業龍頭的紅牛為行(xing)業樹立了(le)很強的標桿，不論(lun)是(shi)馬口鐵的金罐包(bao)裝，還是(shi)強調(diao)困(kun)、累用戶(hu)的能量補(bu)充，都是(shi)能量飲料慣用的套(tao)路。

2015年，引(yin)進(jin)果(guo)倍爽，一款專門給(gei)孩(hai)子的健康飲料。在上市年便達成2.31億(yi)元的銷售額，成為“少兒(er)果(guo)汁(zhi)”這一新(xin)品類的代表。

2012年(nian)紅(hong)牛全國銷量(liang)(liang)次(ci)破百億；2014年(nian)突破200億。2015年(nian)，紅(hong)牛銷售(shou)額(e)超230億元，超過200億的加(jia)多(duo)寶、營養快線(xian)，和150億的六個核(he)桃。根據(ju)英敏特(te)的數據(ju)，2015年(nian)紅(hong)牛在能量(liang)(liang)飲料中(zhong)占據(ju)主導地位，銷售(shou)額(e)和銷量(liang)(liang)的市場份(fen)額(e)分別占到了80.6%和78.2%。

至(zhi)今，紅(hong)牛在全(quan)國形成了60萬(wan)核(he)心終端，400萬(wan)渠道終端，14000多(duo)人(ren)的營銷(xiao)(xiao)團隊，經銷(xiao)(xiao)商客戶2000多(duo)家(jia)。紅(hong)牛的功勛戰(zhan)績是飲品(pin)行業(ye)的一(yi)個(ge)奇跡，它(ta)超過(guo)了很多(duo)品(pin)牌，包括(kuo)大家(jia)所熟知的兩樂。

華彬的新時(shi)代

經過20多(duo)年的時間，嚴彬領(ling)導華彬集(ji)團成長為一個集(ji)體育文化產(chan)業(ye)、旅(lv)游休(xiu)閑度假、食品飲料、國際貿易(yi)、房地產(chan)及物業(ye)經營管理、礦產(chan)資(zi)源等(deng)多(duo)種產(chan)業(ye)的跨(kua)國投資(zi)集(ji)團公司(si)。

目前，華彬集團(tuan)通過(guo)參股、控股、收購等(deng)資本運作方式，形成了德國兒(er)童果汁果倍(bei)爽，紅牛、戰馬功能飲料(liao)，美國Vita CoCo椰子(zi)水(shui)，挪(nuo)威VOSS水(shui)的(de)多品(pin)類產品(pin)矩陣，涵蓋兒(er)童、青年、、健(jian)康等(deng)各類人群。

▲2014年，嚴彬用1.66億(yi)美元完成對(dui)美國(guo)(guo)椰子水銷售商Vita Coco 25%股(gu)份的收購，并引進(jin)了這款美國(guo)(guo)熱(re)賣的椰子水到中(zhong)國(guo)(guo)。

嚴(yan)彬(bin)用1.66億美(mei)(mei)元完成對美(mei)(mei)國椰(ye)子(zi)水(shui)銷售商(shang)Vita-Coco-25%股份(fen)的收購，并引進了這款美(mei)(mei)國熱賣的椰(ye)子(zi)水(shui)到中國。

▲2015年，引進果(guo)倍爽(shuang)，一(yi)款專門給孩子的健康飲(yin)料。在上(shang)市年便達(da)成2.31億元的銷售額，成為“少兒果(guo)汁”這(zhe)一(yi)新品類的代表。

華彬(bin)集團把紅牛功能飲料、唯他可可椰子水

▲2016年(nian)，嚴彬(bin)以約1.05億美(mei)元的價格(ge)收購(gou)了VOSS高(gao)(gao)端水略高(gao)(gao)于50%的股權。2年(nian)后VOSS正式上市。嚴彬(bin)曾(ceng)放出豪言(yan)，用十(shi)年(nian)時間，在(zai)湖北再造一個紅牛。

華彬集團把紅牛功能飲(yin)料(liao)、唯(wei)他可(ke)可(ke)椰子水(shui)、果倍爽(shuang)兒童果汁飲(yin)料(liao)、VOSS高端水(shui)四(si)(si)大品牌納(na)入麾(hui)下，進行多元化的(de)戰(zhan)略(lve)布(bu)局，至此華彬集團已(yi)完(wan)成了(le)對國外飲(yin)料(liao)品牌引(yin)入的(de)四(si)(si)棒(bang)接(jie)力賽。

在(zai)2018胡潤百富(fu)榜中(zhong)，嚴(yan)彬以780億財富(fu)位列第(di)23位，嚴(yan)彬本人卻異常低調。從國(guo)外(wai)的(de)(de)一個打工(gong)者(zhe)到(dao)如今躋身富(fu)豪榜，他付出的(de)(de)努力是我們所想(xiang)象不(bu)到(dao)的(de)(de)。構建多元化的(de)(de)產業(ye)外(wai)，嚴(yan)彬正在(zai)以非凡(fan)的(de)(de)眼光(guang)布(bu)局中(zhong)國(guo)的(de)(de)飲品(pin)市場，未來中(zhong)國(guo)多元化的(de)(de)飲品(pin)巨頭正在(zai)冉冉升起！

扶上馬，再出(chu)發

2016年年底，華(hua)彬集團(tuan)重(zhong)磅推出(chu)了自主品(pin)牌戰馬能量型維生素飲料，包括400毫升PET瓶裝（含(han)氣及不含(han)氣）兩(liang)款產品(pin)；今年春節前(qian)后，華(hua)彬集團(tuan)又推出(chu)“強化型戰馬”——310毫升紅罐裝產品(pin)。

在2018年(nian)新年(nian)伊始，華彬集團就(jiu)公布了戰馬(ma)的“2018銷售目標”：瓶裝(zhuang)戰馬(ma)營業額(e)8億元，罐裝(zhuang)（強化型(xing)）戰馬(ma)7億元，合計(ji)15億元。經過兩(liang)年(nian)的運營，戰馬(ma)已從(cong)默(mo)默(mo)無聞(wen)晉(jin)升到國內能量(liang)飲(yin)料第二梯隊。

扶上馬，再(zai)出發

在新時代的序幕開啟(qi)之年，華彬集團更希望能夠(gou)打造出(chu)真(zhen)正(zheng)具(ju)有國(guo)際影響力的民族功能飲料品(pin)(pin)牌，以中(zhong)(zhong)國(guo)的特色、中(zhong)(zhong)國(guo)的質量(liang)、中(zhong)(zhong)國(guo)的品(pin)(pin)牌真(zhen)正(zheng)走進(jin)國(guo)際市場。

2018年(nian)(nian)(nian)12月(yue)(yue)6日，“致敬(jing)改革開放(fang)40周年(nian)(nian)(nian)——2018中(zhong)國(guo)食品產(chan)業(ye)發(fa)展年(nian)(nian)(nian)會”將(jiang)在鄭州國(guo)際會展中(zhong)心隆(long)重召開，向40年(nian)(nian)(nian)來的功勛企業(ye)家致敬(jing)，相(xiang)關投票評選自11月(yue)(yue)上旬(xun)正式啟動，截至(zhi)發(fa)稿訪問量近700萬。“紅(hong)牛(niu)中(zhong)國(guo)之父”嚴(yan)彬以46萬票高居榜首(shou)，一騎(qi)絕(jue)塵(chen)，嚴(yan)彬和紅(hong)牛(niu)在快消(xiao)品行業(ye)中(zhong)的地位可見一斑。

九層之(zhi)臺，起于累土。23年來，嚴彬為(wei)(wei)中國功(gong)能飲料的(de)(de)發展做出了積極的(de)(de)貢獻，得到全(quan)行業(ye)的(de)(de)認可，得到同行的(de)(de)尊重。國力的(de)(de)較量在于企(qi)(qi)業(ye)，企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)較量在于企(qi)(qi)業(ye)家。作(zuo)為(wei)(wei)時代(dai)前行的(de)(de)探路者，嚴彬這樣的(de)(de)功(gong)勛企(qi)(qi)業(ye)家配得上我們由(you)衷(zhong)的(de)(de)敬意。