凝心聚力 冀往開來——馬大姐食品廊坊市場廠商交流會

馬大(da)姐食品廊(lang)坊市場(chang)廠(chang)商交流會于2014年(nian)4月26日(ri)，在御龍大(da)酒(jiu)店隆重(zhong)舉(ju)行。

馬大姐公司各位領(ling)導，京、津、冀各位經(jing)銷(xiao)商(shang)伙(huo)伴(ban)們，各位銷(xiao)售代(dai)表歡聚一堂，共(gong)謀發展、振興之路，并通過昨天現(xian)場觀(guan)摩廊坊(fang)樣板市場，學習(xi)廊坊(fang)市場的(de)經(jing)驗，并就馬大姐經(jing)銷(xiao)商(shang)培訓需求進行(xing)了調查問(wen)卷(juan)。

大(da)會伊始(shi)，銷售部總監馬(ma)力永圍繞本(ben)(ben)次(ci)會議(yi)的(de)戰(zhan)略意義，產品策略，渠(qu)道策略，落(luo)地(di)執行(xing)(xing)四大(da)方(fang)面展開了介紹。銷售部馬(ma)經(jing)理表示：從5月1日起，我們(men)將(jiang)啟動萬人(ren)(ren)爆點(dian)大(da)行(xing)(xing)動，就(jiu)(jiu)如何組建(jian)萬人(ren)(ren)，組建(jian)萬人(ren)(ren)所起的(de)作用進行(xing)(xing)了分析(xi)。產品本(ben)(ben)身不會說(shuo)話(hua)，我們(men)要(yao)替產品說(shuo)話(hua)。我們(men)大(da)休閑領域充(chong)滿信心。這種行(xing)(xing)動，就(jiu)(jiu)空白市場而言，是一(yi)(yi)把利(li)刃刀；就(jiu)(jiu)弱勢市場來(lai)說(shuo)，是一(yi)(yi)個(ge)炸藥包(bao)；就(jiu)(jiu)強勢市場來(lai)說(shuo)，是一(yi)(yi)把屠(tu)刀；就(jiu)(jiu)京、津、冀(ji)市場來(lai)說(shuo)，就(jiu)(jiu)是一(yi)(yi)把屠(tu)刀，我們(men)要(yao)將(jiang)敵人(ren)(ren)殺的(de)片(pian)甲不留。

原河(he)北(bei)(bei)省(sheng)區經(jing)理(li)現全國品類經(jing)理(li)謝鵬回想(xiang)當(dang)初河(he)北(bei)(bei)市(shi)場自(zi)己接手(shou)幾千(qian)萬，做到(dao)了現在1個多(duo)億(yi)，當(dang)初的(de)(de)幾十(shi)個經(jing)銷(xiao)商做到(dao)現在的(de)(de)117個經(jing)銷(xiao)商，這(zhe)樣的(de)(de)成績離不(bu)(bu)開(kai)我(wo)們每一個人(ren)的(de)(de)努(nu)力。同樣，我(wo)們也(ye)有不(bu)(bu)足，通過這(zhe)次學(xue)習，我(wo)們懂得，我(wo)們需要從陳列(lie)、推廣、銷(xiao)售、全方(fang)面的(de)(de)提高，打造更加強大的(de)(de)河(he)北(bei)(bei)市(shi)場。

廊坊市(shi)場經銷商馬總根據(ju)自身發展(zhan)經驗發表看法(fa)。他講到現(xian)在許多賣場免除費(fei)用，主動要求(qiu)推廣，給的(de)(de)位置(zhi)。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)成功離不開(kai)平時的(de)(de)推廣。現(xian)在許多消(xiao)費(fei)者(zhe)，在市(shi)場只找麥可滋，不再找麥片(pian)巧克力了(le)。只有這(zhe)樣(yang)，才能(neng)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)識的(de)(de)產品品質，馬大姐食品的(de)(de)品牌以(yi)及服務，并產生(sheng)良好的(de)(de)口碑(bei)宣傳(chuan)，建立(li)起長久持續的(de)(de)合作關系。

會(hui)上，市場部總經(jing)理(li)兼(jian)河北(bei)省(sheng)區馬立凱(kai)經(jing)理(li)，以三部電(dian)影作比喻，“致青春”、“像(xiang)男人一(yi)樣(yang)思考”、“中(zhong)國合伙人”，講(jiang)述出(chu)我(wo)們(men)市場現在的變化，我(wo)們(men)的產(chan)品(pin)瓶頸，還有我(wo)們(men)應具備(bei)的激情、愛好(hao)、主動的團隊(dui)意(yi)識。重點(dian)強(qiang)調：如(ru)何做到(dao)3年翻一(yi)翻，如(ru)何破(po)解？有無(wu)可能性？從品(pin)項(xiang)、渠(qu)道、機會(hui)三方面做出(chu)了透(tou)徹(che)、具體的分析。

會議休息期間，馬大(da)姐本(ben)人為(wei)各位經銷商伙(huo)伴們講(jiang)解產品。

我們(men)(men)欣(xin)喜的(de)(de)(de)看(kan)到，在(zai)(zai)馬(ma)大(da)姐培訓需(xu)求調查問卷中，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商伙伴們(men)(men)積(ji)極認真的(de)(de)(de)反映了自己所在(zai)(zai)市場(chang)迫切需(xu)求開(kai)發的(de)(de)(de)產品。如：希望(wang)在(zai)(zai)果(guo)凍(dong)的(de)(de)(de)形(xing)狀上更加生動化，以(yi)吸引孩(hai)子眼(yan)球；希望(wang)生產功能性糖果(guo)，以(yi)滿足現如今部分消(xiao)費者(zhe)；希望(wang)在(zai)(zai)糕(gao)點上能在(zai)(zai)創新，以(yi)搶(qiang)占市場(chang)。關于所在(zai)(zai)區域市場(chang)麥(mai)可滋突破(po)現有銷(xiao)(xiao)(xiao)量改進問題，各位經銷(xiao)(xiao)(xiao)商伙伴們(men)(men)，也提出了自己的(de)(de)(de)獨到見(jian)解。如：進行多點銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，采取多種營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式；在(zai)(zai)傳統的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道上，開(kai)發拓展新的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道；廠商結合，對弱(ruo)勢區域增(zeng)大(da)扶(fu)持力度等等。

 會議后，馬(ma)大(da)(da)姐本人(ren)就廊坊(fang)市場發表(biao)了感慨。廊坊(fang)作為(wei)馬(ma)大(da)(da)姐起家的個市場，發展成(cheng)現如今這樣(yang)很是欣(xin)慰。這樣(yang)的成(cheng)功真(zhen)心的離不(bu)開各(ge)位經銷(xiao)商伙伴們的大(da)(da)力支持。馬(ma)大(da)(da)姐將廠商關系恰當的比(bi)喻(yu)成(cheng)“夫妻(qi)”。希望在今后與在座(zuo)的各(ge)位攜手同心，凝心聚力，繼往(wang)開來，共(gong)創輝煌。

 從廊(lang)坊樣板市場的(de)(de)成(cheng)功告訴我們(men)：只要我們(men)用心做市場，就一(yi)定能夠打造(zao)出一(yi)個又一(yi)個的(de)(de)樣板市場。

后衷(zhong)心祝愿各(ge)位經銷商(shang)伙(huo)伴，2014生意興(xing)隆，財源(yuan)廣進(jin)。