群雄逐鹿“大”時代，康師傅1升新包裝飲用水六月開跑

計劃不如變化，一切還是市場說了算。

 當大家拿著紅黃藍綠的飲料彰顯時髦，健康飲用水風潮已漸刮起；當你以為各大商超便利店小瓶飲料鋪貨是王道，大包裝飲料卻悄然成為了不少人的“心頭好”；當大家嬉笑“瓶裝水用來煲湯做飯”時，不少瓶裝水卻是已步入廚房，還有眾多運動、出行或戶外工作的朋友已開始習慣了提著大瓶水“咕嚕咕嚕”喝個夠……不過，與不同口味飲料推陳出新、這家唱罷那家登場“浮躁情形”不同的是，飲用水市場表現相當的“穩”，而且“發展迅猛”。這，跟這么多年健康生活方式的普及，以及人們意識提高息息相關。當“多喝水、喝好水、及時補充水”已成共識，帶著大瓶水穿街過巷早已不是什么稀奇事。

而1L以上的產品，消費者喜歡，渠道賣得好，讓其一再成為了業界關注與發力的焦點。

而事實上，隨著大家消費意識的改變與提高，包裝飲用水市場已經迎來了“大”時代。

多喝水多健康，包裝水市場“大”有可為

近十年來，飲料行業風起云涌，包裝飲用水開創了一個新品類，也締造了一個產業奇跡。

 據數據統計顯示，中國的瓶裝水銷量經歷了快速增長，僅在2012年至2017年間中國瓶裝水銷量的年均復合增長率就達11.8%，市場占有率已穩居全國飲料市場“頭把交椅”。值得注意的是，2017年中國瓶裝水市場的銷量，已超過全球瓶裝水銷量的四分之一。

 另據不完全統計，2012年至2016年期間，中國瓶裝飲用水市場的銷售額從921.72億元增長到1543.6億元。2019年，預計還將實現10%的增長并突破52%的飲料行業占比。據權威機構預測，2020年瓶裝水行業銷售額將接近2000億元。同時，飲用水行業也將繼續引領飲料行業的大健康趨勢。

 目前，萬馬奔騰的飲用水行業，已成四分天下之勢。據尼爾森數據顯示，2018年6月，中國瓶裝水市場由農夫山泉、華潤怡寶、百歲山和康師傅四大品牌市場份額分別為26.4%、20.9%、9.6%和9.3%，四大品牌市場份額總計達66.2%，已超過業界六成份額。其中，擁有方便面、飲品、糕餅等更豐富產品線，擁有更多渠道“話語權”的康師傅綜合實力尤為突出，其在瓶裝飲用水市場的后續發力不容小覷。

 而渠道為王，鎖定消費偏好是關鍵。近年來，包裝飲用水呈高端化、細分化趨勢。高端飲用水市場的提升，與人們消費水平提高及健康保健意識有關。只不過，曲高則和寡，高端飲用水市場的加速度明顯不如普羅大眾的產品。因此，針對不同消費場景的細分化市場產品，更能代表行業未來發力的“爆發點”。一方面是母嬰水、氣泡水、兒童水、醫療用水等功能性產品的遍地開花；另一方面則是針對家庭、戶外運動或工作者提供的大容量產品正接軌消費升級新時代。

消費升級，引領包裝水市場的“大”時代

 據統計，目前我國消費包裝飲用水人口已占總人口的30％以上，這說明相當一部分人已開始以包裝飲用水作為日常飲水源。而在這日益壯大消費人群里，產品在包裝上的細分也成為新的趨勢。

 在快速消費品精英俱樂部看來，如今的飲用水市場經過充分競爭已相當成熟，針對不同消費場景需求，各大品牌商家均推出了不同規格的包裝產品，以滿足消費者的在不同場景下的消費需求。例如，便攜、一手輕松掌控的300～400毫升的產品；500～550毫升中包規格產品，兼顧了日常家用、車載外出、招待活動的標準配備；更大的包裝上各品牌的用力點各有不同。

 但值得注意的是，隨著家庭及戶外日常飲用需求呈擴大趨勢，大容量瓶裝水正成為市場的新寵。大量補水的需求有很多是從原來飲料消費一族過渡而來。而基于此，康師傅創新推出的1L裝正是迎合500-550中包裝水無法滿足消費者各路場景使用需求后，而做的一次革新。而事實上，相比一直銷量穩健的500-550中包裝水，1L以上的瓶裝水的銷量增長近年來表現尤為突出。1L裝有望成為包裝飲用水暢銷規格的新標準。

1升裝新上市，康師傅飲用水備戰旺季“締造多贏”

 國內包裝飲用水領先品牌康師傅新品的入局，無疑在釋放出更多的“火藥味”。畢竟，講究市場策略性打法的康師傅，每一個動作背后都有著其對消費者、市場格局、渠道需求等方方面面的洞察與深思熟慮。目前，市面上的康師傅飲用水產品已經有了380ml、550ml、1.5L及2L。隨著迎合了消費者所需的1L包裝飲用水的上市，康師傅飲用水產品的各容量產品將齊備，如“集齊七龍珠”般可以“召喚神龍”了。

不過，競爭促進繁榮，多些產品多些選擇，這對于消費者和終端銷售而言，都將是共贏的利好局面。

只不過，類似包裝容量，差不多的價格，企業能拼的就是質量和口碑了。

 據了解，而康師傅飲用水產品從生產工藝到內部檢驗、灌裝管控等都相當嚴苛。在水處理技術方面，康師傅還擁有業界領先的“八道工序”。據清華大學化學系博士孫亞飛分析報告顯示，相比一般的水處理技術，起源于航天科技的RO反滲透技術濾凈的水水質更好。而康師傅飲用水，每一瓶都經過包括粗濾、超濾、活性炭過濾、紫外線、兩級RO反滲透、保安過濾、臭氧、終端鈦棒過濾等八道工序凈化，還添加了有益的礦物質，讓消費者安心又健康。

 而且，同樣是賣水，擅長營銷的康師傅卻有著不同的“味道”。5月初，劉濤代言了康師傅飲用水，并出現在康師傅飲用水的親子微電影中。片中，劉濤一改女強人的熒幕形象，悉心陪伴孩子成長的點滴展現了其在家庭生活中柔情似水的一面。值得注意的是，該微電影發布之后，劉濤發起的#全家人的安心之選#話題帖子閱讀量就高達2000萬次。

 接著在母親節，康師傅飲用水還上線了“母親節親子心理話告白H5”，為媽媽搭建表達愛的窗口……那么，有了營銷關愛的助力，接下來包括1L裝在內的系列產品，在各大渠道鋪貨賣貨將順利成章，有著不錯的市場預期。

 而事實上，關愛健康，想消費者所想，秉承領先工藝與高品質，近年來康師傅飲用水在持續引爆營銷話題，也積累了不錯的人氣與口碑。例如，康師傅飲用水重金邀請劉濤代言，發布溫情脈脈的微電影，也展現了企業品牌產品關愛家庭、關愛健康成長的柔性感性一面。而今，“具行業殺手級應用”的1L裝康師傅飲用水的火速入局鋪貨，更是打響了旺季營銷“槍”……飲用水市場，群雄逐鹿，舍我其誰？

 據悉，康師傅近期對分銷渠道制定了誘人的促銷政策。對于終端銷售商而言，進貨價不變的前提下，康師傅飲用水380ml、550ml等整包產品均能享受“買12瓶送3瓶”、“買24瓶送4瓶”的組合促銷優惠，如此滿滿的誠意，相信將會帶動整個銷售終端的熱情。

 看當下，五月花開，龍舟競渡鑼鼓喧。隨著炎炎夏日的到來，包裝飲用水銷售旺季將全面引爆。而從種種跡象看來，康師傅飲用水已經準備好“大干一場”了。那么，農夫、怡寶、百歲山等奮戰在一線的小伙伴們，你們準備好了嗎？