奧利奧，其實不僅僅是餅干
作為餅干界的“大哥”，1996年是奧利奧正式進入中國市場的年，至今也有20年的歷史了，算是伴隨一代人成長。
2006年，成為中國餅干銷量的品牌，達到其在中國市場銷售的巔峰。
奧利奧是成功的，因為它給人們的印象不僅僅停留在它是餅干這一層面之上，同時還“養”了一群對它忠實的孩子。
品牌的存在，就在于其養了一群持續消費、關注它的群體。如同小米養了米粉、蘋果養了果粉、加多寶有那群喜歡吃火鍋燒烤的人、六個核桃有經常用腦的人、ZARA養著弄潮兒、士力架養著體力易消耗的男士、費列羅養著正在熱戀的人。
這群人是品牌的源點人群，是品牌的立基市場、同時也是為品牌銷售貢獻的人群。這群源點人群在持續消費品牌的同時，亦在影響著其他人群。奧利奧能暢銷國內多年，本源是其養住了一群孩子。
這些群體的存在對一個企業的發展是十分必要的，他們不僅能使新產品的銷量在剛推出時就迅速上升，同時還起到宣傳的作用，就像是免費的廣告。
李東陽：餅干界的“大哥”奧利奧失寵了？誰傷害了它？
簡單的廣告語，也有大學問
“扭一扭，舔一舔、泡一泡”這是奧利奧的廣告語，想必許多人都是耳熟能詳，不過，廣告語看起來只是幾個字，里面卻也包含著大學問。
因為奧利奧面向的消費群體主要是兒童以及青少年，就這一人群的特點來說，愛玩是天性，所以，奧利奧便以“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的趣味性吃法，滿足處于玩樂時期的兒童“玩樂”的心理。讓兒童在吃餅干的時候模仿跟著做，增強了夾心餅干的趣味性，使兒童可以玩著吃餅干。
你以為就這樣嗎？不不不！在小朋友的成長期內，牛奶扮演著必不可少的角色，雖然主要的消費者是兒童，但為其買單的卻是他們的父母，所以在這一方面上，奧利奧做的滴水不漏。
因為就父母來說，吃得營養、健康才是，而牛奶則是孩童成長過程中飲用率的營養品，并且在品項和品牌宣傳上關聯牛奶，所以便有了“泡一泡”的玩法。同時，在品項上于1937年美國主推“奶油夾心餅干”，在進入國內時，奶油夾心餅干也成為奧利奧主推品項。
在品牌宣傳的所有輸出窗口，牛奶泡奧利奧作為產品CP成為宣傳主視覺。如廣告片里孩子拿著奧利奧往牛奶里“泡一泡”，包裝上牛奶撞擊的牛奶花泡著奧利奧，海報上裝滿牛奶的玻璃杯里泡著奧利奧等。
通過奧利奧泡牛奶，強化奧利奧的營養附加值。
李東陽：餅干界的“大哥”奧利奧失寵了？誰傷害了它？
失寵后的奧利奧，招式齊出！
的確，曾經奧利奧在中國十分火爆，但在過去的幾年時間里，越來越多的人注重綠色食品，導致奧利奧這類高脂肪，高糖份的餅干銷路受阻。
據報道，奧利奧餅干的生產商——億滋國際，正關閉在上海的一些生產點，因為人們不再熱衷于吃餅干。更多的家庭主婦選擇自己在家給孩子制作健康、美味的小零食，這樣不僅經濟實惠，同時還可以使自己有成就感等一系列效果。
中國人是十分有創造力的民族，特別是飲食方面，他們可以每天不重樣的制作食品，無論是主食還是零食，這樣看來，在中國市場失寵也并不冤枉。
即使“失寵”也要重新得到“寵幸”。在經歷一系列的風波之后，奧利奧決定要捍衛在中國市場的地位，于是乎，各種手段層出不窮。
面對困境，奧利奧也使出自己的招數，大打親子牌。
目前，奧利奧與微信創意相機合作推出親子表情系列，用可愛的漫畫表情方式記錄親子瞬間的愛，留存住每一個值得回憶的幸福片段。趣味可愛的動態表情，會記錄下你和孩子許多美好的親子時間。購買奧利奧便攜裝還可以解鎖神秘表情。
不僅如此，奧利奧還通過一系列視頻營銷活動，向消費者展示、鼓勵和征集視頻，引發目標消費者的積極參與和情感共鳴，提升品牌美譽度。在奧利奧大打親情牌的背后，小編看到的是奧利奧的壯志雄心，以及重回中國市場的決心。
在廣告方面，奧利奧也是別出心裁。其廣告一直是熒幕的亮點，但這并不代表其投放的廣告數量多，而是因為其廣告總是使人印象深刻，從而加深人們的印象。
奧利奧的廣告已經跳脫“信息傳播”的初級階段，發展到基于顧客的“體驗互動”階段。
近百歲的奧利奧在人們眼中依然活力無限，年復一年成為年輕一代鐘愛的零食，就是因為奧利奧一直關注新生代消費者的需求，產品不斷創新，并通過廣告、促銷活動等為產品布陣，提升品牌的知曉度和好感度，多管齊下。
奧利奧的廣告是這樣強調的“每天，世界上越來越多的小朋友學會吃奧利奧的方法。”既然是這樣，希望奧利奧能一直站在小朋友的立場上，多考慮兒童問題，在不斷提升自己品牌的大前提上也要對小朋友負責，畢竟和小朋友的關系是如此親密。
“扭一扭，舔一舔，再泡一泡，無論在世界上的任何地方，都會看到同樣的笑臉，只有奧利奧”，這或許也是奧利奧和其忠實消費者共同的品牌愿景。
