“李子園”——21年間一心做好品牌

 提起金華本地自主品牌，人們總是容易想起“李子園”。“這個牛奶和我家里喝的一樣新鮮，什么牌子，李子園。新新鮮鮮李子園。”曾在央視一套播出的這個廣告，許多人都不會陌生，在許多人兒時的記憶里就有“李子園”牛奶。

 瞄準金華的優質奶源，國內幾家奶業巨頭紛紛尋求與我市奶企進行合作，代加工也成了許多本地企業的主營業務。與此不同的是，十幾年間，“李子園”始終把自有品牌建設作為公司發展的頭等大事，在上世紀90年代末，就投入上千萬做廣告，為的就是給企業帶來品牌效益。

 李國平告訴記者，貼牌生產、代加工，只是一種短期行為，建好自己的品牌才是“王道”。“給別人加工，就像給別人打工，企業利潤薄，受制約也比較大，一些企業奶源緊張的時候，拼命給你下單，奶源充足的時候，就把你拋在一邊了，所以擁有自己的品牌，才能避免受制于人，贏得自己的市場。”

 李國平同時表示，在乳制品行業，做企業、創品牌難度都不小，企業要上規模，要有資金、設備等物質基礎，也要有技術、文化等軟實力，營銷推廣、品牌建設需要企業舍得投入，對于金華奶企來說，還有很長一段路要走。“李子園”80%的銷售收入來自乳品，所以，下階段，“李子園”仍將圍繞品牌建設，深化結構層次調整，做好乳品。他表示，乳品的未來和希望在于農村，而不是漸趨飽和的城市市場。因此，“李子園”市場定位將主要面向中小城市和農村市場。我們將利用我們能夠生產高檔產品的條件，給老百姓提供品種齊全、包裝完美，質量可靠的產品。