湖南凱麟商貿：把握“互聯網+” 現在即是未來！

2015年年初，李克(ke)強總理在政(zheng)府報告中提出“互聯網+”行動(dong)后，該詞儼然成(cheng)為今年以來熱(re)門的(de)(de)詞匯，越來越多的(de)(de)行業也開始(shi)思(si)考如何借助“互聯網+”尋(xun)找新的(de)(de)機會。經銷商作為快消(xiao)品品牌供應(ying)商和(he)零(ling)售終端的(de)(de)紐帶，挑戰是不(bu)言而喻的(de)(de)。大家都想搭上互聯網時代(dai)的(de)(de)順風車(che)，取得突破發(fa)展，順勢而為尋(xun)求新蝶變。

然而(er)，在市(shi)(shi)場競爭日趨激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)今天，傳統經(jing)銷商盈(ying)利開始(shi)變得越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難，客戶(hu)信息、產(chan)品鋪市(shi)(shi)率(lv)及(ji)動銷情況，公司并(bing)不(bu)能一手掌握維護，業務員流(liu)失代表著客戶(hu)的(de)(de)(de)流(liu)失，原有的(de)(de)(de)“經(jing)驗管(guan)(guan)理(li)”模(mo)式已不(bu)再適合日新月異的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場環境，“精耕細(xi)作(zuo)”的(de)(de)(de)信息化管(guan)(guan)理(li)模(mo)式已經(jing)在中大型經(jing)銷商中越(yue)來(lai)(lai)越(yue)受推崇。

湖南凱麟商(shang)貿有限公司創立于2013年，由原湘潭市經銷(xiao)商(shang)胡智老板和(he)原韶山(shan)市經銷(xiao)商(shang)賀(he)志(zhi)勇老板聯合創立，是加(jia)加(jia)食(shi)品集團全國(guo)十佳代理(li)商(shang)之一，負責湘潭、韶山(shan)市場(chang)及湖南步步高系統136個賣場(chang)銷(xiao)售。

公(gong)(gong)司成立(li)之(zhi)初(chu)，公(gong)(gong)司董事長胡總意(yi)識到很(hen)難靠以前的傳統經營(ying)模式運作一個地級市(shi)及一個覆蓋全省的KA賣場，必須順應大數(shu)據“互聯(lian)網+”時(shi)代發展趨勢，構建數(shu)據庫，開展信(xin)息(xi)化管理和流(liu)程再造。通(tong)過(guo)不斷地上(shang)網學習，于(yu)2014年花費(fei)數(shu)十萬引(yin)進(jin)了一套先進(jin)的信(xin)息(xi)化管理軟(ruan)件，建立(li)數(shu)據庫，在經銷商商貿(mao)公(gong)(gong)司中首創(chuang)“信(xin)息(xi)總監”職位(wei)，高薪從某上(shang)市(shi)公(gong)(gong)司“挖”來專業人(ren)士負責。

有(you)了專業的(de)信息(xi)(xi)化(hua)系統(tong)后(hou)，業務員無(wu)需再以(yi)傳統(tong)車銷模式帶貨(huo)出去銷售，直接通過(guo)手機APP下銷售訂單(dan)，辦公室(shi)文員實時接收訂單(dan)信息(xi)(xi)并審核反饋至倉儲部配貨(huo)，物流團(tuan)隊通過(guo)配貨(huo)單(dan)直達各網點送貨(huo)，信息(xi)(xi)化(hua)管理為公司打造出一(yi)支高效精干的(de)團(tuan)隊。

2015年，公司直(zhi)達(da)的(de)(de)流通(tong)終端(duan)(duan)(duan)網(wang)點(dian)達(da)3500家，由2014年的(de)(de)2000家翻了(le)近一番，并(bing)且通(tong)過(guo)(guo)信息化系(xi)統對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶相關(guan)資料(liao)進行錄入，包(bao)括了(le)客(ke)(ke)戶的(de)(de)詳(xiang)細資料(liao)、SKU數(shu)(shu)據、訂單(dan)數(shu)(shu)據、陳(chen)列數(shu)(shu)據甚至競(jing)品數(shu)(shu)據等(deng)。通(tong)過(guo)(guo)這個龐大(da)數(shu)(shu)據庫(ku)的(de)(de)建立(li)，可以精確的(de)(de)分析每個門(men)店(dian)的(de)(de)銷(xiao)售數(shu)(shu)據及(ji)庫(ku)存數(shu)(shu)據，每個區域的(de)(de)單(dan)品鋪市(shi)(shi)(shi)率(lv)及(ji)銷(xiao)售情(qing)況直(zhi)接讓(rang)后(hou)臺的(de)(de)數(shu)(shu)據來說話，通(tong)過(guo)(guo)同期對(dui)(dui)比(bi)看出終端(duan)(duan)(duan)網(wang)點(dian)銷(xiao)售的(de)(de)變化情(qing)況，及(ji)時發現負增長的(de)(de)終端(duan)(duan)(duan)網(wang)點(dian)。在(zai)推廣新品時，通(tong)過(guo)(guo)系(xi)統后(hou)臺數(shu)(shu)據能直(zhi)接跟(gen)進新品的(de)(de)進店(dian)數(shu)(shu)量、鋪市(shi)(shi)(shi)率(lv)、動銷(xiao)率(lv)等(deng)，為在(zai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)一線奔跑(pao)的(de)(de)業務員(yuan)指明(ming)(ming)前(qian)進的(de)(de)方(fang)向(xiang)，讓(rang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)透明(ming)(ming)化、簡(jian)單(dan)化。

做KA類賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)不是(shi)一件容易的(de)(de)事，動銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)王道，產品動銷(xiao)(xiao)(xiao)率越(yue)(yue)高，動銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)產品越(yue)(yue)多(duo)，在(zai)超(chao)市(shi)就越(yue)(yue)有話語權。信息化(hua)管(guan)理則可以(yi)實現(xian)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)精(jing)(jing)準營銷(xiao)(xiao)(xiao)，對賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)單(dan)店、單(dan)品的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情況進行統計，分析季節變化(hua)、促銷(xiao)(xiao)(xiao)力度、現(xian)場(chang)(chang)活動推(tui)廣、人員跟(gen)進對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)影響(xiang)，尋找經營模式，實現(xian)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)資(zi)源(yuan)的(de)(de)精(jing)(jing)準投放(fang)，打造(zao)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)經營利潤。現(xian)在(zai)，加加面條鮮、原釀(niang)造(zao)、蒸(zheng)魚豉油(you)(you)(you)和雞精(jing)(jing)已經成為步(bu)(bu)步(bu)(bu)高系統銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)大單(dan)品，盤中餐壓榨菜(cai)籽油(you)(you)(you)更是(shi)成為2015年步(bu)(bu)步(bu)(bu)高春節促銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)食用(yong)油(you)(you)(you)產品。

公(gong)司的倉儲庫存可以通過系(xi)統(tong)直接查看具體(ti)數據，分析周轉庫存，缺貨單品(pin)及時補(bu)貨，臨期品(pin)、滯(zhi)銷(xiao)品(pin)及時處理，優化倉儲管理。

如(ru)今的(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)早(zao)就不是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)(de)搬運(yun)工(gong)，經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)可以通過獨立(li)的(de)(de)營(ying)銷中(zhong)心(xin)、服(fu)(fu)務中(zhong)心(xin)、傳播中(zhong)心(xin)來跟客戶(hu)建立(li)深度關系，現在的(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)也逐漸在向運(yun)營(ying)商(shang)(shang)和(he)服(fu)(fu)務商(shang)(shang)積極轉變中(zhong)。在當下大數據(ju)“互聯網+”的(de)(de)時(shi)代(dai)，如(ru)何運(yun)用互聯網的(de)(de)思(si)(si)維去運(yun)營(ying)好產品(pin)也是(shi)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)們需要思(si)(si)考的(de)(de)，讓數據(ju)說(shuo)話(hua)，把握(wo)現在即是(shi)未來！