內蒙古特產賣得出去是因為客戶發現它的性能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此，內蒙古特產新產品推廣要根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。發掘是什么使得內蒙古特產更好、具有更高的價值或者更為獨特，并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是內蒙古特產能夠獲得成功的關鍵，如果這些客戶需求能夠被識別出來并在內蒙古特產新產品推廣中體現出來，那么企業就能夠獲得成功。
首先是市場分析：居延蜜瓜系列休閑食品屬于內蒙古特產的范疇，市場上內蒙古特產的競爭很激烈，他們的產品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發商合作和零售店，他們的廣告特色強調健康，歷史蘊含。需求情況多位過節贈送禮品，返家攜帶特產或作為旅游觀光是購買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進出口需求上升。
其次是自身分析：居延蜜瓜系列休閑食品主要產品有：“金沙圣地”干果系列和“昂茨海”醬泡菜系列兩大類等幾十個品種。此種水果香甜美味、口感獨特。所以用此種水果做成的昂茨海系列休閑食品受到廣大消費者的青睞，老少皆宜。
定位：禮品與家常小菜，不僅過節旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時令的限制，而居延蜜瓜系列休閑食品又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統思維，擴大銷量，擴大市場占有率。
定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。
情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。其果質酥脆、甘香味美，是您居家、休閑旅游、饋贈親友的理想食用佳品。
推廣手段：在內蒙古對外交流文化節中作為參展和交流項目，樹立農產品深加工的標桿，提升馳名品牌形象。 建立內蒙古地方特色推廣機構，攜產品參加各種博覽會，展覽會，參加農業節目，贊助電視節目，讓更多經銷商了解居延蜜瓜系列休閑食品。利用網絡傳媒進行宣傳。
分銷渠道選擇：可控區域內，成本合算建立直營店；市場未開拓地區選擇大型當地大型批發商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據實際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實現整體效應。
