從北京的烤鴨到內蒙古特產的牛肉干再到山西的陳醋，全國各地在長期的歷史中形成了各種各樣膾炙人口的特產。在一定程度上，這些特產是地方的名片，可也正是因為身上貼著地方的標簽，所以資源專享度就低，每一個特產在當地都養活數量不等的企業。
作為農業品牌專家，李利本人從四川到內蒙古到南京，考察的特產企業不在少數，發現一個共同的現象是，不管什么特產，在產業內企業與企業間從來是水火不容的，輕則在言辭上互相詆毀，重則在市場行為上惡性競爭。
對此，不少企業家說了，如果不競爭，不窩里斗，自己就無法生存。對此，李利本人認為，固然從市場競爭存在生態來說，不競爭就無法生存，但從一個長遠的角度看，真正能支持一個企業長遠發展的動力，絕不是窩里斗式競爭，而是走出去競爭。
窩里斗VS走出去各有各的難區
所謂走出去競爭，就是指離開區域，走向更寬廣的市場去競爭。對此，有不少企業家抱怨：“我們也懂得走出去競爭，市場價值、容量更大更高，可一個特產怎么走出去呢？”在一定程度上，這類型企業家說出了特產生存的現狀，因為有特產標簽，所以根本不可能走出去；就算走出去，也只能灰頭灰臉回來，因此，最終特產的競爭就成了窩里斗式競爭。
窩里斗式競爭從本質上，至少會有兩種后果：
首先，從企業來說，因為產品同質化嚴重，品牌標簽屬性基本相同，所以窩里斗就算再努力，從企業收益看也是非常有限的，并且，因為競爭的激烈，企業產品的附加價值容易被強度競爭制約，流于有量無利潤的境地。
從整個市場來看，因為在特定的區域內，所以市場容量有限。窩里斗式競爭如果方式、程度都嚴重，容易毀壞整個市場的基礎，使市場產業生態被破壞。
其次， 從好的方面看，窩里斗式競爭雖然對企業、市場都有傷害，但由于特產本身富有地方特色，容易滿足當地消費者的需求，所以在一定市場規模支撐下，只要有自身特色，企業往往容易生存。
相反，從好的方面看，走出去競爭，一旦成功，好處也與風險成正比。首先，從整個內蒙古特產業容量來看，走出去競爭就是從井走向了天，只要企業走對路，容量無限；其次，從品牌價值來說，在區域內，競爭是紅海，利潤有限，一旦走出去，就是從紅海進入了藍海，只要策劃得當，產品品質過硬，一旦成功，就可以為企業迎來在區域內無法想象的價值提升；再次，從消費者看，在區域內，消費者心智是畫滿了地圖，大多階梯已經站滿，而走出去，消費者心智是一張白紙，完全由企業引導；還有，在區域內，產業排序往往由于歷史等原因已經定型，一旦走出去競爭，因為是重新布局，所以推品類還是推品牌，誰是領導者誰是追隨，皆要重新洗牌，而這就為企業升級提供了機會。
同樣，從走出去競爭看，首先，從產品來說，由于其上有明顯的區域烙印，走出去能不能得到消費認可，需要有效的消費教育，充滿了風險；其次，從品牌來說，內蒙古特產的屬性就是小眾，如果不去掉其本身的屬性，內蒙古特產很難實現品牌價值與更多人的對接；再次，從市場操作來說，特產企業如果窩里斗，盡管酷烈，但從本質說都是在家門口。從公共關系到成本，相對容易控制，相對來說，一旦走出去，正所謂“在家千日好，出門一時難”，如果操作不好，就充滿了失敗風險。實際上，市場上走出去失敗的案例也絕不在少數。
綜上所述，無論走出去還是窩里斗，其實都風險與機會共存。因此，關鍵看企業，如果企業熱衷“老婆孩子熱炕頭”，就繼續窩里斗；如果企業希望成就大業，實現長遠發展，就需要走出去競爭。
