當下,跨界營銷越來越受到眾多企業品牌的青睞。從產品的植入、品牌聯合推廣、再到衍生品的推出、渠道及IP合作等等……企業跨界營銷的玩法越來越豐富,模式也越來越成熟。
而不久前,近兩年在營銷領域大放異彩的匯源果汁,就將其跨界營銷觸角延伸至娛樂領域,圈定年輕人群為關注的明星創業、影視話題、游戲領域等,運用明星效應,打造了可圈可點的跨界娛樂樣板。
巧用明星借勢
真正“具有實效”的跨界營銷,不在于多大的投入,多少的露出,多高的聲量……而在于如何通過潤物細無聲的方式去影響到目標人群。不久前,匯源果汁就利用明星效應,巧妙地玩了一把“娛樂跨界”,將2017年力推的新品鮮果原汁,擺上了知名演員胡軍的生日趴。
一個是實力派男演員,潮牌男裝JUNby YO創始人,另一個是實力派果汁,中國首款常溫NFC果汁產品。實力+實力,潮牌show場+品味果汁的結合,讓這場跨界營銷“別有風味”。而借勢胡軍在公眾心目中的“男神”形象,匯源成功將鮮果原汁產品的高品質、高端化、實力派的形象,潛移默化植入到消費者心中。
事實上,匯源“熱衷于”將明星效應與產品進行巧妙的結合,打造明星帶動放大效果,已非首次。2017年春節檔,匯源果汁便與當紅演員林更新展開“微代言”合作,借勢《西游伏妖篇》熱度,成功傳遞“更愛過新年”的品牌理念,為春節市場銷售助力,打造了成功營銷案例。
打造多維效應
繼跨界胡軍生日趴之后,匯源又“瞄準了”喜劇大片《沒完沒了》。3月底,匯源萌果星球便現身愚人節大片《沒完沒了》首映現場,以Q萌的產品形象,支持《沒玩完了》火熱上映。
集搞笑與演技于一身的主演范偉,“鬼才導演”王嘯坤,頗有深意的娛樂化劇情,無一不體現著萌果星球“玩味十足、內涵豐富”的產品特點。而借助喜劇電影的年輕受眾群,匯源萌果星球則實現了品牌產品目標群延展,將電影受眾引流至產品受眾。與此同時,“電影+果汁”的搭配推廣,更深入傳遞“看電影、喝匯源萌果星球”的消費場景。
產品賣點、受眾影響、消費場景,匯源通過一個簡單的電影借勢,就這樣造就了多維度的娛樂跨界營銷效應。
創造聯合IP
除了明星效應及電影借勢,匯源在手游領域的娛樂跨界舉措也頗為引人關注。
3月28日,匯源萌果星球&成吉思汗手游發布會舉行,“國民果汁”匯源攜手跨版圖征服國戰《成吉思汗手機版》展開跨界合作。據了解,自今年3月至12月,匯源萌果星球將攜手《成吉思汗手機版》發售1000萬瓶“成吉思汗版”萌果星球果汁,同步推出玩家促銷活動。匯源將手游中的人物角色印刷在萌果星球產品包裝上,通過品牌跨界衍生品,創造聯合IP及更契合消費者心理訴求的產品形象。
通過產品與游戲的跨界結合,不僅僅能夠深度影響游戲忠實粉絲,更覆蓋了獵奇用戶及普通消費者,實現目標群全方位影響。而借助手游的形象延伸,也進一步深化了消費者對于匯源品牌及萌果星球產品的立體化認知,進而實現產品銷售拉動,推動多方共贏。
打破傳統營銷思維,與非業內合作伙伴碰撞出更多的“火花”,實現資源互補,發揮品牌協同效應,是跨界營銷的價值點所在。匯源果汁一系列娛樂跨界舉措的突出之處,就在于其巧妙地將娛樂、明星、游戲等元素與自身品牌及產品進行融入,用一個契合點撬動了更大的營銷效應,進而為其品牌及產品創造了“出人意料”的跨界營銷價值。