湖北襄陽紡織服裝產業園：億龍源探索電商營

 湖北億龍源食品有限公司成立于2011年5月，落戶襄州經濟開發區，擁有年產30000噸冰糖生產線，年產值3.2億元，和億龍源和國內大型連鎖超市家樂福、沃爾瑪、大潤發、世紀聯華、華聯、步步高、武商、中百、華潤萬家、大商新瑪特等上萬家超市有長期穩定的合作關系，同時也是中國勁酒、匯源果汁等大型企業供應商。

 作為華中地區最大的冰糖煉制廠家和國內食用糖的領軍品牌，2014年，在全國經濟形勢持續走低的情況下，億龍源公司在電商營銷上主動出擊。

 獨具一格，探索食品類電商營銷新模式。隨著傳統食品生產及零售企業紛紛進軍網購市場，搶購電子商務市場這塊“大蛋糕”，憑其市場敏感度，2014年初，億龍源斥資購買“淘味網”版權，以此搭建食品行業營銷平臺，探索出了一條獨特的“線上銷售品牌宣傳”兩者融合的電商營銷新模式。目前，億龍源公司的淘味網已有包括太太樂、加加、德芙、雀巢、海天、李錦記等在內的十多家著名品牌入駐。

 以新求破，品牌營銷陣地從“線下”轉戰“線上”。億龍源將品牌營銷陣地從線下商超渠道擴張到網絡戰場，突破常規集中優勢資源進軍電子商務線上渠道，同時啟動“新媒體公關活動”全力配合網絡銷售宣傳，形成線上銷售渠道、廣告渠道一盤棋的局面。這樣獨具創意的電子營銷戰略也迅速得到了市場的良好反饋。億龍源集團總經理周柱龍表示：“通過搭建網上銷售平臺以及新媒體的宣傳，我們產品知名度得到顯著提高。我們通過電子商務營銷實現銷售額幾千萬，短短三個億龍源冰糖就做成了淘寶網銷售冠軍，每天成交額在幾千單以上。”

 把握核心訴求，品質與理念打動消費者。銷量的增長、知名度的擴大不僅僅依賴于戰略的精確制定和執行，億龍源在產品品質方面也投入了大量的精力。為了規避市場食用糖的單調和同質化，億龍源一直堅持融傳統于創新，不斷進行科技研發，在市場上扮演著推陳出新的角色。在傳統基礎上傳承經典，億龍源將健康、營養與功能完美融合，開創性地推出益母紅糖、梨汁冰糖、菊花冰糖等中國功能糖新品類，產品一經上市就獲得市場青睞和消費者喜愛。

 億龍源冰糖在網絡營銷中所取得的優異成績，充分說明了講究“新、奇、特”的營銷思維在電子商務發展中的重要作用。相信通過全面、立體式的利用新媒體的發展良機，億龍源將會贏得更多消費者的喜愛和市場的認可，在電子營銷的快車道上一路前行。