頂新涉足華南便利店市場 康師傅搶一線城市地盤

 昨日（11日），《第一財經日報》從康師傅的母公司頂新國際集團獲悉，公司旗下頂新（開曼島）控股有限公司（下稱“頂新”）聯手臺灣全家便利商店股份有限公司（下稱“臺灣全家”）正式成立廣州市福滿家便利店有限公司。而首家以“全家FamilyMart”為品牌的便利店將于11月初在廣州市區正式開業。按計劃，3年內開店數超百家，5年內將擴展至珠江三角洲各大主要城市。

 據頂新國際集團副總經理錢為家介紹，在新的合資公司里，頂新為控股股東，占有50.5%股權，而剩余股份由FamilyMart Co.,Ltd.、臺灣全家、伊藤忠商事株式會社三方占有。

 飲料企業爭奪素來“渠道為王”.在大陸飲料市場叱咤風云的康師傅，最有優勢的是其在龐大二、三線城市的完美銷售網絡。經過多年深耕細作，主要農村市場已經基本實現渠道全覆蓋。康師傅的“農村包圍城市”市場拓展策略，在大陸獲得成功。而在臺灣地區市場居龍頭位置的飲料巨頭統一集團，雖然在大中城市有優勢，但總體上在大陸市場卻受其掣肘。

 迫于康師傅的渠道壓力，統一近年也致力二、三線城市的網絡建設。通過與今麥郎合作，收購健力寶股權，大大擴充了農村網絡的弱勢力量。

 康師傅相對統一而言，較薄弱的大中城市網絡，近年也在致力加碼。頂新先是借“樂購”開拓商超版塊，2004年又聯手臺灣全家在上海進軍便利店領域，目前已有104家分店。

 飲料業資深人士稱，這次頂新全力開拓以廣州為中心的華南便利店商業市場，主要是看中該地區的龐大消費能力，對其大城市市場占有率的提高具有較大意義。

 然而，頂新集團內部人士透露，集團在商業領域的開拓對飲料業的直接影響目前并未見明顯。“雖然集團旗下已經有‘樂購’、‘全家’的商業分支，但從品牌的塑造角度上看，并不可能排斥競爭性品牌。另一方面，由于商業與飲料業是單獨核算的兩個分支，對康師傅產品渠道費用收取，不見得會與其他品牌產品有差異。”不過，該人士透露，假如康師傅與競爭性品牌在促銷或產品陳列上有沖突，康師傅可以在“樂購”與“全家”享受一定的政策傾斜，這是目前最直接體現的優勢。

 目前，全家便利店在日本已擁有分店近7000家，臺灣地區分店也近2000家，而全球更突破 12000 家。