沒有(you)創新的(de)企業(ye)就沒有(you)未來。

有(you)著89年歷(li)史，產(chan)品暢(chang)銷(xiao)全(quan)球190多(duo)個國家(jia)和地區的聯合利華(hua)，顯然深諳此道(dao)。除了(le)不斷(duan)推(tui)陳出新(xin)，這一次，聯合利華(hua)又看(kan)準了(le)新(xin)零售在未(wei)來的無限可能，決定(ding)(ding)把握品類新(xin)趨勢，定(ding)(ding)制新(xin)產(chan)品，瞄準新(xin)渠(qu)道(dao)。

據了解，聯合利華(hua)的微商新零(ling)售(shou)項目--夏(xia)(xia)士蓮雪花(hua)系列(lie)，將于今年(nian)10月底震撼上市，首款將推出凍干粉+精華(hua)液組合套裝(zhuang)，靈感來源于“輕醫美”護膚，零(ling)售(shou)價為398元。此后，夏(xia)(xia)士蓮雪花(hua)還將陸續推出包括雪花(hua)精華(hua)水、泡泡清潔面膜(mo)、冰淇(qi)淋雪花(hua)膏等產(chan)品，主攻(gong)護膚市場。

國際(ji)日化巨(ju)頭聯合利華，希望(wang)借(jie)助(zhu)這一項目，打造品(pin)牌、經營雙標桿，實(shi)現2.5億元的年(nian)零(ling)售(shou)額，大刀闊斧邁(mai)入新零(ling)售(shou)時代。

聯合(he)利(li)華進軍實體(ti)微商-誓做業界雙(shuang)標桿

品牌(pai)標桿：劍指專業護膚大佬品牌(pai)據《2016年(nian)中國(guo)醫美白皮書》數據，預計(ji)到(dao)2020年(nian)，中國(guo)醫美市(shi)場規模將達到(dao)10000億元(yuan)。

消(xiao)費者的(de)(de)訴求也(ye)印證了這一點。隨著中國女性消(xiao)費實力和生(sheng)活(huo)品味的(de)(de)不斷提升(sheng)，她們(men)迫切希望能夠解決皮(pi)膚老(lao)齡(ling)化等問題，想要用更少的(de)(de)時間獲得更專業(ye)的(de)(de)護膚效果，因此，她們(men)的(de)(de)關注度(du)越來越多(duo)地放到了專業(ye)的(de)(de)護膚方式(shi)和產品上。

相比費用(yong)(yong)極高，風險性、依賴(lai)性極強，且具有一定創(chuang)傷性的(de)醫(yi)美，“輕醫(yi)美”的(de)優點顯而易見。不(bu)僅(jin)(jin)性價(jia)比高、安全方(fang)便，而且居家就(jiu)可(ke)使用(yong)(yong)，僅(jin)(jin)通過涂抹加手法就(jiu)能(neng)(neng)(neng)提高皮膚(fu)自身的(de)修復能(neng)(neng)(neng)力，既能(neng)(neng)(neng)夠(gou)迎合(he)市場需要，又能(neng)(neng)(neng)夠(gou)滿足(zu)消費者的(de)訴求。

基于以上考(kao)慮，聯合(he)利華把邁進(jin)微(wei)商新零售時代的(de)步，定位于“輕醫美”護膚理念。而選擇由夏(xia)士蓮雪花來成就一(yi)款產品，則是由品牌的(de)發展(zhan)歷史和內在調性決定的(de)。

經(jing)營標桿：打造實體微(wei)(wei)商新模(mo)式(shi)除了(le)樹(shu)立品(pin)牌標桿，有著強大(da)的(de)品(pin)牌能力、線下(xia)零售管理能力，以(yi)及品(pin)牌運(yun)營經(jing)驗的(de)聯(lian)合利華，以(yi)徹(che)底的(de)決心進入(ru)一個新型銷售渠道，更重要(yao)(yao)的(de)目的(de)是要(yao)(yao)打造規范化、可持續發展的(de)實體微(wei)(wei)商新模(mo)式(shi)。

夏(xia)士蓮雪花(hua)是(shi)聯(lian)合利華全球內(nei)部創新管理項(xiang)目(mu)。光從這一點，就不難看出聯(lian)合利華對這一項(xiang)目(mu)的重視程度。

目(mu)前，聯合(he)利華組建了一個自由度非常(chang)強的(de)小(xiao)團隊，他們不用執行(xing)過于復雜的(de)制(zhi)度，能(neng)夠以更快速、靈(ling)活的(de)決(jue)策力、創新力和戰(zhan)斗力來決(jue)勝市場，當然(ran)從產品質(zhi)量(liang)管理和符合(he)法律法規的(de)層面必須嚴格執行(xing)。

已在聯合(he)利華(hua)就職8年，目(mu)前是清揚的(de)(de)高(gao)級品牌(pai)經理(li)的(de)(de)王雪孺小姐，今(jin)年5月多了一重身份--她(ta)成為了聯合(he)利華(hua)內部夏士蓮項目(mu)的(de)(de)創業(ye)創始人。

在王小姐(jie)看來，聯合利華(hua)此(ci)次(ci)入(ru)市(shi)，更多的(de)是為了讓兩個(ge)渠道能(neng)夠(gou)相互借鑒、抱(bao)團取暖，迸發(fa)出新的(de)火(huo)花(hua)，讓整個(ge)行業健康(kang)、良性地發(fa)展。

我們都知(zhi)道，CS店(dian)比較因循守舊(jiu)，但是(shi)有扎實的(de)(de)專(zhuan)業知(zhi)識和(he)經營(ying)基礎。微(wei)商作為后起(qi)之(zhi)秀，雖然發展速度(du)很快，創新力(li)和(he)執(zhi)行(xing)力(li)非常強，但根基不穩。如(ru)果(guo)把兩個(ge)渠道合二為一，讓CS店(dian)的(de)(de)從(cong)業者(zhe)(zhe)進軍微(wei)商，利(li)用人與人之(zhi)間的(de)(de)社交媒體，來促成(cheng)有溫度(du)的(de)(de)、可持續的(de)(de)銷(xiao)售，這樣的(de)(de)一個(ge)新模式定(ding)能集兩者(zhe)(zhe)所(suo)長(chang)，而這才是(shi)聯合利(li)華大張(zhang)旗(qi)鼓推行(xing)改(gai)革創新的(de)(de)意義。

作為(wei)一家強調(diao)企業(ye)責任感和可持(chi)續發展的(de)(de)公司，聯(lian)合利(li)華希(xi)望(wang)扶持(chi)有夢想(xiang)的(de)(de)創業(ye)者，但(dan)絕不希(xi)望(wang)一個項目曇花一現。因此，夏士蓮雪(xue)花只(zhi)是個進軍(jun)的(de)(de)頭號(hao)部(bu)隊(dui)，聯(lian)合利(li)華希(xi)望(wang)盡快搭建自己的(de)(de)新(xin)零售王(wang)國賽道，以(yi)后(hou)也會(hui)有越來(lai)越多的(de)(de)新(xin)品(pin)牌(pai)、自由品(pin)牌(pai)、獨(du)立品(pin)牌(pai)，甚至是一些定制品(pin)牌(pai)，進入到(dao)這個賽道當中。

由此可見，聯合(he)利華進軍(jun)微(wei)商新零售渠道，絕不(bu)僅僅只(zhi)是一(yi)次嘗試(shi)而已，它希(xi)望掘(jue)動一(yi)池春水，讓行業(ye)往更好的方向發展。

而(er)對夏(xia)士蓮雪花來(lai)說，要想不負所(suo)托，尋找好(hao)的合(he)作伙(huo)伴(ban)至(zhi)關重要。目前，夏(xia)士蓮雪花已經正式入駐品觀找貨(huo)，招募100名志同(tong)道合(he)、彼此理解的伙(huo)伴(ban)，共(gong)同(tong)開啟新零售的全(quan)新篇(pian)章。

不難預見(jian)，背靠國(guo)際日化巨頭，推出極具匠心(xin)的(de)(de)產品，還能在全新的(de)(de)渠道中大(da)展拳腳的(de)(de)夏士蓮，實現(xian)品牌(pai)復興(xing)指日可待矣！

眾所周知，夏士(shi)蓮是聯合利(li)華里為數不(bu)多的(de)(de)真正(zheng)的(de)(de)母品(pin)牌，橫跨了各個品(pin)類。雖(sui)然今天中國(guo)人比較熟(shu)悉(xi)的(de)(de)是該(gai)品(pin)牌的(de)(de)洗發(fa)水，但縱觀夏士(shi)蓮的(de)(de)發(fa)展歷史，你會發(fa)現它與“輕(qing)醫美”理念有(you)著(zhu)千絲萬縷的(de)(de)聯系。

1880年(nian)，兩位(wei)從事醫藥研究(jiu)的美國人在(zai)英國倫敦創立(li)公司，取(qu)金(jin)縷梅(mei)（Witch Hazel ）之名(ming)創立(li)了(le)夏士蓮（Hazeline）并推出了(le)世界(jie)上(shang)款雪花膏(gao)產品(pin)，正(zheng)是其中(zhong)的金(jin)縷梅(mei)精華(hua)，能(neng)夠(gou)有(you)效舒緩肌膚，加(jia)上(shang)明顯的物(wu)理美白效果，極大地滿足當時(shi)女(nv)性的需求。在(zai)當時(shi)的英國，擁(yong)有(you)一瓶夏士蓮就代(dai)表(biao)了(le)優雅、美麗、和高貴。

1916年(nian)(nian)，夏士(shi)(shi)蓮將足(zu)跡(ji)踏至中(zhong)國(guo)，被一(yi)家藥鋪老板營運，1996年(nian)(nian)，聯合利華(hua)全(quan)球收購夏士(shi)(shi)蓮，在保(bao)留夏士(shi)(shi)蓮護膚產品(pin)的同時，才逐漸延(yan)展到護發及沐浴(yu)產品(pin)。

100多年過去了，夏士(shi)蓮(lian)始(shi)終堅(jian)持為消費者(zhe)提供(gong)高質(zhi)量的產品。而目前，“輕醫美”作為一個行業風口(kou)，又(you)有誰能比夏士(shi)蓮(lian)做此類產品更(geng)有底氣呢？

以(yi)“輕醫美”為研發(fa)理念的(de)產品夏(xia)士蓮雪花(hua)，這(zhe)不(bu)僅(jin)是市場選擇的(de)結(jie)果，更(geng)是歷(li)史選擇的(de)結(jie)果。不(bu)負期(qi)待，夏(xia)士蓮雪花(hua)系列(lie)產品閃亮登場，并迅速依靠(kao)三大亮點抓住了消(xiao)費者的(de)眼球。

首先，產品采用(yong)了凍(dong)干粉+精華液的優選組(zu)合，能(neng)夠(gou)給消(xiao)費者提(ti)供(gong)進階(jie)的護膚效果(guo)。

夏士(shi)蓮(lian)雪(xue)花系列凍干粉(fen)+精華液組合，采用金縷梅(mei)和(he)煙酰(xian)胺，結合類(lei)肉毒素“六勝肽”,能夠(gou)幫(bang)助皮膚“減齡”、撫平(ping)細紋。

凍干(gan)粉(fen)在生產(chan)過(guo)程中，利用(yong)精(jing)準恒(heng)壓變溫(wen)升華技(ji)術，將多余水分(fen)(fen)清空，保留純凈(jing)的活(huo)性(xing)成分(fen)(fen)，并使其進入“睡(shui)眠”狀態，為了(le)保證質量，還(huan)必須堅持每一批次活(huo)性(xing)物(wu)全檢(jian)，務求送達消(xiao)費者手(shou)中的是優中選優之品(pin)。同系列(lie)的精(jing)華液(ye)(ye)，是打開其護膚能(neng)量通道的密鑰，兩者相觸后，沉睡(shui)的活(huo)性(xing)成分(fen)(fen)即被喚醒(xing)，精(jing)華液(ye)(ye)采用(yong)微乳技(ji)術，更有利于活(huo)性(xing)成分(fen)(fen)吸(xi)收。

這(zhe)種凍干粉(fen)+精華液的(de)產品(pin)(pin)形式，雖然大大提高了成本，但卻盡大可能(neng)地(di)保證了產品(pin)(pin)功(gong)效。對夏士蓮雪(xue)花來說，給(gei)予(yu)消(xiao)費者有效的(de)、質量(liang)過硬的(de)產品(pin)(pin)才是(shi)重要的(de)。

其次(ci)，該系列產(chan)品安全、衛生的保(bao)鮮(xian)包裝，能夠(gou)盡可能保(bao)障專業“輕醫美”產(chan)品的使用(yong)效果。

夏士蓮雪花系列在包(bao)裝上可謂“下了血(xue)本”:采(cai)用(yong)醫用(yong)級西林瓶，確保潔凈；利用(yong)粉液分瓶技術(shu)(shu)，將凍(dong)干(gan)粉與(yu)溶酶(mei)分瓶包(bao)裝，用(yong)凍(dong)干(gan)技術(shu)(shu)保持六勝肽活(huo)性；配(pei)備(bei)開瓶防護罩(zhao)，有兩種開蓋規格可供選(xuan)擇(ze)，且都做了防傷(shang)手處理(li)，還貼心地(di)配(pei)套(tao)了軟(ruan)滴頭，讓產品取量可控，使(shi)用(yong)方便。

后，夏士(shi)蓮雪花顏值過硬，每(mei)次(ci)使(shi)用時，都有滿滿的儀式感。

該系列產品的(de)外包裝，由英國(guo)設計師團隊精心設計，主色調(diao)為純凈的(de)白(bai)色，與(yu)(yu)“山頂的(de)白(bai)雪”遙相呼應(ying)，再配(pei)上高級的(de)寶(bao)藍色，使得整套產品看上去(qu)簡(jian)約、大方又不失(shi)格調(diao)，與(yu)(yu)夏士蓮雪花(hua)的(de)輕(qing)奢定位(wei)相匹配(pei)，也與(yu)(yu)消費者注重(zhong)品質的(de)個性(xing)十分(fen)搭調(diao)。