百草味京東618復盤，6000w銷售額背后的邏輯

 2017京東618全民年中購物節落下帷幕。近日，著名休閑零食品牌百草味宣布，截止6日30日，整個618期間百草味在京東的銷售額突破6000萬，其中618當天銷售額超過1300w。

 從今年6月1日開始，百草味在京東平臺推出“滿188-100”的超額讓利和超值搶等主題優惠活動，以夏威夷果、芒果干、碧根果、堅果禮盒等果干蜜餞產品為主打，并推出定制產品“吃貨盒子”超值7袋禮包，獲得了消費者的熱烈歡迎。

 據了解，自6月1日起截止當月30日，百草味在整個618全民年中購物節期間京東旗艦店銷售額超3600萬，自營店超2400萬，總銷售額突破6000萬元。其中，18日當天成交額1300w，是去年的3倍，在移動端銷售占到總體的90%，全天訪客量和下單量均呈現翻番增長的趨勢。

 百草味相關負責人認為，在如此增幅背后，是百草味“流量思維”到“產品思維”的轉變和全新產品服務體系的重構；是百草味打通“泛用戶”和“精準粉絲”之間壁壘的又一力舉；是京東快遞員需要走超過3億公里；是以京東配送機器人、無人機、無人倉為代表的京東智慧物流全面落地投入運營；也是京東平臺提供大量的優惠福利和金融保障。

 從2012年起，百草味開始陸續入駐京東期間店和自營店。除了戰略布局需要，百草味表示，京東為整個零售業提供的基礎設施服務，和其具備的“水電煤氣”功能是最大的吸引力。繼2016年之后，京東的云計算、智慧供應鏈和智慧物流全面開放給品牌商。5月22日，京東全球物流總部、京東無人系統產業中心、京東云運營中心落戶西安，5年內計劃投資205億元。無人機、無人倉、無人車和無人配送站……這些都正在助力以百草味為代表的品類頭部商家快速成長，尤其是本次618全民年中購物節得到了具體的體現。

 事實上，京東在此次618玩法上的轉變，背后是京東由渠道商向零售基礎設施服務商角色的轉變，這種未來零售中的全新定位也幫助百草味打造成為一家全球知名的食品生產、銷售和服務提供商。

 在百草味看來，利益的重構讓整個生態閉環形成精準的溝通和把控，商家與平臺方也不再是單純的渠道關系，而是利益的共同體。此前京東方面也表示，會將物流、數據、金融、商品、營銷、技術在內的諸多核心能力全面開放給供應商與第三方品牌商，實現實體經濟與互聯網的結合，真正的開放式“水煤電”模式。

 在具體業務上，百草味透露，后期會開展旗艦店全面接入京東倉的合作，并提出了全年24小時無休，百草味全國10倉 + 京東7倉311時效發全國的新模式。與此同時，此前百草味斥資4億元，建設總面積約10萬平方米的全智能綜合體——杭州大江東臨江基地也將在今年正式啟用。

 “百草味將與京東平臺強強聯合，共同推進食品行業發展。”百草味VP兼CMO王鏡鑰表示，“這和百草味一貫以來‘讓更多的人吃上放心健康的食品’的企業使命一致。”

 據了解，百草味自2012年入駐京東商城，并與京東逐年深入合作，2016年年貨節，百草味強勢登陸京東超級品牌日，成為首個休閑食品合作商家，并頻頻向外界展現其市場野心。今年4月，百草味CEO王強今年百草味內部年會中提出目標，稱3年后百草味的年銷售額要達到100億。