1.5億次傳播！溜溜梅制造了零食界第一條抖音營銷典范！

為(wei)迎(ying)接一(yi)年一(yi)度的“6.6中國梅(mei)子節”，2018年6月(yue)4日-6日，“溜溜梅(mei)”在抖(dou)音上發起了(le)#溜溜梅(mei)扛酸全民(min)挑戰#，3天時間收割(ge)超76萬的用戶參與(yu)數據，挑戰賽視頻播放量達到1.5億(yi)，贏得(de)了(le)375萬點贊，90萬＋評論，成為(wei)了(le)抖(dou)音商(shang)業化以來首(shou)個(ge)參與(yu)人數突破70萬+歷史的品牌。

此(ci)次挑(tiao)戰(zhan)賽還(huan)成了(le)抖(dou)音(yin)官方會(hui)議典(dian)型案例。6月7日，抖(dou)音(yin)年度營銷峰會(hui)北(bei)(bei)京站，抖(dou)音(yin)華北(bei)(bei)營銷中心負(fu)責人(ren)王丁(ding)虓揭(jie)曉了(le)目前(qian)為止抖(dou)音(yin)最火挑(tiao)戰(zhan)賽——＃溜溜梅扛酸全民挑(tiao)戰(zhan)＃，并解析(xi)了(le)其成功模式“粉絲共創(chuang)+整(zheng)合(he)營銷”。

同(tong)時，“溜溜梅”品牌方及其營(ying)銷(xiao)供應商(shang)分(fen)享并總結了此(ci)次營(ying)銷(xiao)成功15字秘訣：“好品牌、優(you)平(ping)臺、強運營(ying)、沒事兒(er)、抖起來”。

毋庸置疑，此次案例成(cheng)為(wei)了眾多品牌主探(tan)索抖音營銷最(zui)具參考(kao)性的經典(dian)案例。而此次活動也成(cheng)為(wei)了溜溜梅性價(jia)比最(zui)高的一次營銷方式(shi)。為(wei)什么這(zhe)么說呢？

1、Kol引爆病毒營銷，每次接觸皆傳播

6月(yue)4日，扛(kang)酸挑(tiao)戰(zhan)賽(sai)前(qian)夕，自帶(dai)流量的(de)“溜(liu)(liu)溜(liu)(liu)梅(mei)”品(pin)牌(pai)代言人楊冪(mi)在微博(bo)(bo)上發(fa)布了接(jie)受 #溜(liu)(liu)溜(liu)(liu)梅(mei)扛(kang)酸全民挑(tiao)戰(zhan)賽(sai)# 挑(tiao)戰(zhan)活(huo)動(dong)并與網友互動(dong)。隨即“溜(liu)(liu)溜(liu)(liu)梅(mei)”官博(bo)(bo)轉發(fa)并推出活(huo)動(dong)福利，“6年梅(mei)子(zi)免費(fei)吃，1000萬(wan)顆梅(mei)子(zi)免費(fei)送”吸爆眼(yan)球，很短時間內就(jiu)引來了16萬(wan)的(de)轉發(fa)量。基于(yu)微博(bo)(bo)的(de)裂變式(shi)傳播(bo)模式(shi)，這(zhe)條微博(bo)(bo)的(de)瀏覽量將呈指數增長。

微博搜(sou)索的(de)結(jie)果印證了這(zhe)個觀點。短時間內，扛酸(suan)挑戰(zhan)賽的(de)閱(yue)讀(du)量(liang)達到8943萬， 并與27萬名熱心受眾參與了討論(lun)。

2、每次互動皆是內容營銷，每次營銷皆傳播

在微博掀起聲勢后，溜(liu)(liu)(liu)溜(liu)(liu)(liu)梅(mei)趁(chen)熱打鐵在抖音平(ping)臺發起#溜(liu)(liu)(liu)溜(liu)(liu)(liu)梅(mei)扛酸(suan)全(quan)民挑戰(zhan)#，并(bing)承包了(le)一版定(ding)制(zhi)開(kai)屏廣告。同時，溜(liu)(liu)(liu)溜(liu)(liu)(liu)梅(mei)已經(jing)提前準備了(le)魔幻電音“沒事兒歌”和定(ding)制(zhi)版互動(dong)貼紙(zhi)，“劇本”也是(shi)簡單明了(le)易操作(zuo)，萬事俱備，只等(deng)風來！

人(ren)人(ren)都是戲(xi)精的時代，溜溜梅(mei)扛酸(suan)挑戰(zhan)(zhan)擊中了抖音用戶愛玩、喜(xi)歡模仿的心理，活動(dong)迅速打開(kai)。而粉絲們(men)貢獻的內(nei)容性產品，作(zuo)為一種實體化(hua)的社交工具被分享(xiang)和轉發(fa)(fa)，引發(fa)(fa)了自媒體傳播，形成了強大的內(nei)容營銷，最終引爆“扛酸(suan)”挑戰(zhan)(zhan)，掀(xian)起(qi)了全民(min)參與的浪潮。統計顯(xian)示(shi)，共有76萬用戶參與了挑戰(zhan)(zhan)。

3、線上線下緊密結合熱度發酵

除了線上的一(yi)系列推(tui)廣活(huo)動，“溜溜梅(mei)”也在(zai)線下設置了聯動推(tui)廣活(huo)動。全國(guo)300個(ge)城(cheng)市，共有3000家線下門店(dian)都(dou)搭建了活(huo)動展(zhan)臺，現場(chang)的群眾同樣可以參與扛酸挑戰賽，在(zai)收(shou)獲快(kuai)樂(le)的同時贏得獎品。

線下(xia)活動(dong)不僅擴大了(le)(le)活動(dong)的影響，更是塑造了(le)(le)品(pin)牌的良好親民(min)形象(xiang)。線上線下(xia)活動(dong)的緊密(mi)結合讓此次營銷活動(dong)的效果更好。

4、緊抓特殊營銷節點反響甚佳

6月(yue)6日(ri)是一個特殊的日(ri)子——中國(guo)梅(mei)子節(jie)(jie)，是傳承梅(mei)花(hua)精神，弘(hong)揚國(guo)梅(mei)文化的重要(yao)節(jie)(jie)點(dian)。中國(guo)梅(mei)文化自古有之，從古時(shi)三(san)國(guo)的“青梅(mei)煮(zhu)酒(jiu)論英(ying)雄”，一直到現在(zai)我們依然保留著“芒種(zhong)煮(zhu)青梅(mei)”的習俗。區(qu)別于(yu)其他品牌，對于(yu)溜溜梅(mei)而(er)言，6月(yue)6日(ri)是一個絕佳的營銷(xiao)時(shi)間，與中國(guo)傳統(tong)節(jie)(jie)日(ri)掛(gua)鉤，也讓品牌更具有文化和情懷。

5、搶勢新媒體營銷，搭載抖音商業化順風車

互聯網(wang)已成為溜(liu)溜(liu)梅進行品(pin)(pin)(pin)牌宣傳的(de)(de)重要渠道(dao)。溜(liu)溜(liu)果園品(pin)(pin)(pin)牌部推廣經理陳小勇表示，抖(dou)音這(zhe)類爆(bao)火(huo)的(de)(de)短視頻(pin)APP，帶有巨大流量(liang)，對溜(liu)溜(liu)梅的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌營(ying)(ying)銷來說是(shi)個很(hen)好的(de)(de)契(qi)機(ji)。并且，合理布局互聯網(wang)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌營(ying)(ying)銷渠道(dao)，可以科(ke)學有效地減少營(ying)(ying)銷成本，并提高品(pin)(pin)(pin)牌營(ying)(ying)銷的(de)(de)傳播價值。

4月3日，抖(dou)音(yin)在(zai)上海舉(ju)行2018年度營銷峰會(hui)，大批品牌客戶慕名而來，但99%的(de)人都因為沒有被(bei)邀請，只能(neng)被(bei)保安攔在(zai)了門外。而場內(nei)的(de)，可能(neng)是國內(nei)最有錢的(de)近千個品牌主(zhu)爸爸。抖(dou)音(yin)這次活動(dong)的(de)目的(de)也十分(fen)明確(que)：告訴品牌主(zhu)抖(dou)音(yin)能(neng)提供的(de)價值，大家應(ying)該怎么(me)玩抖(dou)音(yin)！

陳小勇先生指出，目前溜溜果園和抖(dou)音已達(da)(da)成了品牌(pai)戰略合作伙(huo)伴關系。在(zai)此次扛酸挑戰中，從前期的藍V認(ren)證，到活動(dong)開屏(ping)、音樂(le)、文案、挑戰賽詳情頁的審核，以及抖(dou)音達(da)(da)人(ren)示范(fan)視頻拍攝等，抖(dou)音方(fang)(fang)面(mian)均給予了強力(li)支(zhi)持。陳小勇先生還表示，公司(si)已成立(li)專(zhuan)門的新媒體傳播組，以開展(zhan)公司(si)在(zai)抖(dou)音平臺方(fang)(fang)面(mian)的工作。

未(wei)來，雙方將會達成更多創新營(ying)(ying)銷(xiao)，抖音平臺(tai)將成為溜溜梅品(pin)(pin)牌(pai)(pai)傳(chuan)播的(de)重要渠道，在流量互動(dong)方面提(ti)出全新的(de)解決方案，讓(rang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)與用戶之間實現更輕松(song)的(de)對話，同時也讓(rang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)年輕親民形(xing)象快速建立起來，繼(ji)續(xu)讓(rang)廣告成為有(you)用的(de)信息，持(chi)續(xu)賦能品(pin)(pin)牌(pai)(pai)移動(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)，提(ti)升品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)曝光度，提(ti)高品(pin)(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)傳(chuan)播價值。

畢竟(jing)，從選擇自帶流量的(de)(de)人(ren)氣女王—楊冪作為品牌代言人(ren)起，就(jiu)預示(shi)著(zhu)溜(liu)溜(liu)果(guo)園在未(wei)來將(jiang)會朝著(zhu)品牌年輕(qing)化(hua)、娛樂化(hua)的(de)(de)方向不斷發展。而內(nei)容(rong)，則是性(xing)價比最高(gao)的(de)(de)營銷投資。

抖音營(ying)銷爆紅，帶火了(le)梅子的新(xin)吃法，也讓(rang)溜(liu)溜(liu)梅離目標(biao)受(shou)眾95后、00后更近！