檳(bin)榔銷售流程(cheng)：
1、對(dui)您所在市(shi)場進行考察，了解檳榔消費的潛(qian)力(li)有多(duo)大(da)。
分(fen)為(wei)三個等級(ji)的消費市(shi)場(chang)：（1）。空白市(shi)場(chang) （2）。半成(cheng)熟(shu)市(shi)場(chang)（3）成(cheng)熟(shu)市(shi)場(chang)。
2、打款進貨。
（1）。本人去公司實地考察(cha)，先帶一批貨回來。
（2）。要求公司(si)快遞樣品給您，自(zi)己親自(zi)品嘗，再做決定。
3、準備(bei)交通工具。
準備一到(dao)兩輛的面包車，或者摩托車進行鋪貨。
4、建立(li)終端客戶網絡(luo)。
終端包括，零(ling)售店、超市、酒吧、網吧、KTV、工廠區域、學(xue)校周(zhou)邊、學(xue)校里(li)面的門衛室、監(jian)獄、車站(zhan)。
5、后期貨物(wu)管理。
前期貨物維護非(fei)常重要(yao)，劃分的區域里面(mian)消費(fei)的速度各(ge)不相(xiang)同。
（1）。賣的快的地方調(diao)查是什么原因，可(ke)以反饋到相對消費(fei)的慢的地方。
（2）。貨物(wu)最遲一個禮拜更新一次，包裝(zhuang)上的日期(qi)超過(guo)了七天就(jiu)要(yao)注意(yi)，趕緊給終端換貨，可以將這(zhe)批貨轉到消費的快的地方。
6、宣傳。
對于市場(chang)不夠成熟(shu)的地方，我們得采取具體的手段(duan)
（1）。在終端放散裝(zhuang)的檳榔給客戶嘗試，青果檳榔是真空包(bao)裝(zhuang)的，可以免費單個給顧客。
（2）。在人流量比較大的(de)地方進行(xing)免費發放(fang)，進行(xing)調(diao)查(cha)，產(chan)品的(de)接受程(cheng)度，然后根(gen)據客戶的(de)反饋(kui)信(xin)息，可以(yi)反饋(kui)到公司給你(ni)們市場進行(xing)調(diao)整！！
7、員(yuan)工管(guan)理(li)
定期開會總結經(jing)驗和(he)不(bu)足，進行獎勵和(he)鼓(gu)勵！！
8、市(shi)場銷售(shou)售(shou)后服(fu)務
備注：如果認準了我們品上品食品(pin)(pin)公司(si)生產的(de)(de)(de)檳榔，以此來(lai)作為(wei)您的(de)(de)(de)事業(ye)，那么(me)您要根據您所(suo)(suo)在市(shi)場的(de)(de)(de)實際情況來(lai)選擇我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，比如(ru)(ru)您所(suo)(suo)在市(shi)場消費的(de)(de)(de)主(zhu)體是(shi)黑果檳榔，那您就需(xu)要進(jin)我(wo)們(men)公司(si)生產的(de)(de)(de)湘潭(tan)味(wei)黑果系列。如(ru)(ru)果是(shi)品(pin)(pin)上品(pin)(pin)系列的(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)們(men)有(you)3、5、8、10元，然后(hou)根據您所(suo)(suo)在市(shi)場的(de)(de)(de)消費水平(ping)，來(lai)選擇所(suo)(suo)進(jin)檳榔的(de)(de)(de)價位，如(ru)(ru)湘潭(tan)味(wei)檳榔5元，3元。
進貨之后(hou)需要(yao)您進行鋪貨。鋪貨有幾個(ge)關(guan)鍵點(dian)，市場(chang)(chang)多大，招多少銷售(shou)人(ren)員，準備什么樣(yang)的交通工具，對每個(ge)銷售(shou)人(ren)員進行分工，劃分區域，街(jie)道，或者商場(chang)(chang)，規(gui)定一定的完成數量。
要使您(nin)所在的(de)(de)(de)市場里每一個經銷商，或者零售商都(dou)要忠誠于我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。要求我(wo)們建立完善的(de)(de)(de)終端客戶網絡，記錄每一個終端客戶的(de)(de)(de)具體信息，如聯系方式(shi)，地址，銷售的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌，每日(ri)，每周，每月的(de)(de)(de)出貨量。對終端客戶進行(xing)鋪貨后的(de)(de)(de)回訪，還有進行(xing)指導。形成(cheng)相(xiang)互聯系，相(xiang)互依存的(de)(de)(de)格局。
鋪(pu)貨(huo)下去(qu)以后(hou)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場管理(li)也非常重要。依據客戶的(de)(de)(de)(de)出貨(huo)量(liang)對客戶進行分類管理(li)。如果發現某處(chu)銷售點(dian)的(de)(de)(de)(de)檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)賣不(bu)(bu)動，有(you)囤貨(huo)，就要把此處(chu)地方的(de)(de)(de)(de)檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)鋪(pu)往銷售好的(de)(de)(de)(de)點(dian)，然(ran)后(hou)鋪(pu)上標有(you)最(zui)新(xin)生產日(ri)期的(de)(de)(de)(de)檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)。另外有(you)些銷售商對檳(bin)(bin)(bin)榔(lang)擺放(fang)的(de)(de)(de)(de)位置不(bu)(bu)顯眼(yan)，影(ying)響銷售，那(nei)么就需要您派出管理(li)人員下去(qu)進行管理(li)和指導。
如果您(nin)有(you)一個(ge)好的(de)(de)(de)宣傳(chuan)平臺，那么(me)對(dui)檳(bin)(bin)榔(lang)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售就可(ke)以(yi)起到(dao)事半功倍(bei)的(de)(de)(de)效果，怎么(me)利用最廉價(jia)的(de)(de)(de)宣傳(chuan)得到(dao)最大的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售效果？您(nin)送貨的(de)(de)(de)交(jiao)通工具上可(ke)以(yi)做(zuo)廣告(gao)，銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)，管理人員(yuan)的(de)(de)(de)衣服可(ke)以(yi)做(zuo)廣告(gao)，在各(ge)個(ge)人流(liu)集中的(de)(de)(de)地(di)區拉(la)橫(heng)幅如“熱(re)烈歡迎(ying)品(pin)上品(pin)檳(bin)(bin)榔(lang)進駐(zhu)某某市場”.在車站或某些(xie)廣場做(zuo)產品(pin)展示(shi)（公司會派(pai)送品(pin)嘗樣品(pin)），在這些(xie)地(di)方請別人嘗，還(huan)有(you)做(zuo)買五送一，賣檳(bin)(bin)榔(lang)送小(xiao)禮品(pin)，買檳(bin)(bin)榔(lang)打折的(de)(de)(de)活(huo)動等等。
一個(ge)好的銷(xiao)售人(ren)員(yuan)可以幫(bang)您做很大一個(ge)市場。怎么(me)管理(li)好員(yuan)工？如開(kai)員(yuan)工例會，對市場上發生(sheng)的問題進行(xing)討論，拿(na)出解決方案，建立員(yuan)工的業績檔(dang)案，有獎勵與懲(cheng)罰(fa)機(ji)制。
開發一(yi)個新的(de)市場無(wu)疑(yi)需要時間的(de)積累，但(dan)是我們(men)可(ke)以找(zhao)找(zhao)捷徑，建(jian)立自己獨特的(de)銷售鏈(lian)，找(zhao)那些(xie)賣(mai)煙，賣(mai)酒(jiu)，或者其他(ta)有非(fei)常多客戶的(de)生意人，幫你去賣(mai)檳(bin)榔。然后可(ke)以與各(ge)個網吧，酒(jiu)店，休閑景點(dian)建(jian)立合作關系(xi)。
