2016年1月4日至6日,為期三天的英博2015年度總結暨2016年營銷大會在杭州銘泰大酒店圓滿結束。會議由英博銷售總監肖總主持,包括英博各層領導、全國各地銷售精英以及后臺服務部門參加了會議。
會議系統回顧了2015年各區域營銷工作,肯定成績,查找不足,總結經驗,確定目標,結合實際制定2016年的任務計劃,對整體營銷工作做出具體安排部署,號召動員全體營銷人員應對挑戰,團結協作,開拓創新,向著既定目標不斷邁進,力求創造良好的經濟效益和社會效益。
正心正意,齊力共贏
會議一開始,英博董事長李浪發表了重要講話,提出“正心正意,齊力共贏”的戰略思想,系統分析2015年奶粉業一年的霾及2016年的戰略規劃。過去的2015,所有奶粉廠家哀聲一片。根據上半年年報顯示:不僅澳優、雅士利、貝因美、合生元、圣元等國內一二級品牌銷量與利潤嚴重負增長,就連國外品牌多美滋、美贊臣也下滑,但是英博還是保持穩速的增長,這與銷售人員兢兢業業、決不放棄的精神離不開。事物往往具有兩面性,危機背后就是機會,2016年同時也是充滿機遇的一年。英博將全面聚焦市場,深化全員營銷,要求營銷團隊堅定執行公司戰略,扎實做好各項工作,全力以赴支持營銷龍頭,擴大擴張英博的市場。英博也將引進最前沿的生產設備擴建工廠,擴充高水平的技術管理人員,強煉內功,保質保量。
知行合一,實現夢想
此外,英博總經理劉總針對李總的戰略部署進行了規劃,提出”知行合一,實現夢想”的方針,并分析了2016年英博的工作目標及策略,具體落地部署,要求銷售人員以卓越的執行力推進2016年各項工作。
總結回顧,展望2016
會上,銷售總監通過詳實的數據,深入總結了各自區域2015年的營銷工作,分析了各自區域存在的問題和不足,與其他區域互相交流和學習成功經驗,并對2016年的營銷工作制定切實可行的計劃。各區域負責人紛紛表示,將緊密結合公司總體要求,團結一致,順應形勢,不懈進取,保證完成公司既定的目標。
后臺無條件配合前臺
后臺職能部門負責人劉總監表示,2016年將進一步強化全方位支持營銷的指導方針,在客服、銷助、物流、品牌宣傳等方面更為細致,并做好回饋總結,要更好地配合銷售人員,一起完成2016年公司規劃的目標。
簽訂責任狀,保證完成任務
銷售總監公布了個人業績獎勵核算方式,表示:“一切以業績說話,2016年若完成目標,將兌現相對應的獎勵標準;而完成率低于本崗位對應的目標量一定比例,也將面臨相對應的處罰。”通過銷售總監對營銷政策的解讀,各個區域更加統一了方向,明確了目標,各個區域負責人紛紛在會上簽下責任狀,并制定了2016年銷售目標。
2016年是機遇與挑戰并存的一年,英博必將萬眾一心、拼搏實干、迎難而上,全力貫徹“正心正意,齊力共贏”方針,做到事事有目標、有計劃、有指引、有執行、有檢查、有改進、有結果!我們堅信,英博輝煌只是開始,攜手提升沒有止境!