西南奮戰穿金甲 不破佳績終不還

錦江春色(se)來天(tian)地，玉壘浮(fu)云變古今。九(jiu)寨溝、 峨(e)眉山、 桂林(lin)山水、 長(chang)江三峽……西南地區資源稟(bing)賦優勢(shi)，擁有馳(chi)名(ming)中外的自然景觀、人文景觀，更有中國(guo)知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)牌——馬(ma)大姐食品(pin)(pin)火爆(bao)暢(chang)銷，為(wei)秀麗山河增(zeng)添別樣風(feng)采(cai)。

馬大姐食品在(zai)西南地區取(qu)得的(de)優秀(xiu)戰績，離(li)不開(kai)西南戰隊所有業務人員(yuan)的(de)辛勞努力。他(ta)們，不畏天氣酷暑、不畏困難險阻，拼搏奮斗在(zai)銷(xiao)售一(yi)線。

2017年的(de)(de)(de)供給側改革的(de)(de)(de)提出(chu)是消費需求倒逼(bi)的(de)(de)(de)結(jie)果、是市場經濟發(fa)展的(de)(de)(de)必然，是快消品行業的(de)(de)(de)必經之(zhi)路。面對消費新需求、新變化(hua)，要么順應推動，要么勝利逃亡(wang)。

在市場經(jing)濟(ji)(ji)整(zheng)體(ti)萎靡的(de)環境(jing)下(xia)，馬(ma)大(da)姐食品(pin)(pin)西南營銷中心夏川總經(jing)理認(ren)為：“2017下(xia)半年市場形勢嚴峻(jun)、不容樂觀，主(zhu)要體(ti)現(xian)在以下(xia)幾個方(fang)面：第(di)一，實體(ti)經(jing)濟(ji)(ji)受網絡經(jing)濟(ji)(ji)的(de)沖擊，消(xiao)費者隨(sui)機性購買行(xing)為減少，影響產(chan)品(pin)(pin)的(de)動(dong)銷；第(di)二(er)，消(xiao)費者更加注重產(chan)品(pin)(pin)的(de)價格和品(pin)(pin)質，而在市場上我們的(de)競(jing)品(pin)(pin)、低價品(pin)(pin)、同(tong)質化產(chan)品(pin)(pin)很多(duo)，競(jing)爭(zheng)壓力(li)較大(da)。”在這一背景下(xia)，行(xing)動(dong)力(li)是決定產(chan)品(pin)(pin)市場地(di)位的(de)關鍵因素(su)。

市(shi)(shi)場(chang)形(xing)勢嚴峻我們更要突破圍墻，逆(ni)流而(er)上。談及對今(jin)年公(gong)司下達的(de)(de)各項任務的(de)(de)完(wan)成的(de)(de)把握，夏川總經理(li)自信(xin)地表示“西(xi)南區(qu)(qu)有(you)三百多個(ge)市(shi)(shi)場(chang)，市(shi)(shi)場(chang)增長空間(jian)大。我們的(de)(de)產(chan)品品類多，價格(ge)設計較(jiao)合理(li)，讓消費者(zhe)享有(you)更多的(de)(de)選擇，同時馬大姐食品的(de)(de)品牌力(li)厚(hou)重，有(you)著許多的(de)(de)忠實消費群體(ti)，因此西(xi)南地區(qu)(qu)市(shi)(shi)場(chang)發展潛力(li)巨大。”

千(qian)人同心,則得千(qian)人之力(li)！夏(xia)川總經理談及團隊(dui)建設時表示：“首先要擴大、優化團隊(dui)，加強人員培訓(xun)。另外要培養團隊(dui)的目(mu)標意識、榮辱感、使命感，提(ti)高團隊(dui)的行動自(zi)覺性。重視標桿市(shi)場的打(da)造，引導(dao)帶動學習，團隊(dui)目(mu)標一致全力(li)往前沖！”

面(mian)對(dui)(dui)2017年(nian)嚴峻的(de)(de)市場(chang)(chang)形(xing)勢，除(chu)了(le)團(tuan)隊建(jian)設之外(wai)，夏(xia)川(chuan)總經理還提出了(le)四(si)個關鍵控制點(dian)：“第(di)(di)(di)一，客戶(hu)(hu)的(de)(de)開(kai)發。針對(dui)(dui)主(zhu)力市場(chang)(chang)，我們要對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)進行梳理、排查，開(kai)發優質(zhi)客戶(hu)(hu)；第(di)(di)(di)二，優質(zhi)網點(dian)的(de)(de)開(kai)發。增強流通網點(dian)服務、跟(gen)進；第(di)(di)(di)三，重(zhong)點(dian)產品(pin)的(de)(de)上架。根據市場(chang)(chang)的(de)(de)特殊狀(zhuang)況，因地制宜地梳理好的(de)(de)產品(pin)，帶(dai)給客戶(hu)(hu)更好的(de)(de)銷(xiao)售信心；第(di)(di)(di)四(si)，標桿門店的(de)(de)打(da)造。以點(dian)帶(dai)面(mian)來(lai)突破產品(pin)銷(xiao)售的(de)(de)困局，通過點(dian)的(de)(de)覆蓋，達(da)到(dao)面(mian)的(de)(de)全方位的(de)(de)輻射。”

7月18日(ri)，夏川總經理(li)拜訪重慶桂金商(shang)貿有限公司(si)楊總時，她說：“和馬大(da)姐(jie)(jie)食品(pin)合作(zuo)已(yi)經有十多年了，馬大(da)姐(jie)(jie)團(tuan)隊服務意識強，業務員對于我(wo)們(men)經銷商(shang)十分(fen)負責，對于產品(pin)品(pin)質我(wo)們(men)更是放心！希望馬大(da)姐(jie)(jie)食品(pin)能夠帶領我(wo)們(men)一同突破(po)發展。”

直(zhi)將云夢吞如芥(jie),不信君山鏟(chan)不平。在七月(yue)(yue)這(zhe)個銷售拐點，西(xi)南(nan)戰隊經過兩個月(yue)(yue)的調(diao)整，目前包括客(ke)戶(hu)庫存、市場(chang)產(chan)品情況已經正常趨于(yu)良性(xing)，夏川總經理(li)表(biao)示(shi)“七月(yue)(yue)份銷售達(da)成(cheng)勢在必得，用行動把自信心找回來！打好七月(yue)(yue)份的這(zhe)一(yi)場(chang)仗，對于(yu)今年的業績達(da)成(cheng)至關重(zhong)要(yao)。”

闊步向前，奮勇爭先！

17拼搏，決戰盛(sheng)夏100天！