沙場驕陽熾似火 冀東兒女創輝煌

冀東(dong)這片(pian)土(tu)地上，孕(yun)育(yu)了一大批杰出的人(ren)(ren)才(cai)，承載了一代人(ren)(ren)的不朽記憶，見(jian)證了一代人(ren)(ren)的奮斗歷史。

今天就讓我們跟隨夏天的步伐深入冀東大地，探索在這片土地上耕耘、收獲的馬大姐人！

盡管(guan)冀州在(zai)歷史上為九州之(zhi)首，但是(shi)隨著人口的(de)外遷、行(xing)政區劃的(de)變動，冀州已不是(shi)原(yuan)來的(de)冀州，現如今的(de)衡水一(yi)方面面臨著環保(bao)的(de)壓力(li)、一(yi)方面也面臨著經濟下行(xing)的(de)壓力(li)！

面(mian)對種(zhong)種(zhong)壓(ya)力，冀東省(sheng)區經理王立增是(shi)如何分析與判斷2017年下半年的市(shi)場形勢的呢？

“2017年也是公司發展比較(jiao)艱辛的(de)(de)(de)一(yi)年，我們(men)整(zheng)個團(tuan)(tuan)隊包括我們(men)的(de)(de)(de)經銷商團(tuan)(tuan)隊都是奔著(zhu)一(yi)股勁兒(er)，擰成一(yi)股繩，帶著(zhu)必(bi)(bi)勝的(de)(de)(de)信心，必(bi)(bi)須把2017財年挺下來。”

【冀東省(sheng)區經(jing)理王(wang)立增(zeng)接(jie)受采訪】

 針對于目前市(shi)場狀(zhuang)況，7月份是一(yi)個關鍵(jian)點，也是公司銷售的拐點。

王經(jing)理認為(wei)：“7月份是我(wo)們第一個(ge)(ge)季度的最后(hou)一個(ge)(ge)月，也是一年(nian)當中銷(xiao)量(liang)最淡的一個(ge)(ge)月，但是如果(guo)7月把我(wo)們的業績往前趕(gan)并且圓滿完成，對于我(wo)們完成全年(nian)的任務的目標(biao)起到一個(ge)(ge)至關重(zhong)要的關鍵點。所以說(shuo)我(wo)們必須(xu)往前趕(gan)，達成第一季度的目標(biao)。”

在7月份這個公(gong)司的關鍵時期，王經(jing)理還提出2017年冀東市(shi)場的關鍵控制點：兩個穩定，一個開(kai)發。

“第一是(shi)(shi)(shi)團隊(dui)人員(yuan)的(de)穩定，這是(shi)(shi)(shi)企業(ye)的(de)一個(ge)根基；第二是(shi)(shi)(shi)經銷(xiao)商團隊(dui)的(de)穩定，這是(shi)(shi)(shi)我(wo)們第二大(da)財(cai)富(fu)；第三(san)是(shi)(shi)(shi)繼續對空(kong)白市場進行開發(fa)(fa)，這是(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)第三(san)大(da)財(cai)富(fu)。其中(zhong)包括品項的(de)開發(fa)(fa)、各項品相的(de)梳理(li)以及(ji)新品的(de)推廣(guang)，可(ke)能這都(dou)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們市場最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)發(fa)(fa)掘點，也是(shi)(shi)(shi)我(wo)們今年必須(xu)要(yao)做的(de)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)。”

近日，小編跟隨區(qu)域(yu)經理王(wang)剛(gang)及行銷人員栗劍(jian)走訪了冀東區(qu)域(yu)衡水市(shi)(shi)(shi)區(qu)萬(wan)德隆超市(shi)(shi)(shi)、吉美超市(shi)(shi)(shi)兩大系(xi)統(tong)，我們(men)的合作伙伴在春節期(qi)間成績喜人，各大系(xi)統(tong)定期(qi)進行產品促銷，增品項，打陳(chen)列，搶鋪貨，抓市(shi)(shi)(shi)場！

【精心擺放(fang)粒粒綻放(fang)】

衡水(shui)，冀州(zhou)東畔之濱，一(yi)片具有(you)深(shen)刻人文情(qing)懷的(de)熱血土地(di)。馬大(da)姐人繼(ji)續在這片土地(di)上繼(ji)往(wang)開來(lai)，逆勢而上，創造屬于(yu)自己(ji)的(de)甜(tian)蜜事業。對于(yu)下一(yi)步的(de)冀東團隊(dui)如何建設，王(wang)經理說到：

“我們(men)(men)既定(ding)的(de)一(yi)個目標，便是注重(zhong)人員(yuan)(yuan)管(guan)理(li)和團隊管(guan)理(li)。我們(men)(men)17財年重(zhong)要的(de)就(jiu)是團隊穩定(ding)，我們(men)(men)的(de)團隊建設，會(hui)(hui)實行(xing)幫帶(dai)策略，使(shi)新(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)更(geng)快更(geng)輕松(song)的(de)應對工(gong)(gong)作(zuo)，使(shi)新(xin)老員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)溝通更(geng)順暢。這其中(zhong)包括我們(men)(men)團隊后期每(mei)個人員(yuan)(yuan)的(de)發(fa)光點的(de)發(fa)掘，會(hui)(hui)是我們(men)(men)的(de)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)。”

風起云涌，人人出動。每個人都發光，前途多么明亮！如(ru)此(ci)穩定而(er)極具(ju)創新的(de)團隊創造的(de)，必是(shi)對(dui)今年公司(si)下達的(de)各項(xiang)任(ren)務的(de)完成(cheng)十足把握。

王經(jing)理(li)說到(dao)：“包括對客(ke)戶市場的(de)(de)開發，我們都做了充(chong)分的(de)(de)準備；整(zheng)體的(de)(de)布局，也是努力(li)地為(wei)客(ke)戶調(diao)整(zheng)品項。雖然17財(cai)年比較困難，但我們冀東區域按照公司的(de)(de)既(ji)定方向，一步一個腳(jiao)印的(de)(de)，必(bi)會(hui)漂亮的(de)(de)完(wan)成任(ren)務。”

“兵馬未到，糧草先行。”在市場、人員(yuan)、客戶等(deng)全部調整到位(wei)的準備下，對(dui)于2017財年是否(fou)有(you)把(ba)握(wo)拿大獎，王(wang)經理表示(shi)志在必得(de)。

在走訪鄉鎮門(men)店的過程(cheng)中，我們發現馬大姐的產品品項全(quan)，陳列優；產品回轉快，銷量好；禮盒、果(guo)汁(zhi)糖、散裝、定量裝應有盡有。我們的營(ying)銷精英在校園、鄉鎮推廣上做出了(le)自(zi)己的特色，打(da)造了(le)穩定的品牌合(he)作伙伴(ban)。這得益于公司千(qian)鄉萬店工程(cheng)的實施(shi)，亦是我們堅(jian)持(chi)不(bu)懈的戰果(guo)！

你見過(guo)蛋(dan)(dan)糕店賣面包(bao)的嗎？在衡水深州一家蛋(dan)(dan)糕店，就陳列(lie)著(zhu)一排馬大姐專柜，好銷量自不必說(shuo)！

是(shi)誰？提出綜合體價格帶的概念，以及把面包產(chan)品(pin)(pin)打(da)進(jin)鄉鎮蛋糕店，橫向跨界，將產(chan)品(pin)(pin)玩起來。帶著疑問，我們一起拜訪了馬(ma)大(da)姐經銷商(shang)深州(zhou)市八零后食品(pin)(pin)商(shang)行(xing)高總。

談及馬大姐的品牌價值和影響力，經(jing)銷(xiao)商高總談到(dao)：咱們產品好(hao)，品項全，形(xing)象好(hao)，可(ke)以(yi)滿足消費者多種需求！

【深(shen)州市八(ba)零后(hou)食(shi)品(pin)商行高總】

“俗話說：陳列(lie)到(dao)，銷量到(dao)。我們打造形象，拓(tuo)展渠(qu)道，有規律有計劃地進行產品銷售，使得我們的(de)品牌形象持(chi)續深(shen)入(ru)人(ren)心！”

“操作流通(tong)渠道，搶占鄉(xiang)鎮市(shi)場(chang)(chang)。”我們須(xu)知散(san)裝產品(pin)在鄉(xiang)鎮市(shi)場(chang)(chang)的打造比城市(shi)的大商超的布局有更(geng)大的驚喜。

“在市(shi)(shi)場擴展方面，快速填充(chong)空白(bai)市(shi)(shi)場。”冀東區域經理王剛(gang)說到：“我們計(ji)劃下一步將景縣(xian)(xian)、深州、固城打造成千鄉萬(wan)店(dian)形(xing)象店(dian)，帶動其它區縣(xian)(xian)協調發展；重點、多廣(guang)度(du)、多頻度(du)的提高定量裝陳列(lie)；做好基礎陳列(lie)，形(xing)象，推(tui)廣(guang)這三部曲，綜合體價格帶打造；市(shi)(shi)場不(bu)能一刀切，必(bi)須(xu)因地制宜(yi)，才能逆勢而上(shang)！”

冀東市場(chang)走訪(fang)之行(xing)，帶給我們更多的新形勢下市場(chang)發展的思考與(yu)展望。馬大姐營銷戰士在這(zhe)片土地上(shang)拋頭顱(lu)、灑熱血，開(kai)創了甜蜜事(shi)業的美(mei)好未來(lai)！

17拼(pin)搏，決戰盛夏100天！我們相信(xin)，勤(qin)勞勇敢(gan)的冀東(dong)戰士(shi)，必將在疆(jiang)場(chang)上所向(xiang)披靡，把馬大(da)姐的旌旗插遍大(da)地(di)，讓甜蜜香溢四洲！