檳榔銷售流程:
1,對您所在市場進行考察,了解檳榔消費的潛力有多大。
分為三個等級的消費市場:1:空白市場 2:半成熟市場 3:成熟市場
2, 打款進貨。
1:本人去公司實地考察,先帶一批貨回來。
2:要求公司快遞樣品給您,自己親自品嘗,再做決定。
3, 準備交通工具。
準備一到兩輛的面包車,或者摩托車進行鋪貨。
4, 建立終端客戶網絡。
終端包括,零售店、超市、網吧、工廠區域、學校周邊、學校里面的門衛室
監獄、車站。
5, 后期貨物管理。
前期貨物維護非常重要,劃分的區域里面消費的速度各不相同。1:賣的快的地方調查是什么原因,可以反饋到相對消費的慢的地方。2:貨物最遲一個禮拜更新一次,包裝上的日期超過了七天就要注意,趕緊給終端換貨,可以將這批貨轉到消費的快的地方。
6, 宣傳。
對于市場不夠成熟的地方,我們得采取具體的手段
1:在終端放散裝的檳榔給客戶嘗試,青果檳榔是真空包裝的,可以免費單個給顧客。
2:在人流量比較大的地方進行免費發放,進行調查,產品的接受程度,然后根據客戶的反饋信息,可以反饋到公司給你們市場進行調整!!
7, 員工管理
定期開會總結經驗和不足,進行獎勵和鼓勵!!
8,市場銷售售后服務
備注:如果認準了我們品上品食品公司生產的檳榔,以此來作為您的事業,那么您要根據您所在市場的實際情況來選擇我們的產品,比如您所在市場消費的主體是黑果檳榔,那您就需要進我們公司生產的湘潭味黑果系列。如果是品上品系列的話,我們有3、5、8、10元,然后根據您所在市場的消費水平,來選擇所進檳榔的價位,如湘潭味檳榔5元,3元。
進貨之后需要您進行鋪貨。鋪貨有幾個關鍵點,市場多大,招多少銷售人員,準備什么樣的交通工具,對每個銷售人員進行分工,劃分區域,街道,或者商場,規定一定的完成數量。
要使您所在的市場里每一個經銷商,或者零售商都要忠誠于我們的產品。要求我們建立完善的終端客戶網絡,記錄每一個終端客戶的具體信息,如聯系方式,地址,銷售的品牌,每日,每周,每月的出貨量。對終端客戶進行鋪貨后的回訪,還有進行指導。形成相互聯系,相互依存的格局。
鋪貨下去以后的市場管理也非常重要。依據客戶的出貨量對客戶進行分類管理。如果發現某處銷售點的檳榔賣不動,有囤貨,就要把此處地方的檳榔鋪往銷售好的點,然后鋪上標有最新生產日期的檳榔。另外有些銷售商對檳榔擺放的位置不顯眼,影響銷售,那么就需要您派出管理人員下去進行管理和指導。
如果您有一個好的宣傳平臺,那么對檳榔的銷售就可以起到事半功倍的效果,怎么利用最廉價的宣傳得到最大的銷售效果?您送貨的交通工具上可以做廣告,銷售人員,管理人員的衣服可以做廣告,在各個人流集中的地區拉橫幅如“熱烈歡迎品上品檳榔進駐某某市場”.在車站或某些廣場做產品展示(公司會派送品嘗樣品),在這些地方請別人嘗,還有做買五送一,賣檳榔送小禮品,買檳榔打折的活動等等。
一個好的銷售人員可以幫您做很大一個市場。怎么管理好員工?如開員工例會,對市場上發生的問題進行討論,拿出解決方案,建立員工的業績檔案,有獎勵與懲罰機制。
開發一個新的市場無疑需要時間的積累,但是我們可以找找捷徑,建立自己獨特的銷售鏈,找那些賣煙,賣酒,或者其他有非常多客戶的生意人,幫你去賣檳榔。然后可以與各個網吧,酒店,休閑景點建立合作關系。