最近,央視二套《對話》欄目播出了名為“聚焦實體經濟,為中國實業代言”的節目,邀請了宗慶后、董明珠等名企領導人在同一場合對話。期間,宗慶后除了談及實體經濟外,還回應了包括娃哈哈銷售下滑、宗馥莉接班等多個話題。
銷售力下降
在十個原因中,宗慶后將首要原因歸結為經銷商的成本在增加。成本上升導致銷售積極性在下降,銷售也在下降。宗慶后這樣說,“租金成本貴了,人工資本也貴了,運輸成本也貴了。零售商要求的價差更高了,所以公司要增加一些高附加值的產品。我始終說,銷售要解決誰人給你賣的問題,誰人買的問題。”他說,前一個問題是利益問題,賣你的產品不賺錢誰給你賣。實體經濟衰退、網購的興起無疑給傳統企業帶來了巨大的挑戰,而增加的各種稅費、租金、人力成本都不是網購可以相比較的。如何推動實體經濟的發展,不只是娃哈哈和宗慶后面臨的困境,更是整個國民經濟發展所要解決的問題。
網絡謠言的負面影響
營養快線、爽歪歪“風干”后變成“凝膠”?“飲料導致白血病”?“飲料含肉毒桿菌”?據娃哈哈集團對新浪微博、騰訊微信等自媒體平臺的監測,上述謠言從2014年以來累計已發現近30000條,轉載及瀏覽量超過1.7億次,給娃哈哈造成損失超過20億元。
因為網絡謠言流傳廣且迅速,很容易給企業乃至整個行業都帶來不利的影響。不僅是娃哈哈,像方便面等產品,每年因為謠言導致的銷量減少帶來的損失不計其數。
人口由農村向城市轉移
娃哈哈是一個發展了幾十年的大企業,相比其他企業,因為強大的聯銷體經銷網絡,在農村及三四線城市的銷售渠道已經布局的非常完善,在一些大城市,反倒沒有小品牌更容易拓展新渠道,譬如小型超市、連鎖便利店等。
而隨著我國城市化的進程,農村人口不斷向城市轉移,娃哈哈的線下渠道也需要進一步拓展。
在售產品種類過多,缺少大單品
娃哈哈官網顯示,包括飲品、休閑食品、方便食品、酒水、乳制品、保健品在內,現在旗下擁有十四個大系列產品。
曾經,娃哈哈也創造出純凈水、AD鈣奶、營養快線、營養液、蓮子八寶粥等爆品,可是隨著品牌的老化和創新不足,這些爆品的優勢沒有能夠延續,而被其他企業的同類產品漸漸趕超。
新品開發沒有規劃
談到新品的開發,小編就不得不說娃哈哈一次非常失敗的新產品推廣規劃。啟力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能飲料,娃哈哈在當時利用自身的經銷體系優勢全面布局,并且還冠名了當時最熱門的綜藝節目“中國好聲音”.
啟力含有牛磺酸、左旋肉堿、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽、肌醇、B族維生素群等七大營養群,作為新興的功能飲料非常有優勢。但是娃哈哈對產品卻定位錯誤,定價6.5元甚至超過了當時占據功能飲料主要市場的紅牛,并且在宣傳中的“經常開車,常備啟力;標本兼顧;正宗保健功能飲品;喝啟力不傷身;七大營養出擊、增強免疫力”等過于羅列,無法給消費者記憶點。自推出后銷量一直不溫不火,不但沒能和紅牛搶奪市場,還被后來推出的樂虎和東鵬特飲超越。
不過宗慶后也樂觀的表示,雖然業績有所下滑,但是再次反彈也沒有什么大的問題。“我這個人心態比較好,碰到困難、碰到周折,過去就是了。”
2017年,娃哈哈重磅推出了十多款新品,雄心勃勃地收復失地,能否成功就讓我們拭目以待。