中國紅牛退出市場，東鵬、健力寶迎來第二春？

中國紅牛版權到期引來食品圈熱議，如果中國紅牛退出市場，東鵬特飲、健力寶等國內功能飲料品牌能迎來第二春嗎？

 營銷總監“下課”、公司裁員30%、春節不再鋪貨，最近一周，關于紅牛的小道消息在朋友圈傳的沸沸揚揚。消息不管是真是假，可以肯定的是距離“中國紅牛商標授權到期”的日子越來越近了。

1是奧地利紅牛，2、3是中國紅牛

▲1是奧地利紅牛，2、3是中國紅牛

 紅牛在全世界有3個“品牌”,分別是東南亞的泰國紅牛，中國大陸的中國紅牛和其余地區的奧地利紅牛，3家在口味和包裝上稍有不同，但嚴格意義上說都屬于泰國紅牛。

 中國紅牛和奧地利紅牛都是通過泰國紅牛品牌授權的方式，在各自的市場范圍內開展業務。（當然，后來就不是這樣了）

 中國紅牛在市場上銷售了近二十年，十幾年來一直占據著國內功能飲料的頭把交椅。奧地利紅牛2014年進入中國，在極限運動和廣告創意上打響了紅牛的品牌知名度，但其銷量在中國一直不溫不火。

 中國紅牛商標授權即將到期，一場有關紅牛品牌的拼殺已經注定。面對這場廝殺，中國紅牛的東家華彬集團做出了4件事。

1、多品牌運營，降低風險

 早在前兩年，華彬集團就在國際上頻繁的買買買，先后拿下美國椰子水品牌唯他可可（Vita Coco）、德國兒童飲料果倍爽和挪威高級瓶裝水品牌VOSS,這3家的股權和中國市場的品牌授權。一方面是提高銷售業績，最主要的還是降低因失去紅牛商標導致的業務損失。

2、與泰國紅牛談判，簽訂下一個20年

 在與授權方泰國紅牛的接洽中，泰國紅牛希望中國市場上的奧地利紅牛和中國紅牛能夠摒棄現在的競爭狀態，合并經營，但因為奧地利紅牛入股40%的問題，談判一直僵持不下。（一個占據市場80%,一個不到1%,想入股40%,擱誰都不愿意）

3、中國紅牛的促銷政策向新品傾斜

 根據經銷商的說法，“春節期間，被限制對紅牛產品的大規模進貨，優先處理庫存，只保證正常的貨架，堆頭促銷以新品（果倍爽、唯他可可、VOSS）為主”,就連業務員也要縮減30%-40%,這些都跟往年的熱鬧大為不同。

4、自推功能性飲料新品

 華彬集團2017年要上一款新品-戰馬，與公牛定位一樣均屬于“能量型維生素飲料”,由原紅牛營銷總監直接對接經銷商。預計，在明年3月份上市。

▲業內流傳的新品“戰馬”

總結

 國內市場上，近年來的功能性飲料品牌越來越多。紅牛品牌授權這事一旦談不攏，東鵬、樂虎、黑卡、脈動、健力寶真的能迎來春天？

 對于消費者而言，紅牛早已成為功能飲料的代名詞，才不管是中國紅牛、奧地利紅牛、泰國紅牛。何況東鵬、樂虎、黑卡這些“山寨”,做得還不如紅牛。因此老張認為，說是中國功能飲料品牌的機會，還不如說是奧地利紅牛的機會。