京東攜手蒙牛開啟農村網購模式

 近日，京東&蒙牛合作洽談會在成都召開，京東鄉村總負責人蔣洪宇、京東水飲部負責人朱昊，京東牛奶負責人王雷、京東西南分公司負責人胡偉、京東西南配送負責人楊亞東、京東西南鄉村負責人李文龍、蒙牛電商負責人唐睿共同出席了此次會議，并在會后實地走訪考察當地市場。會上，雙方就2016年京東&蒙牛渠道下沉項目首次在四川試點工作取得的階段性成果及不俗的市場反饋，進行了深入交流，雙方將把渠道下沉模式復制到全國執行，并以此為契機在品牌推廣及銷售層面進一步實現雙方優勢互補，共同探討傳統企業渠道下沉的更多機遇。

 近年來，在“互聯網+”新型商業模式下，京東鄉村業務部幫助雀巢、聯合利華、莊臣等品牌下沉，開拓4-6級市場，其中，蒙牛已與京東達成了多方面深度合作，雙方合作的渠道下沉建設業務，已經在區域市場試點成功，打通了線下推廣、線上購物的農村網購新模式，依靠京東及蒙牛聯合執行的百余場“大集大利8蒙牛專場活動”,有效增強了蒙牛在4-6級市場的品牌認知，以及京東特有的鄉村推廣員渠道，減少了當地奶制品的供貨環節，為消費者提供了最優質的服務和更實惠的價格。活動期間，蒙牛銷量在區域市場的消費者中取得了不錯的市場反饋，至此，蒙牛與聯合開展的渠道下沉戰略初戰告捷。

 據悉，接下來京東和蒙牛將在更多農村市場開展廣泛的渠道合作，京東西南農村業務部運用其資源優勢，在西南的農村前線開拓市場，蒙牛服務商為京東鄉村主管及鄉村推廣員提供全面的售后及品牌宣傳支持。京東鄉村總負責人蔣洪宇表示，“傳統企業與農村電商的融合，是零售行業與電子商務在不斷地整合和調整中出現的必然結果，京東農村電商將充分發揮在電商運營以及渠道等方面的優勢，為蒙牛拓展農村市場提供多方助力，改變農村消費者購買工業品難的行業難題，更好地為消費者服務。”

 伴隨業務發展，京東鄉村將把渠道下沉繼續作為2016年的重要戰略方向，進一步夯實鄉村市場，依靠鄉村服務點打造新一輪營銷攻勢，開展鄉村落地推廣活動，增強合作方線下品牌露出，提升品牌知名度。此次京東蒙牛攜手下鄉，一方面拉近了村民與企業的關系，另一方面也迎合了國家消費升級戰略，不僅進一步引導廣大農村消費觀念轉變、體驗網上購物、積極適應新潮流，并且為電子商務提供了內生動力，對打造鄉村經濟發展新引擎具有重要意義，為品牌商聯合京東合作開拓農村市場起到極大的借鑒作用。