可口可樂和京東合作，他們玩什么？

 你知道嗎？今天，2016年5月31日，是可口可樂與京東合作后，推出的首個“可口可樂超級品牌日”.可口可樂和京東高調“勾搭”,他們到底在玩什么？

可口可樂：一直都是營銷高手

 世界上最會做營銷的公司是誰？關于這個問題的答案大家各有見地，不過可口可樂一定是其中之一。“二戰”期間，可口可樂公司通過桶裝等方式將其產品送抵前線，為美國士兵送上來自“家鄉的味道”.結果，這款飲料神奇地從精神層面提升了士兵們的士氣，在殘酷的二戰硝煙中帶來一絲少有的溫暖，這也給可口可樂品牌的知名度和口碑帶來極大的正面提升。

可口可樂

 除了善于把握營銷時機，可口可樂還恰到好處地“勾搭”各類行業巨頭，麥當勞、雀巢、寶潔、美國在線、家樂薯片等相繼成為它的CP對象。

可口可樂超級品牌日

 俱往矣，數風流人物還看今朝，風聞手機京東超級品牌日在如今的電商圈做得風生水起，可口可樂又按捺不住騷動的心，和京東達成合作。并在今天5月31日搞一個手機京東“可口可樂超級品牌日”.今天，可口可樂攜家族經典飲品為消費者帶來24小時全天候超級搶購，全場最高低至5折的優惠，10張由京東送出的里約奧運會開幕式門票的超級大獎，將由可口可樂粉絲獨享。

 這對京東來說，當然也是他所樂意的。雖然聯手樂視、聯想、五糧液、三星、好奇、蘇泊爾、周生生等品牌做了多次超級品牌日活動，每次都火得不要不要的，其他電商羨慕嫉妒得不要不要的。但是，飲料快消品的超級品牌日還沒做過呀。

 這次可口可樂超級品牌日引入一個全新的品類，而且是讓電商有些挑戰的飲料快消品，不僅用戶期待，其他電商們也期待靠手機京東可口可樂超級品牌日來投石問路呢！可是，到底他們怎么玩的呢？

便利店到處有，為何一瓶飲料來網上賣 ?

 可口可樂名滿天下，但無論多么會做營銷，也不能把可樂變成手機呀。說到底，可口可樂就是一種快消品，還是一種低價的飲料快消品。根據很多電商的經驗，在網上賣飲料類快消品并不是一個好選擇。為什么呢？

首先，飲料類快消品單價本身就低，消費者對價格并不敏感，電商便宜幾毛錢的吸引力不夠。

其次，這對電商來說也是吃力不討好，因為相對于飲料本身的價格，物流成本反而更高。

 第三，飲料快消品的線下零售渠道多成熟呀，大型商超、社區便利店、路邊小店、街頭的書報亭，哪里沒有賣飲料的呢？渴了就要喝，誰還有耐心等快遞員呢？而且，一瓶飲料難道電商能免費給送上門？

 誠如羅胖所說，不要用過去的延長線來判斷未來，這里我們要強調一下：這是一個瞬息萬變的互聯網時代。易觀智庫發布了一份《2015中國快消品電商發展研究報告》，報告顯示，作為快消品的主力人群80后90后更習慣網購，而且隨著生活節奏和加快和收入水平的提高，他們從低價需求逐漸轉為便利性需求。而另一方面呢，隨著電商整體的發展，物流配送的效率和速度得以快速提升，這顯著提升了快消品的線上銷售能力。

 說到這里，就不得不提到京東在配送方面的優勢了。這些年京東一直把自建物流作為要務，強大的京東物流鏈也深受消費者信賴，特別是當他們有購物急需的時候，京東幾乎是不二之選。目前，在倉儲規模和配送速度方面，京東更是占據了國內老大的位置。

 口渴難耐時買可樂固然是樓下便利店更方便及時，價格也貴不了幾毛錢。但如果準備開啟夏日暢飲模式，需要買一箱可樂就另當別論了，不僅上午下單下午就能送到，價格能便宜不少，重要的是快遞小哥會用自己的肩膀幫你把一箱可樂扛到家哦！

社交媒體價值才是可口可樂真正想要的！

 調戲電商曾經說過，京東已經不是純電商了，手機京東也已逐步從平臺向產品化轉型，隨著大數據時代的到來，京東的后臺已經構建了一個強大的用戶數據庫，再加上與騰訊的合作，二者通過用戶畫像，把電商的社交媒體價值發揮到了極致。可口可樂之所以選擇跟京東合作，除了看中京東的電商平臺功能，更看中了京東的社交媒體價值，社交媒體能實現的品效合一才是雙贏啊。

 比如，可口可樂想在京東找到精準消費者，可以通過關鍵字輸入在數據庫里直接找到。如果可口可樂想多了解這些消費者，可以對他們進行深度訪問，找到消費者洞察。通過這些洞察可口可樂可以設計出更符合這些消費者審美情趣的廣告來傳播品牌，在品牌得到更廣泛傳播的同時銷量也得到了提升。這就是社交媒體品效合一的功能。

 品效合一有什么好處呢？簡單來說，品牌建設跟拉動銷量品效合一，對ROI是一個巨大的推動。再回到過去做品牌的年代，就沒有必要在品牌部跟銷售部之間因為費用互相去打架，互相去糾結了，因為大家打架、糾結的目標無非都是為了提升ROI.

 姜還是老的辣，作為老牌營銷大王，可口可樂敏銳地感受到了在前幾次的手機京東超級品牌日活動中，京東十分注重粉絲的培育，為了更好地帶動粉絲參與，手機京東還會組織落地活動，發起線下互動，通過更豐富的內容和形式提升粉絲的超級品牌日體驗。這不僅為京東增加了粉絲，也為品牌發現和聚焦了優質粉絲，給品牌帶來了更多銷售轉化。

 當然，能與可口可樂合作，京東不僅能豐富超級品牌日的品牌和產品類別，強化在飲料快消品領域的影響力，更牛的是，手機京東超級品牌日與可口可樂合作的成功，有望解開電商做飲料快消難的魔咒。