川野食品 “與菌相伴，錢景無限”贏取09年糖酒會開門紅

09年3月22日，川(chuan)(chuan)野(ye)山珍(zhen)酒樓“與菌相伴，錢景無限(xian)”八(ba)個紅色大(da)字出現在世人(ren)面前，門(men)前蘑菇娃(wa)娃(wa)的歡天笑(xiao)語、在川(chuan)(chuan)野(ye)山珍(zhen)酒樓門(men)口，為主(zhu)題(ti)的09年客戶答謝(xie)暨新品發(fa)布會。全國(guo)各(ge)(ge)地區的各(ge)(ge)大(da)經銷商(shang)400多人(ren)，成都(dou)市四川(chuan)(chuan)電視臺，成都(dou)日報，美食(shi)成都(dou)欄目，吃八(ba)方(fang)欄目，糖煙酒周刊(kan)等各(ge)(ge)大(da)媒(mei)體(ti)以及川(chuan)(chuan)野(ye)食(shi)品公(gong)司(si)的各(ge)(ge)級領導到(dao)場參與會議。

隨著(zhu)各(ge)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)到(dao)達，會議在17：00正式開始。剛(gang)開始由各(ge)大(da)區(qu)區(qu)域經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)的(de)(de)表態(tai)為(wei)所有到(dao)場的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)帶(dai)來(lai)了(le)(le)(le)最穩定的(de)(de)保障，也為(wei)他(ta)們打了(le)(le)(le)一劑(ji)強(qiang)心針，對與川野的(de)(de)合(he)作也充(chong)滿了(le)(le)(le)期(qi)待(dai)。當(dang)川野食品(pin)公司(si)市場總(zong)監劉先生(sheng)帶(dai)著(zhu)自(zi)己多年的(de)(de)市場經(jing)(jing)(jing)(jing)驗上臺(tai)時，臺(tai)下(xia)一片轟動(dong)，他(ta)所講解的(de)(de)《夾縫中生(sheng)存的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)如何轉型》引起了(le)(le)(le)所有經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)關注。劉經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)主要(yao)從以下(xia)幾點闡述(shu)了(le)(le)(le)自(zi)己的(de)(de)理(li)解：

一：經(jing)銷(xiao)商所面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)問題與(yu)威(wei)脅主(zhu)要(yao)包括了1：經(jing)銷(xiao)商承擔的(de)(de)(de)(de)風險(xian)：廠(chang)(chang)家渠(qu)道(dao)扁平(ping)化，經(jing)銷(xiao)商生存空間越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小與(yu)廠(chang)(chang)家“一損俱(ju)損，一榮俱(ju)榮”的(de)(de)(de)(de)合作關(guan)系廠(chang)(chang)家“壓(ya)貨(huo)”經(jing)銷(xiao)商“囤貨(huo)”的(de)(de)(de)(de)風險(xian)，廠(chang)(chang)家要(yao)現款，下線(xian)要(yao)賒銷(xiao)，運作成本越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，經(jing)營利(li)潤越(yue)(yue)來越(yue)(yue)低(di)。2：經(jing)銷(xiao)商面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)十大問題：產(chan)(chan)品(pin)(pin)良(liang)莠不齊，以激(ji)勵(li)代(dai)替管理的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量獲得方(fang)式，對大客戶過(guo)熱，小客戶過(guo)冷的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售政策，微利(li)時(shi)代(dai)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)價格戰(zhan)，不同(tong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)公共渠(qu)道(dao)市場(chang)操作過(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)(de)個人英雄主(zhu)義，虛弱的(de)(de)(de)(de)企業(ye)品(pin)(pin)牌與(yu)發展不匹配的(de)(de)(de)(de)管理，居高不下的(de)(de)(de)(de)成本，難以轉變(bian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營觀念。

二：廠家是怎樣選擇(ze)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)。1：經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)選擇(ze)的(de)要點(dian)：經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)理念(nian)，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)配送(song)能力，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)對事業的(de)投入程(cheng)度(du)，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理能力。2：選擇(ze)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)標準：資金實力，市場覆蓋范圍，良好的(de)商(shang)(shang)(shang)業信譽，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)歷史(shi)紀錄。

三(san)：經銷商應如何選擇廠(chang)家：廠(chang)家的真正實力，產(chan)品的市場(chang)前(qian)景，經銷商與(yu)廠(chang)家目標(biao)市場(chang)是(shi)否(fou)一致，廠(chang)家的渠道(dao)政策(ce)(ce)，是(shi)否(fou)有(you)穩定的市場(chang)銷售政策(ce)(ce)，企(qi)業(ye)廣告是(shi)否(fou)有(you)效，廠(chang)家的管理是(shi)否(fou)到位，廠(chang)家的財務(wu)政策(ce)(ce)，廠(chang)家的市場(chang)服務(wu)狀況詳細考察(cha)樣板市場(chang)。

四(si)：廠家是如(ru)何(he)掌(zhang)控經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)：對(dui)待經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的態度，對(dui)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的獎勵，如(ru)何(he)“管”經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)，銷售政策套牢經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)，“輔銷所”改(gai)造經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)，培(pei)訓經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)，無(wu)情淘汰過時的經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)。

五：經(jing)銷商(shang)應如(ru)何掌控(kong)廠家：做一個受歡迎的(de)(de)經(jing)銷商(shang)，利(li)用手(shou)中(zhong)的(de)(de)有效籌碼控(kong)制廠家。

六(liu)：經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)應(ying)(ying)該如何轉(zhuan)型：經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)必(bi)須做到(dao)(dao)的3個(ge)轉(zhuan)變，從坐商(shang)(shang)到(dao)(dao)行商(shang)(shang)，從順應(ying)(ying)市場到(dao)(dao)主導(dao)市場，從個(ge)體戶(hu)到(dao)(dao)企業的運作方式轉(zhuan)變。

七：經(jing)銷商(shang)的(de)經(jing)營與管理：建立(li)新(xin)的(de)運營模(mo)式(shi)，告別傳(chuan)統(tong)獲(huo)利模(mo)式(shi)，走向社(she)會(hui)平均利潤模(mo)式(shi)，大類經(jing)銷獲(huo)利模(mo)式(shi)，組織(zhi)結構優化增(zeng)強盈利，整合現有(you)渠(qu)道，開發(fa)新(xin)渠(qu)道，創建經(jing)銷商(shang)自(zi)有(you)品牌。

經(jing)過劉(liu)經(jing)理的(de)精彩(cai)講解(jie)，讓所有的(de)經(jing)銷商都(dou)清晰的(de)認識(shi)到了(le)整個行業所面臨(lin)的(de)問(wen)題與威脅，也明白了(le)自己所要(yao)發展(zhan)的(de)方向。

在劉(liu)經理講解完后，就進入到了(le)本次會(hui)議的(de)(de)重點：川野新產品(pin)菌滋的(de)(de)發布儀式(shi)，當川野食品(pin)公司董事長(chang)陳文先生(sheng)揭開新產品(pin)的(de)(de)神秘面紗時，全(quan)場都(dou)(dou)把(ba)視線轉移到了(le)菌滋產品(pin)上(shang)。通過主持(chi)人對(dui)新產品(pin)菌滋的(de)(de)介紹，各地經銷商(shang)都(dou)(dou)表現出非(fei)常強烈的(de)(de)期待。充分顯示出菌滋這個產品(pin)的(de)(de)市場前景非(fei)常的(de)(de)讓人看好。

當川(chuan)野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)公司董事長(chang)(chang)陳(chen)文先生(sheng)帶著(zhu)川(chuan)野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)祝福走上臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，現(xian)場(chang)(chang)也(ye)(ye)進入了(le)(le)高潮。董事長(chang)(chang)陳(chen)文先生(sheng)首(shou)先回首(shou)了(le)(le)川(chuan)野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)公司過(guo)去九年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)和與(yu)川(chuan)野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)共同(tong)走向(xiang)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)許多(duo)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，其(qi)中有(you)(you)來(lai)(lai)(lai)自武漢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，廣東的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沈陽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，北京的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，上海的(de)(de)(de)(de)(de)(de)等等各(ge)地區經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，他(ta)們(men)都(dou)是(shi)(shi)在(zai)只有(you)(you)非常少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金情況下與(yu)川(chuan)野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)合作(zuo)，并(bing)最終(zhong)(zhong)成(cheng)為了(le)(le)擁有(you)(you)百萬(wan)資產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)。然后陳(chen)董事長(chang)(chang)又(you)從中國(guo)(guo)(guo)整個(ge)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)(ye)充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析了(le)(le)中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)實性問題，陳(chen)董事長(chang)(chang)說：“中國(guo)(guo)(guo)擁有(you)(you)13億多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人口(kou)數量，那么對(dui)于(yu)(yu)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)(ye)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)快速(su)消費品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)(ye)來(lai)(lai)(lai)說中國(guo)(guo)(guo)市場(chang)(chang)每(mei)年(nian)就有(you)(you)六到七(qi)萬(wan)億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)。而食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)又(you)分成(cheng)三大(da)類(lei)(lei)(lei)：動物(wu)類(lei)(lei)(lei)，植物(wu)類(lei)(lei)(lei)，菌(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)物(wu)類(lei)(lei)(lei)。隨著(zhu)中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛速(su)發(fa)展(zhan)，人民生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高使得(de)人們(men)對(dui)于(yu)(yu)“吃”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)也(ye)(ye)越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)高，對(dui)于(yu)(yu)菌(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)物(wu)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)也(ye)(ye)越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)多(duo)，那么在(zai)整個(ge)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市場(chang)(chang)，菌(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)物(wu)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)必(bi)定會得(de)到巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。”隨后陳(chen)董事長(chang)(chang)又(you)對(dui)菌(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)物(wu)類(lei)(lei)(lei)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)與(yu)未(wei)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方向(xiang)做(zuo)(zuo)了(le)(le)整體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析，菌(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)物(wu)類(lei)(lei)(lei)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)每(mei)年(nian)都(dou)在(zai)以30%——40%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)速(su)度成(cheng)長(chang)(chang)，但是(shi)(shi)由于(yu)(yu)做(zuo)(zuo)菌(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)物(wu)類(lei)(lei)(lei)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)多(duo)，菌(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)物(wu)類(lei)(lei)(lei)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤空間(jian)也(ye)(ye)在(zai)逐(zhu)漸降(jiang)低。而川(chuan)野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)公司也(ye)(ye)清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)到了(le)(le)這(zhe)一(yi)點(dian)，所以川(chuan)野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)2004年(nian)后就把重(zhong)點(dian)放在(zai)了(le)(le)菌(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)物(wu)類(lei)(lei)(lei)深(shen)加工食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上，經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)研究終(zhong)(zhong)于(yu)(yu)推出(chu)川(chuan)野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)山珍精(jing)并(bing)且獲得(de)了(le)(le)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)，而現(xian)在(zai)川(chuan)野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)推出(chu)全新(xin)重(zhong)磅(bang)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)菌(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)滋也(ye)(ye)讓各(ge)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)多(duo)了(le)(le)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)期待。最后陳(chen)董事長(chang)(chang)給(gei)在(zai)坐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)講解了(le)(le)川(chuan)野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)理念，陳(chen)總(zong)說：“川(chuan)野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)作(zuo)為一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內涵包括(kuo)兩個(ge)方面(mian)：1、代表(biao)著(zhu)他(ta)是(shi)(shi)來(lai)(lai)(lai)自山川(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自然原(yuan)生(sheng)態產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。2、川(chuan)野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人是(shi)(shi)一(yi)個(ge)富(fu)有(you)(you)“野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”這(zhe)種精(jing)神的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊，“野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”代表(biao)了(le)(le)敢打(da)敢拼不(bu)畏艱辛富(fu)有(you)(you)激情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神內涵。”川(chuan)野(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)公司倡導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)生(sheng)態，純(chun)天(tian)然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)健康產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)陳(chen)總(zong)務實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)講話讓所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)都(dou)有(you)(you)著(zhu)深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感受。

川(chuan)野(ye)食(shi)(shi)品通過(guo)這次(ci)聚會(hui)讓所(suo)有的(de)(de)(de)(de)到場經(jing)(jing)銷(xiao)商都深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)感受(shou)到了川(chuan)野(ye)食(shi)(shi)品的(de)(de)(de)(de)活力與富有激情(qing)的(de)(de)(de)(de)川(chuan)野(ye)團(tuan)隊(dui)，尤其是川(chuan)野(ye)的(de)(de)(de)(de)各種產品讓經(jing)(jing)銷(xiao)商看(kan)到了廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場前景與發展空間。這必定會(hui)帶給川(chuan)野(ye)公(gong)司和各地經(jing)(jing)銷(xiao)商更多(duo)、更好(hao)的(de)(de)(de)(de)合作與更快的(de)(de)(de)(de)發展。