中國嬰童網專訪喜康智羊奶粉總經理戴偉斌先生

 羊奶粉已經成為朝陽產業，優勢品牌向來是經銷代理商關注的重點，喜康智羊奶粉自然也是他們關注的焦點。中國嬰童網在上海CBME孕嬰童展會開展前，采訪了喜康智公司總經理戴偉斌先生，看看他為經銷商朋友們帶來了什么樣的利好信息。

 “喜康智”莎能羊奶粉生產基地位于陜甘寧交界的隴縣，擁有57萬畝天然關山牧場，數萬頭瑞士莎能奶山羊和良種荷蘭乳牛，4條現代化丹麥工藝乳粉生產線，是國家認證的綠色食品生產企業。優勢品牌向來是經銷代理商關注的重點，喜康智羊奶粉自然也是他們關注的焦點。中國嬰童網在上海CBME孕嬰童展會開展前，采訪了喜康智公司總經理戴偉斌先生，看看他為經銷商朋友們帶來了什么樣的利好信息。

 記者：戴總，您好！我們知道喜康智公司總部設在湖南長沙，但是羊奶粉的生產基地卻位于陜甘寧交界的隴縣，公司為什么要做這種舍近求遠管理生產呢？

 戴總：是的，這個問題很多人都向我提到過，跨省運作方式確實給我們帶來了一些成本和管理上的問題，不過我們覺得這么做是非常必要的。

 大家都知道，在陜甘寧區域有我國最為肥沃的天然牧場，非常適合山羊的成長，可以說從源頭上保證了喜康智羊奶粉產品質量的可靠和優質，因此喜康智選擇了位于陜甘寧交界的的關山牧場。關山牧場境內牧草資源豐富，氣候適宜，無工業三廢污染，1995年被陜西省確定為省級自然保護區，1998年被國家確定為全國奶牛基地和莎能奶山羊基地，這是我們選擇這里作為奶源的一個重要原因。

 另外，陜西關山乳業有限責任公司是喜康智公司的投資主體和主要發起人，關山乳業擁有57萬畝天然關山牧場，數萬頭良種荷蘭乳牛和莎能奶山羊，4條現代化丹麥工藝乳粉生產線，其中2條牛奶粉生產線，2條羊奶粉生產線。關山乳業的產品經國家檢測，均為100%合格，其生產經理理念與環境體系都是值得信賴，所以我們選擇這樣的合作伙伴。

 記者：“喜康智”莎能羊奶粉背后有一大堆的榮譽，國家級和省級榮譽加起來有十多項，您覺得這些榮譽說明了什么？

 戴總：是的，關山乳業是目前國內首屈一指的品牌企業，企業背后有很多的榮譽，這是市場和消費者對關山乳業產品及服務的認可。喜康智作為關山乳業的合作伙伴，二者有著共同的榮譽與品質，也取得了不小的成績。不過，我始終認為，品質與服務始終是品牌贏得市場的最關鍵因素，離開了這企業就是去了成長的生命力。

 記者：很多經銷商都非常關注喜康智的招商政策，我們代表他們提一個問題，就是經銷喜康智羊奶粉會得到什么樣的支持？

 戴總：在招商政策方面，我們覺得最核心的要素為三點，一是保證經營利潤，二是提供優質的產品，三是不斷提升品牌形象。

 消費者用實惠的價格享受到喜康智高品質的產品和服務是我們的心愿，但同時保證經營利潤對于經銷代理商來說很重要，因此我們在制定產品價格策略的時候充分考慮到這兩點。

 在保證了消費者和經銷代理商都能享受到喜康智的利好政策外，我認為保證產品的質量更為重要。喜康智羊奶粉從來不因為控制成本而降低產品的品質，公司只會在管理和經營上提高效率，同時根據市場變化對產品價格做出適當調整。

 怎樣才能把喜康智優質產品介紹給消費者，建立品牌形象是關鍵。喜康智在不斷提高產品質量的同時，非常重視自我形象的建設，從提升產品的外包裝形象到電視媒體廣告的宣傳，再比如我們與中國嬰童網的品牌合作，都為經銷代理商朋友提供了良好的品牌形象基礎。

 在7月22日至24日，上海CBME孕嬰童展會上，喜康智也給大家帶來了目前市場上熱銷的產品，同時還帶來了現場簽訂合作的優惠政策支持，我們歡迎行業各界人士屆時蒞臨我們在展位現場參觀指導。

 記者：近些年，國內外興起喝羊奶的熱潮，同時也崛起了很多羊奶粉生產企業及品牌，那您覺得喜康智要如何才能做到領先發展？

 戴總：確實如此，羊奶是近些年才被大眾逐漸認識的營養新貴，市場發展前景也是有目共睹的，自然也會有一些新品牌加入。喜康智如何才能在這個市場中領先發展呢，我覺得可以簡單地概括為一句話：服務為本、質量求生存、穩步發展。通過不斷提升研發水平，提高產品質量，讓消費者享受放心產品，這是發展的首要前提。另外，品牌的發展需要積淀，我們會通過不斷改善服務質量和自我的管理水平，逐步建立喜康智在中國羊奶粉的領先地位。

記者：您覺得未來，羊奶粉在整個奶粉市場中會扮演怎樣的角色？

 戴總：目前，業內有種普遍的爭論，就是羊奶粉還是牛奶粉粉好，我認為這是一個辯證的話題，無論是牛奶粉還是羊奶粉，針對不同的消費者會有不同的營養價值，不能簡單的概括為誰好誰壞。

 羊奶粉可以說是一個朝陽產業，其市場前景和空間非常大，就好比大家今天都熟知的牛奶粉一樣，在未來的奶粉市場中羊奶粉和牛奶粉將齊頭并進。

記者：戴總，謝謝您接受我們的采訪，期待下次與您在上海CBME展會再見！

 戴總：我也同樣期待與你們的再次會面，感謝你們對喜康智的關注，在這里，我通過中國嬰童網向與喜康智的新老朋友們問好。