近幾年,在中國經濟轉型升級的大背景下,飲料市場也進入了降速增長的“新常態”發展階段。自2001年以來,14年時間里,我國一直保持兩位數增長。但從2013年開始,飲料行業的高增長明顯放緩,并一直持續至今。作為中國果汁行業的龍頭企業,匯源果汁也感受到了市場所帶來的陣陣寒意。
據AC尼爾森數據顯示,匯源2015年上半年的銷量依舊占據中高果市場的半壁江山,在中國的百分百果汁及中濃度果蔬汁市場的份額分別達到64.8%及43.3%.其中,華北地區的銷售近幾年的穩步增長,功不可沒。
從AC尼爾森數據上看,華北地區銷售近三年連續保持增長,總銷售額提升達到0.6億元,銷售量漲幅達8000余升。匯源果汁在華北地區果汁飲料行業的市場份額名列前茅,市場份額占據市場總額的近30%,領先于其他同類品牌。
據匯源果汁相關人士介紹,華北地區零售網點總數從2013年的6萬多家增長到2015年的近43萬家,三年間的增長超過600%.銷售人員也從2013年的759人增長到2015年的2291人,超過300%的增長。銷售網點不斷的下沉,貼近農村消費群體,開拓基層市場;銷售人員增加的同時,緊抓服務質量,滿足消費者的需求,使滿意度不斷的攀升,正是促使匯源果汁華北區銷量和銷售額增長的原因所在。
當然,銷量和銷售額的增長只是目前良好的表現之一。但從長遠來看,對終端更深層次的開發,提升與消費者的服務與互動,實現匯源品牌、產品在終端市場的廣泛到達,更是對迎接未來市場爆發的戰略謀劃。
據了解,未來幾年,匯源果汁華北地區發展仍會以消費者為核心,借助從源頭到產品全產業鏈的優勢,不斷開發農村市場的銷售渠道,更加貼近百姓的服務,將繼續保持領跑華北地區市場的優勢,加大銷量與銷售額的增幅,進一步鞏固匯源品牌在當地、乃至全國果汁行業龍頭企業的地位。