國內果汁老大匯源與三得利繼續達成合作，匯源向三得利配股超1400萬股，以增強自身的競爭力。
實際上， 匯源 與三得利之間的合作始于去年，兩家公司的“聯姻”也被看做是 匯源 通過三得利成熟的產品線和品牌進入軟飲料市場的一次嘗試。
雖然對于 匯源 而言省去了重新打造新業務的麻煩，但飲料行業的激烈競爭以及產品結構變局也在考驗 匯源 與三得利的新組合能否應對自如，于 匯源 而言，這也成為公司能否扭虧的關鍵。
折價配股
匯源 發布的公告顯示，公司按每股3.28港元向三得利配售1411.77萬股，配售的份額占到 匯源 全部股份的0.5544%,這意味著三得利已掌握 匯源 超過0.5%的股份。
值得注意的是， 匯源 此次向三得利配售新股時降低了身價。 匯源 在公告中表明，通過配股獲得4630萬港元的款項，配售價格為3.8港元/股，按照配售前一日收市價格4.09港元/股計算，股價已折讓約20%.對于此次配股， 匯源 方面的解釋是：“雙方將建立戰略伙伴關系，并將業務擴展至中國其他飲料市場，特別是茶及咖啡，相信配售可以加強公司的競爭力。”
熟悉 匯源 的業內人士表示， 匯源 之所以“俯身”求合作有兩方面的考慮：首先，正如 匯源 自身所說，該公司想借助三得利的品牌和產品補充產品線；其次，此次配股也是雙方去年合作的延續。
去年3月， 匯源 果汁宣布，將以1.18億元的代價收購三得利中國旗下三得利食品公司100%權益，及三得利貿易50%的權益，并向三得利中國母公司--日本三得利配發及發行價值等同于收購代價的新股。
互補短板
據悉，三得利是日本最大的飲料巨頭，涉足烈酒、啤酒以及茶、咖啡等飲料領域。三得利在中國市場擁有三大業務板塊：啤酒、飲料和進口酒。其中三得利食品是飲料生產商，產品主要覆蓋華東市場和部分一二線城市， 匯源 去年收購的正是三得利食品100%的股權。三得利官方網站顯示，該公司旗下飲料板塊擁有羅漢果清飲、三得利烏龍茶、三得利黑烏龍茶、利趣品牌多款咖啡以及沁檸水等知名產品。
除了飲料業務板塊與 匯源 牽手之外，三得利最近更為引人關注的動作是，在中國苦心經營30年后，該公司選擇賣掉與青島啤酒合資公司股權，退出中國啤酒市場，這是上月剛剛發生的事情。對此，三得利認為在中國啤酒市場難有大的增長，該公司將重心轉移到紅酒和洋酒市場。
相關人士分析，三得利雖然進入中國市場較早，但是旗下產品的影響力主要集中在華東市場，若企業不大量投入，在競爭激烈的領域難有更多空間。因此退出啤酒市場，轉而投入高毛利的葡萄酒、洋酒市場。
而在飲料業務板塊，三得利也面臨同樣的問題：在華東市場具備影響力，而在全國市場面臨激烈競爭。“目前飲料行業競爭比啤酒行業更加激烈，因此三得利在飲料板塊選擇 匯源 作為搭檔也是看中了 匯源 的全國布局和影響力。一個是果汁行業老大，一個是軟飲料行業成熟企業，兩家企業合作有互補互助的優勢。”一位接近 匯源 的人士向北京商報記者表示。
多元布局
三得利欲借助 匯源 擴大品牌影響力，而對于仍在虧損中的 匯源 而言，與三得利的進一步合作和捆綁，有著更為特殊的意義。上述接近 匯源 的人士認為， 匯源 的多元化發展能否取得突破，關鍵就在三得利身上。
自去年出現虧損后，今年上半年 匯源 仍然未能扭虧，虧損額度為9765萬元。 匯源 表示，在今年上半年低濃度果汁出現負增長，影響了果汁行業整體的增速。然而值得注意的是，在 匯源 百分百果汁、中濃度果汁、果汁飲料以及其他飲料產品四大業務板塊中，增速最明顯的是其他飲料板塊，收入同比增長了61.7%至8.85億元。 匯源 著重稱，包裝水以及三得利產品的銷量增加幫助了其他飲料板塊的增長。
“從這一數字可以看出，三得利的銷售貢獻非常明顯，在果汁飲料發展到一定體量之后， 匯源 一直以來試圖用多元化的布局尋找新的利潤增長點，例如功能飲料、雞尾酒等都是 匯源 曾嘗試過的，但市場效果一般，因此通過收購成熟品牌、成熟產品求多元化破局，是比較簡單且有效的路子。”上述不具名人士稱。
然而，另有業內人士也表示出了擔心，由于飲料品類結構發生變化，三得利擅長的茶飲料、咖啡等品類，是否能夠為 匯源 提供源源不斷的支持存在一定變數。
有業內人士向記者表示：“尼爾森數據顯示，2014年整體茶飲銷售額負增長3.6%,即飲咖啡也迎來了星巴克、可口可樂等大公司的挑戰，消費者消費習慣日益變化、產品格局變幻莫測，這對于 匯源 與三得利的新組合而言是逃不過去的挑戰。”
