雅士利總裁盧敏放的乳業破局之道

11月6日，蒙牛雅士利投資11億元人民幣的新西蘭工廠盛大開業。蒙牛乳業總裁孫伊萍和新西蘭總理約翰·基出席開業典禮。

蒙牛乳業總裁孫伊萍在新西蘭工廠建成開業典禮上致辭。

 在11月6日新西蘭工廠建成之際，雅士利總裁盧敏放表示，“在中國公司，團隊的執行能力很強，但是更大的壓力來自于做決定。”這是他自今年1月出任雅士利 總裁以來首次接受記者采訪講述任職感受，他曾經還將多美滋推上國內洋奶粉占比第一寶座，在升任達能紐迪希亞大中華區副總裁后，又成功把紐迪希亞做成國內電 商母嬰類的第一位。

短暫陣痛中“多招”尋轉型

 在雅士利任職不到一年的時間里，盧敏放多次“出大招”，欲重建雅士利生態體系。他敢于破壞生態圈、關閉工廠、轉型渠道、整合供應鏈，“大刀破 斧”的勇氣與當初在多美滋將所有東西都放在10%產品上的做事風格一樣。而在此之前，雅士利存在業績下滑趨勢，外界對他的改革非常關注。

 11月6日，歷時4年多，投資11億元，蒙牛系首家海外工廠在新西蘭運營，這家工廠建成后，將年產嬰幼兒配方奶粉52000噸，目前供應雅士利旗下4個系列的產品。

 蒙牛全球乳品生態圈再次在海外落子，這是蒙牛國際化重要的一步。盧敏放接受采訪時也強調，蒙牛雅士利新西蘭工廠的建設完全由團隊從頭干起，無論 是奶源、生產、技術還是產品質量及配方都由蒙牛雅士利團隊親自完成。這無疑開創了奶粉行業中國內品牌在海外100%自主建廠的先河。

 盧敏放表示：“讓優質的國外資源進入中國是雅士利跨入‘新國貨’時代的重要使命，在蒙牛、中糧、達能三駕馬車帶領的新格局下，雅士利優選全球一線原料，凝聚國際化研發的力量，可以為消費者提供更多具有國際品質的產品，把雅士利打造成為中國嬰幼兒奶粉的領導品牌。”

 “從出生率來看，有報道稱，今后一年將增加近200萬新生兒，這對嬰幼兒配方奶粉行業肯定是利好，從長遠來講非常有利于整個產業的發展。”盧敏放說。

雅士利欲做中國的“牛欄”

 在他看來，今年對雅士利來說是非常重要的調整年份。正由于品牌整合以及渠道轉型，雅士利也承受著因此而帶來的短暫陣痛。雖然業績沒有那么快地在 銷售上體現，但雅士利今年從品牌建設，到產品整合，到工廠建設，再到渠道轉型，都在快速推進，完成這幾件事情后，雅士利也會在業績上有所表現。

 “很多傳統渠道看到電商就覺得是擾亂價格的，但今年，雅士利成為了雙十一唯一一個奶粉品牌拿到‘海景房’，當天，線下4000家母嬰門店會與線上買同一個價格。”盧敏放說到。

 近年來傳統商超渠道中的嬰幼兒快消品行業已經呈現負增長，而母嬰店、線上渠道卻有迅猛發展之勢。此前，盧敏放曾推出百元低價奶粉，年底雅士利電商銷售占比將從零增長到大于10%。

 “不要做一個看上去像洋品牌的品牌”，盧敏放表示，“到雅士利一年，我看到了一個很大的空間”。據了解，目前中國奶粉市場中，國產奶粉占45%份額，洋奶粉占比達55%，但是中國并沒有一個非常強品牌。

 盧敏放說到，“在英國，本土的是牛欄奶粉，在澳大利亞是可瑞康（Karicare），都是本地品牌，而不是美國跨國品牌占領市場，在中國，未來也會誕生這樣的本土品牌，是誰？我們不知道，但我們想成為其中一個。”

 此外，據他透露，雅士利對歐世蒙牛的整合已經結束，多美滋還在談判階段，預計明年3月能整合結束。之后，雅士利的產品線從最高端到中端的產品系列會更加完善，再加上達能、蒙牛、阿拉的合作，這會使得雅士利成為目前中國嬰兒奶粉市場里面最具競爭力的乳企之一。