多年前，涼茶深居嶺南，不為大多數人所知；現如今，加多寶涼茶出口全球40多個國家和地區，締造了涼茶行業的傳奇。
加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴這樣闡釋成績背后的動力：“中國有很多世界500強的企業，卻只有為數不多的世界500強品牌，這不得不說是一種遺憾。對于加多寶的營銷人員來說，將加多寶打造成為世界級的品牌，是責任，也是使命。”
破繭成蝶，從嶺南飛向全國，從國內飛向國際，營銷創新功不可沒。
志存高遠明確“大品牌”定位
在傳統的眼光中，南北方飲食習慣差異較大，涼茶走不出嶺南，更無法踏出國門。
加多寶打破偏見，放大格局，突破地域局限，為中國打造一個世界級的品牌，把涼茶這一中國的養生文化瑰寶、嶺南傳統文化代表，推廣到全世界。
“產品基因是營銷的基礎。我們之所以將加多寶定義為‘大品牌,看中的是涼茶本身的基因，以及其背后的涼茶文化。”王月貴這樣解釋將加多寶定義為“大品牌”的原因。
涼茶文化是中國傳統養生文化的代表之一。加多寶秉承傳統的涼茶蒸煮制作工藝，以清熱的“三花三草一葉”為本草原料，將“預防上火”作為定位，不無道理。
“全世界都有上火的誘因，需要去火的方法，我們堅信加多寶所傳達的健康理念在世界范圍內都是適用的。”加多寶品牌管理部的一位經理表達自己對于加多寶“大品牌”定位的理解。
“大品牌”需要高品質支撐。加多寶經過多年研發攻關，研制出涼茶濃縮汁工藝技術，實現了植物原料處理的工業化、標準化，在植物原料和飲料產品間增設了一道安全屏障。
依托涼茶濃縮汁技術，加多寶開創了“集中提取，分散灌裝”的現代化工業生產模式，保證了產品質量、口味的一致性，為涼茶全球化提供了技術保障。
為確保涼茶品質安全，加多寶打造“360度品質管理體系”,在原材料管控、提取工藝、過程質量管理等方面狠下功夫，使品質滿足“大品牌”的標準。
“大品牌”需要大魄力推動。加多寶大規模的廣告投放從不盲目，而是注重策略。正如王月貴所說，“即使在體量很小的時候，我們也敢于在大平臺投放廣告，是因為這樣的平臺和我們的’大品牌‘愿景相匹配。就加多寶而言，做廣告并不是訴求的問題，而是心理學的問題。廣告首先要做給員工和渠道看，為的是樹立勢能，增強信心。”
有勇有謀攜手“大平臺”共贏
產品營銷中，膽識與謀略同樣重要。在確立“大品牌”定位后，加多寶有勇有謀，繼續攜手“大平臺”共贏。
“我們定義一個領導品牌，就是要對新興項目敢于嘗試，做別人沒有做過的事情。”王月貴說，“天下武功，唯快不破。我們的團隊有擔當，敢于做決定。2012年，從知道《中國好聲音》這個項目到最終的發布會只有兩周的時間，很多企業都在猶豫徘徊的時候，加多寶當機立斷，拿下了這個節目的冠名。”
那時的《中國好聲音》，還是一個全新的欄目。
這次合作成為加多寶營銷史上的一個關鍵節點。2012年，借助《中國好聲音》這個“大平臺”,加多寶在整個涼茶銷售旺季市場取得了不俗的成績，在當年9月就已完成了全年銷售目標，比2011年同期增長50%.
在第一季《中國好聲音》開播之前，加多寶主要利用傳統廣告的認知作用進行傳播。節目開播之后，加多寶調動自身的渠道資源，先后在西安、武漢、廣州、北京等地，與浙江衛視一起開展十余場推介活動，傾盡全力為《中國好聲音》造勢。
“一夜之間，我們的宣傳海報就貼到了終端銷售渠道，加多寶的成功離不開高效、執行力強的營銷團隊。”王月貴如是說。
在接下來的三年合作中，加多寶打破常規、乘勝追擊，先后開展“微信好聲音”“冠軍大猜想”“喝V罐，搶V罐、玩V罐”等一系列活動，實現了品牌在銷量上的提升。
到了第四季，加多寶轉變思路，背靠“移動互聯網+”戰略，將娛樂營銷延伸至互聯網領域。自本季好聲音開播，加多寶開展“約唱好聲音”活動，與一眾互聯網“大佬”和企業的“約唱”引發全網跟風，吸引了數十萬網友圍觀討論，并進一步將“約唱”群體鎖定在大學生等年輕受眾，通過“快閃”事件完成線上線下串聯，以情感聯結帶動好聲音節目的持續熱播。據了解，加多寶約唱《中國好聲音》系列視頻累計播放量高達6000萬次，開創中國娛樂營銷新篇章。
不僅如此，加多寶還打造了“金彩星期五”系列活動，配合每期節目變換新鮮玩法。在最新一期節目中，加多寶開啟了“High翻無線金彩生活”WiFi萬能鑰匙專場，為用戶送出免費無線時長碼和魔豆智能路由器以及30張好聲音決賽門票。在開啟線上“金彩生活”同時，金罐加多寶“金彩星期五”也在線下延續強勁勢能，攜手蘇寧易購開展線下好聲音粉絲力量主題活動，通過線上線下的品牌聯動，實現金罐加多寶傳播效果的最大化。
截至目前，在加多寶創新營銷的助推下，第四季《中國好聲音》已經連續十期收視奪冠。
與傳統娛樂營銷不同，加多寶轉換思路，在與《中國好聲音》這個“大平臺”合作的過程中，甘當綠葉，著眼于為好聲音增加音量，與好聲音一同成長，攜手共贏。
審時度勢依托“大事件”布局
加多寶非常注重依托國內外傳統節日、重要會議、重大賽事進行布局，保持品牌熱度。
春節對于中國人來說是一年一度的大事，在加多寶的眼中，春節亦是每年營銷中需要重點把握好的“大事件”.“加多寶的節日營銷做得非常好，春節期間的銷量能占到全年銷售額的30%至40%,這個銷量讓很多企業都感到吃驚。”加多寶集團品牌管理部的一位經理介紹。
在飲料營銷旺季的5月至10月，加多寶對于時間節點與資源的把握也十分精準。
正如王月貴所說：“奧運會、世界杯等體育賽事在加多寶看來都是’大事件‘,跟加多寶的品牌是匹配的。對于一個有志于走向世界、做中國領先品牌的企業，要在這些熱點事件中被消費者注意到。”
的確，倫敦奧運會、巴西世界杯、夏季達沃斯論壇、APEC會議等世界級舞臺都能看到加多寶的影子。
2014年，亞太經合組織籌備委員會與加多寶集團簽訂合作協議，加多寶成為2014年APEC會議的“特別贊助單位”,同時被授予“2014年APEC會議官方唯一指定飲品”.
在APEC會議期間，加多寶創新營銷思路，制作并于官方微博上展示“那些年的加多寶與APEC”系列海報，展現了APEC與加多寶在過去20年中各自發展歷程上的共同點，尋找雙方的契合之處，與APEC高端資源自然而然地建立起品牌的文化關聯。
2015年8月，金罐加多寶入選“2015中阿博覽會唯一指定涼茶”,出現在博覽會各項會務及宴會現場，提升阿拉伯國家對中國傳統養生涼茶文化的了解和認知，加快金罐加多寶的國際化戰略布局。
結合熱點事件，加多寶與時俱進，永葆品牌活力，營銷策略隨著主力消費者興趣的轉移而改變。在互聯網漸漸成為人們生活方式的時候，加多寶也嘗試起全新的品牌規劃和市場路線。
2015年，加多寶適時擁抱互聯網，與16家互聯網公司進行合作，在金罐上印制二維碼，為線上企業制造線下入口，給互聯網公司帶來人氣的同時拉近自身與消費者之間的距離。
“加多寶的營銷并無秘笈，我們有把涼茶文化推廣到全世界的情懷，再配以相應的策略，分階段走下去。”對于加多寶目前所取得的成績，王月貴輕描淡寫。
羽化成蝶，并不會這般輕松。不拘一格，打破常規，創新營銷思路；義無反顧，勇往直前，敢于嘗試不可能，加多寶最終迎來“金彩”綻放。
