家里人涼茶進(jin)入江蘇市(shi)場(chang)(chang)，同樣(yang)面對的(de)是傳(chuan)統(tong)的(de)流(liu)通、商(shang)超(chao)渠道的(de)激烈競爭。恩度食品(pin)銷售團隊(dui)與經銷商(shang)根據市(shi)場(chang)(chang)特(te)點，突破傳(chuan)統(tong)，發現新型特(te)通渠道，將市(shi)場(chang)(chang)開(kai)拓重點放在具(ju)有封閉性(xing)、獨立性(xing)和固(gu)定(ding)的(de)消費群(qun)體特(te)點的(de)特(te)通渠道，取得(de)了可喜(xi)的(de)成績。

很多經銷商不愿(yuan)意開(kai)發特(te)通渠道(dao)，主要是感覺(jue)特(te)通渠道(dao)開(kai)發起來(lai)太困(kun)難，而(er)且門檻太高。特(te)通渠道(dao)的范圍非常廣，都是相對(dui)封閉的渠道(dao)，例如加油站(zhan)、學校(xiao)、浴池、臺(tai)球廳(ting)、網吧、健身房(fang)、美容院(yuan)等。

借助(zhu)人(ren)(ren)脈，做(zuo)好(hao)特(te)通渠道(dao)(dao)維護。當地經(jing)銷商從(cong)事快消品(pin)(pin)多年，特(te)別是(shi)特(te)通渠道(dao)(dao)，有著廣泛的(de)(de)(de)(de)社會關(guan)系。借助(zhu)這(zhe)個(ge)優勢，家里人(ren)(ren)涼茶(cha)抓(zhua)住(zhu)特(te)通渠道(dao)(dao)特(te)點，進行(xing)針對(dui)性開 發。不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)特(te)通渠道(dao)(dao)相對(dui)于不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)作用(yong)，鋪市初期，家里人(ren)(ren)銷售團(tuan)隊并不(bu)(bu)單純的(de)(de)(de)(de)以(yi)利潤為標準衡量特(te)通渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)價值。一個(ge)產品(pin)(pin)能(neng)否(fou)(fou)成功不(bu)(bu)僅取決于產 品(pin)(pin)品(pin)(pin)質和宣傳的(de)(de)(de)(de)投入量，還(huan)取決于產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)宣傳能(neng)否(fou)(fou)用(yong)到(dao)“刀刃”上。

家里人(ren)(ren)涼茶專(zhuan)門挑(tiao)選了比(bi)較高端的健(jian)身場所(suo)(suo)、浴池、臺球(qiu)廳等消(xiao)(xiao)費場所(suo)(suo)進(jin)行重點宣 傳(chuan)和促銷，雖然這(zhe)些(xie)場所(suo)(suo)的消(xiao)(xiao)費量有限，但(dan)是這(zhe)些(xie)場所(suo)(suo)都是產(chan)品(pin)的目標消(xiao)(xiao)費人(ren)(ren)群(qun)集中地，在這(zhe)些(xie)場所(suo)(suo)做(zuo)促銷宣傳(chuan)能增加宣傳(chuan)的針對性，在目標人(ren)(ren)群(qun)中形成(cheng)影響。將特 通渠道(dao)作為自己擴大產(chan)品(pin)宣傳(chuan)的主要陣地，精(jing)確的目標消(xiao)(xiao)費人(ren)(ren)群(qun)，起(qi)到(dao)了非常好的宣傳(chuan)效果。加上其(qi)他舉措(cuo)，帶動了整體(ti)市場的快速增長。