炎熱躁動的夏季來臨,飲料市場也隨之動蕩不安,各大品牌打響夏季營銷戰,而對于在營銷界久負盛名的加多寶來說,今年是其金罐包裝在市場的第一次試水。在“移動互聯網+”的戰略支撐下,包括“金彩生活圈”、“有你更金彩”、“金彩星期五”等一系列以“金彩”為主題的營銷活動亦貫穿始終,成為其今年夏季營銷的最大亮點之一。
互聯網創意營銷人陳格雷表示,在傳統行業中,快消業擁有聯結“移動互聯網+”的天然優勢:覆蓋度夠廣、渠道夠深、接觸頻率夠密。作為率先開啟“移動互聯網+”戰略的傳統快消企業,加多寶如何鎖定年輕族群、如何通過O2O模式以及借勢互聯網+娛樂營銷引爆夏季消費,或許可以近期加多寶所做的系列“金彩營銷”活動來一窺究竟。
平臺合作:牽手騰訊優酷 推動品牌年輕化
有業內人士認為,從某種角度上講,當我們在說“移動互聯網＋”的時候,其實很大程度上是在說“微信＋”。或許這種說法有些夸張,但不得不承認的是,龐大的移動用戶群和活躍的互動頻率讓微信成為“移動互聯網＋”戰略實施不可或缺的平臺。
作為“有你更金彩”的系列活動之一,此次加多寶“點亮金彩”活動正是借助擁有全球6億用戶的移動互聯平臺——微信,利用其龐大的移動用戶群體和開放的分享平臺,通過結合年輕人最喜聞樂見的星座、父親節等熱門話題,讓“金彩生活圈”以輕松娛樂的方式地融入到消費者的日常生活中,再一次擴大“金彩生活圈”的受眾范圍,以點帶面,在強化加多寶金罐升級的同時,讓活動參與量和覆蓋量實現幾何級的增長。
同時,面對主流消費者年輕化的轉變,金罐加多寶還與優酷平臺達成深度合作,腦洞大開地出現在了以幽默、無厘頭著稱的《暴走大事件》中,吸引了一票年輕粉絲。據悉,此次《暴走大事件》的創意廣告選擇了與加多寶高度關聯的火鍋店作為場景,吐槽了時下各種輿論關注點,一連串的搞笑伏筆為金罐加多寶的最后出場營造了強大的沖擊力,傳達掃描金罐二維碼即可獲得各種優惠的核心信息,突出“金彩生活圈”為生活帶來無限可能,生動有趣的劇情設計讓“淘金行動”再次走紅。
業內專家表示,此次,通過與《暴走大事件》的合作,加多寶將“淘金行動”的參與受眾進一步鎖定在了“暴走”的年輕擁躉,實現線上線下互動的延伸,進一步促進了加多寶品牌的年輕化升級。
互動體驗:KTV渠道拓展 實現O2O落地
4月30日,加多寶正式開啟“移動互聯網+”戰略,聯合滴滴打車、京東商城、韓都衣舍等移動互聯平臺為消費者打造了涵蓋衣、食、住、行等多個領域的“金彩生活圈”,而這個“生活圈”的入口則是金罐加多寶的罐體。
在“移動互聯網+”的戰略升級過程中,借勢第四季《中國好聲音》開播帶來的K歌熱潮,加多寶聯合上海、廣州、成都等地區的3000家KTV,與消費者大玩互動,通過KTV渠道增加“移動互聯網+”的外部觸點,將大規模的線下受眾引流到線上的“淘金行動”,“金彩生活圈”的入口從金罐加多寶產品拓展到體量更為龐大的“端”資源。同時,KTV場景營銷將金罐加多寶與“唱歌”在消費者心中實現強關聯,從而有效帶動消費。據加多寶相關負責人透露,在此次“唱享金彩”活動中,加多寶金罐產品和二維碼將在超過255000塊KTV屏幕上露出,日曝光量達到510萬,每天為微站活動帶來510萬的流量。
在“移動互聯網+”盛行的當下,如何通過線上線下互動推動消費者購買和分享行為的改變,成為營銷界的共同難題。加多寶此次“有你更金彩”系列活動借助自身“移動互聯網+”戰略,將著眼點放在O2O的互動模式上,是實現精準營銷,進而深入挖掘潛在商業價值的一次有益嘗試。
借勢互聯網+:聯手好聲音 玩轉娛樂營銷
在秉承一貫的 “大品牌、大平臺、大事件”營銷戰略下,近日,金罐加多寶通過“有你更金彩”系列活動讓“金彩生活圈”在“移動互聯網＋”戰略升級下得到最大范圍的釋放和擴散,并再次展示了其為業界稱道的整合營銷能力。
據了解,2015年初,國內獨立第三方數據服務提供商TalkingData正式發布《2014移動互聯網數據報告》,報告顯示,2014年,我國移動智能終端用戶規模達10.6億。依托“移動互聯網+”戰略,此次“有你更金彩”系列活動實現優酷、新浪微博、騰訊微信等“PC+MOB”雙端平臺覆蓋。數據顯示,截至目前,“金彩營銷”系列活動參與量超過1000萬,視頻播放量高達3000多萬,轉評贊逾百萬條,真正實現了以點帶面的營銷效果。
在“互聯網+”轉變傳統行業的大時代下,向來以營銷見長的加多寶還將“移動互聯網+”戰略引入與《中國好聲音》深度結合,徹底玩轉娛樂營銷。值得一提的是,正在熱播的第四季《加多寶中國好聲音》預熱期間,金罐加多寶通過發起“約唱互聯網好聲音”活動,攜手雷軍、馬云等一眾互聯網大佬及優酷、嘀嘀打車、搜狗、美團網等數十家企業,快速制造傳播點,暴力性提升第四季好聲音關注度。7月17日晚,第四季加多寶《中國好聲音》回歸,以CSM50 5.351%超高收視率,拿下當天所有時段所有節目收視冠軍,再次刷新中國電視綜藝節目首播收視紀錄。
加多寶集團黨委書記龐振國表示,在移動互聯網快速普及的時代,消費者更喜歡變化、速度、時尚,而企業營銷也應更加注重碎片化、情感營銷和用戶體驗,所以面對當下主流消費者的變化以及其特征、興趣的轉移,積極擁抱互聯網是傳統企業的必由之路,而這也是加多寶啟動“移動互聯網+”戰略的初衷。未來,隨著“移動互聯網+”戰略的逐步深入,加多寶將繼續在品牌規劃和市場路線上做一些新嘗試,進一步推進品牌年輕化,全面升級品牌國際化戰略。
