天還沒亮，業務員金鵬、李龍、宋志博和區域負責人楊超亞就已洗漱完畢，簡單地溝通后，他們一起走出旅社大門，隨即分成兩組，一組去菜市場整理攤位，一組去客戶倉庫開貨車。很快，他們又在菜市場會合了，卸車、裝棚、安架、擺放產品、調試音樂，整個過程有條不紊、配合默契。這是銷售部省內部“南陽區域”的業務員在唐河縣菜市場對雞精進行宣傳促銷的一個場景。
“南陽區域”具體負責南陽地區15個縣市的業務工作，作為銷售部2014年評選出來的先進集體，在落實培養先進群體工作中，他們注重練精兵、打硬仗，促進團隊整體素質不斷提升，銷量也日益攀升。
“打造全能戰士”
“現在的業務員不能像以前那樣，賣方便面或調味料的只了解一種產品，而要對我們經營的所有產品全面了解；在與客戶溝通時，不能只把我們的產品介紹好，還要把南街村的紅色文化和整體經營情況介紹好，讓客戶知道，經營南街村的產品就是經營放心產品，與南街村做生意絕對錯不了。為此，我們提出了‘打造全能戰士’的要求！”對此，楊超亞言傳身教，業務員勤學苦練。
“市場調查要詳細，與客戶溝通要充分，爭取與客戶在思想認識上達成一致……”類似這樣的經驗之談，楊超亞對每個新業務員都說過，而說這些話的地點，都是在行駛的車上。這就是楊超亞為培養先進群體而據實開辟的“車上課堂”.為了促使大家更好地成長進步，他制訂了一系列學習和工作制度。除了每月底回村開會學習外，大家還利用網絡商學院不斷提高自我。哪個業務員都有學習筆記、市場調查、工作總結等，翔實地記錄著各自的學習和工作情況。
“市場課堂”是業務員學技能的又一場所。大家深刻認識到，市場是個大課堂，只要進入市場，從鋪貨到與終端客戶溝通，再到對二級批發商和代理商的管理等，處處都有學問。于是，大家一到市場上，尤其是新業務員，就認真聽、仔細看、虛心問，不斷充實和提高自己。有楊超亞的悉心指導，有業務員的虛心求教，如今，“南陽區域”的6個年輕業務員已獨當一面，獨自管理著市場。以前，楊超亞年年為業務員制訂計劃；今年，他向大家要計劃，自己當起了參謀。
掌握了全面技能，但實戰中仍會遇到各種困難。推銷新品是大家共同的難題，李龍和金鵬在南陽推銷新品雞精時也是歷經坎坷。為了早日打開市場，他們劃片分割，進行“地毯式”推銷。他們先把南陽市劃分為5個小片區，每個小片區再按街道、門店去細分。為了達到最佳推銷效果，他們選擇每晚8點半左右的時間，一家不落地挨門進。初次拜訪，很多客戶一口就回絕了，有的還極不耐煩，連轟帶攆，真是門難進、話難聽、臉難看。但他們沒有氣餒，繼續在寒冷的夜晚逐一拜訪，除介紹新品的特點外，還介紹南街村的特色。對于仍不理睬的客戶，他們就站在客人的角度，善意提醒店里存在的不足，真可謂處處用心、步步艱辛。兩個月里，他們步行進了近千家門店，從一包一箱做起，前后經過3遍，從最初的客戶很少理會，到最后成交率達到40%.“有志者，事竟成。”他們深信，質量過硬的南街村新品雞精，一定會風靡南陽各個大小門店。
平時各自作戰，戰時統一用兵。在銷售部組織的對新品雞精統一宣傳促銷中，“南陽區域”的業務員積極參與，既各司其職又密切配合。在唐河縣菜市場促銷時，為了能占據有利位置，他們頭天下午就裝好車，第二天一大早便趕過去。在促銷現場，有的請人來品嘗，有的負責收錢，有的抱著獎箱給人送驚喜。大冷的天，別人穿毛衣還覺得冷，可他們大部分只穿著單衣還渾身冒汗。經過大家不懈努力，新品雞精的銷量日益提升。
一分耕耘一分收獲。有了廣大業務員的辛勤努力，客戶經營南街村產品的信心十足。鄧州客戶任乾滿高興地說：“2014年，我銷售‘南德’調味料近百萬元；2015年，我有決心實現150萬元。”內鄉客戶孫培昂去年雖完成了計劃任務，但沒有完成自定的理想任務，感到很不好意思。3月6日，楊超亞向他介紹南街村2015年的工作思路并細分任務時，他保證：“我今年一定會突破100萬元！”穩定市場、培養市場、提升市場，這是楊超亞管理市場的“三步曲”,他還形象地解釋為種苗、壯苗、間苗和重點扶持，目的是培養客戶對南街村的信任度和忠誠度，使市場朝著健康的方向發展。由于大家的共同努力，南陽地區的銷售額由兩年前的2000多萬元增長到現在的4000多萬元，且客情關系穩定、形勢大好。
“能幫咱就幫”
“走在市場上，我們就代表著南街村，‘南街人樂奉獻，奉獻全社會’的優良傳統我們要好好發揚。”這是“南陽區域”全體業務員的共識。在走訪市場、促銷宣傳過程中，只要發現需要幫助或能夠幫忙的事，大家就會主動伸出援助之手。從2014年開始，“南陽區域”全體業務員先后捐資3000多元，聯系南街村“傻子”愛心團隊，與內鄉縣客戶共同資助5名貧困生。此外，為加大雞精宣傳力度，大家又先后出資3000元購買宣傳橫幅、桌椅等，業務員林彬還自費購買大功率音響一臺等。在他們的宣傳和帶動下，南陽地區20多名代理商不但開始關注當地的慈善事業，而且更加堅定了與南街村合作的信心，并且主動要求，要和南街村愛心團隊一起做慈善，回報社會、回報消費者。
“培養先進群體重在‘培養,作為培養者，既要以身作則，又要搞好傳幫帶。銷售隊伍要想真正做好這項工作，除了培養好業務員，還要培養好客戶。只有大家思想一致、行動一致，我們的銷量才會不斷提升、市場才會不斷擴大。”楊超亞的見解，值得其他培養先進群體者借鑒。
