飛鶴營銷戰略轉型初顯 創新或成今后主基調

羊(yang)年(nian)春(chun)(chun)節(jie)前后，不論是(shi)線上(shang)線下(xia)，都成為了企業們(men)(men)爭相(xiang)競逐(zhu)的(de)(de)戰場(chang)。尤其是(shi)互(hu)聯網領域(yu)，不論是(shi)送紅包還是(shi)搖一(yi)搖，都是(shi)人氣(qi)飆升。羊(yang)年(nian)春(chun)(chun)節(jie)也是(shi)創(chuang)新(xin)企業們(men)(men)的(de)(de)天下(xia)，你方唱罷我(wo)登場(chang)，你拼(pin)現金我(wo)拼(pin)創(chuang)意，你拼(pin)財氣(qi)我(wo)拼(pin)人氣(qi)。如果說飛(fei)鶴(he)一(yi)直以(yi)來的(de)(de)營銷都偏保守的(de)(de)話，那么(me)這個(ge)(ge)春(chun)(chun)節(jie)，飛(fei)鶴(he)的(de)(de)營銷顯然讓所有(you)人刮目相(xiang)看。玩微(wei)博(bo)、玩微(wei)信、玩H5、玩微(wei)電影(ying)，這個(ge)(ge)擁(yong)有(you)50年(nian)歷史的(de)(de)品牌似乎(hu)“重返(fan)20歲”,在(zai)(zai)新(xin)媒體領域(yu)玩兒的(de)(de)不亦樂乎(hu)，并且用實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)數據在(zai)(zai)春(chun)(chun)節(jie)營銷這個(ge)(ge)戰場(chang)上(shang)殺出重圍。

使蠻勁難討好，飛鶴避土豪使巧勁，一飛沖天

紅包(bao)(bao)未(wei)到，營(ying)銷聲先起。2015年的(de)(de)(de)春節(jie)，阿里與(yu)騰訊兩大巨頭的(de)(de)(de)紅包(bao)(bao)大戰在活動開(kai)始前的(de)(de)(de)近(jin)(jin)半個月時間(jian)，聲勢就已(yi)經達到了高潮(chao)。這(zhe)讓(rang)網(wang)友們(men)興奮不已(yi)的(de)(de)(de)同時，也讓(rang)很多(duo)企業(ye)對還未(wei)開(kai)始的(de)(de)(de)春節(jie)營(ying)銷戰就已(yi)垂頭喪(sang)氣。而(er)隨著春節(jie)的(de)(de)(de)臨近(jin)(jin)，“紅包(bao)(bao)大戰”如(ru)火如(ru)荼開(kai)展，也讓(rang)很多(duo)企業(ye)迅速被淹沒其中。

而總有一些(xie)企(qi)業會以創(chuang)新思維另辟(pi)蹊(xi)徑，摒棄使(shi)蠻勁不討好的(de)方式，選擇使(shi)巧勁捏“三寸”.春節期間手(shou)機上(shang)網(wang)流(liu)(liu)量本就是(shi)一個高峰，而今年土豪企(qi)業們的(de)“百億紅包”大戰(zhan)則讓手(shou)機上(shang)網(wang)變得更(geng)加重要(yao)。飛(fei)鶴從根源對用(yong)戶心理精準(zhun)把(ba)握(wo)(wo)，瞄(miao)準(zhun)用(yong)戶對手(shou)機流(liu)(liu)量的(de)需(xu)求，飛(fei)鶴“免費(fei)(fei)送(song)(song)流(liu)(liu)量”的(de)活動在誕生伊始便掌握(wo)(wo)先(xian)機。2月11日(ri)(ri)到20日(ri)(ri)活動期間，飛(fei)鶴共為近1.6億位(wei)安卓手(shou)機用(yong)戶送(song)(song)出225億分鐘的(de)免費(fei)(fei)wifi時長(chang)，為近32萬位(wei)蘋果手(shou)機用(yong)戶送(song)(song)出540萬MB免費(fei)(fei)手(shou)機流(liu)(liu)量，“免費(fei)(fei)送(song)(song)流(liu)(liu)量”活動獲得了網(wang)友的(de)熱情關注，更(geng)有甚使(shi)得騰訊的(de)服務器(qi)一度崩潰(kui)，其火爆程度可(ke)見一斑。

新媒體“亂入”,飛鶴春節期間媒體曝光數以億計

而在(zai)飛鶴本次活動中受益的(de)(de)網(wang)友也都知道(dao)“免費送流量(liang)”活動開始(shi)前的(de)(de)另一盛況。在(zai)活動開始(shi)前半個(ge)月，飛鶴新浪微(wei)博推出的(de)(de)微(wei)話(hua)題“春節回誰家(jia)”獲得了(le)4000多(duo)(duo)萬網(wang)友的(de)(de)關注，其(qi)后在(zai)各大視頻網(wang)站上映年度微(wei)電(dian)影《愛(ai)沒有距離》總播放量(liang)近(jin)4000多(duo)(duo)萬，飛鶴移動端上線的(de)(de)H5頁面(mian)PV量(liang)達(da)到(dao)了(le)4800多(duo)(duo)萬，整個(ge)項目媒(mei)體曝光量(liang)數以億計，且全部是新媒(mei)體平臺。這還不包(bao)括媒(mei)體和網(wang)友刊登和轉載的(de)(de)相關信息(xi)，以及在(zai)各大論壇(tan)、微(wei)信、微(wei)博平臺網(wang)友發起的(de)(de)話(hua)題。

飛(fei)鶴羊年(nian)春節眼(yan)花繚(liao)亂的新媒(mei)體“亂入”不僅吸引了消(xiao)費者的關注(zhu)，更在情感(gan)上獲得了消(xiao)費者的共(gong)鳴，這不僅為(wei)(wei)其在用戶(hu)的“圈地運(yun)動”拼(pin)得了一份主動權(quan)，在新媒(mei)體方面更多的露臉(lian)和(he)正面印(yin)象的樹立，也為(wei)(wei)其未來(lai)產品的銷售直(zhi)接“預訂”了大量的潛在消(xiao)費者。

飛鶴營銷戰略轉型初顯，創新或成今后主基調

飛鶴(he)方面相關負責人稱(cheng)：“飛鶴(he)未來(lai)的(de)(de)主要目(mu)標人群是85后、90后，甚至是95后，社會化媒(mei)體(ti)(ti)、微視(shi)頻等短、平(ping)、快的(de)(de)新媒(mei)體(ti)(ti)傳(chuan)播形式(shi)，更容易吸引他(ta)們(men)。所以未來(lai)，我(wo)們(men)也將更多的(de)(de)聚焦在社會化媒(mei)體(ti)(ti)、微視(shi)頻等新媒(mei)體(ti)(ti)平(ping)臺(tai)，不斷滿(man)足(zu)85、90后的(de)(de)營(ying)銷訴求。正式(shi)基于這(zhe)樣(yang)的(de)(de)思考，我(wo)們(men)在今年(nian)的(de)(de)春節營(ying)銷上做了(le)新的(de)(de)嘗(chang)試。從目(mu)前的(de)(de)活(huo)動數(shu)據來(lai)看(kan)(kan)，無(wu)論(lun)是從參(can)與的(de)(de)人數(shu)、互動的(de)(de)頻次來(lai)看(kan)(kan)，都給了(le)我(wo)們(men)很大的(de)(de)信心。我(wo)們(men)有(you)品(pin)質過(guo)硬的(de)(de)產品(pin)、我(wo)們(men)有(you)扎(zha)實(shi)的(de)(de)渠道基礎，我(wo)們(men)還有(you)全產業鏈的(de)(de)保駕護航(hang)，現在我(wo)們(men)所要做的(de)(de)就是將我(wo)們(men)的(de)(de)理念、產品(pin)和(he)服務傳(chuan)遞給消費者(zhe)，更好的(de)(de)為消費者(zhe)服務。

基于這樣的(de)思考和(he)(he)(he)嘗試的(de)成功，我們未來也將以更(geng)加開放的(de)心態(tai)，主動擁抱(bao)互聯網思維，深(shen)入發力移動端(duan)、社會(hui)化媒(mei)體和(he)(he)(he)視頻等領(ling)域(yu)。借勢時下熱門的(de)節日或事(shi)件，通過一(yi)個個能給消費者驚喜的(de)小高潮形(xing)成營銷上的(de)突破(po)，2015年我們的(de)春節營銷只是(shi)個開始，未來的(de)營銷戰略轉型將會(hui)帶來更(geng)多的(de)驚喜和(he)(he)(he)經典。”

有(you)專家(jia)稱(cheng)，羊年春節的(de)新(xin)媒體(ti)營銷(xiao)(xiao)戰不(bu)是偶然事(shi)件，而是飛(fei)鶴(he)“試(shi)水”新(xin)媒體(ti)營銷(xiao)(xiao)的(de)開端(duan)，在(zai)轟轟烈(lie)烈(lie)的(de)單場戰役背后是飛(fei)鶴(he)營銷(xiao)(xiao)戰略轉型的(de)大意(yi)(yi)圖。作為(wei)一(yi)家(jia)擁有(you)50多(duo)年歷史的(de)民族(zu)乳企，飛(fei)鶴(he)的(de)互聯網轉型顯然需要更多(duo)的(de)活力(li)和新(xin)鮮血液，更優質的(de)渠(qu)道和更見功底的(de)創意(yi)(yi)，羊年春節拋(pao)卻以往保(bao)守的(de)營銷(xiao)(xiao)態(tai)度，開放創新(xin)的(de)營銷(xiao)(xiao)創意(yi)(yi)和營銷(xiao)(xiao)渠(qu)道顯然為(wei)其營銷(xiao)(xiao)戰略的(de)轉型注(zhu)入了一(yi)劑強心(xin)針。

在迎面而來的(de)(de)互聯網大潮中，沒有(you)企(qi)業能夠(gou)做一只把頭(tou)(tou)埋在沙里的(de)(de)鴕鳥，實力再強的(de)(de)企(qi)業也需要“拉出來溜溜”,開放創新將成為(wei)每個(ge)企(qi)業的(de)(de)必(bi)修課。而在2015羊年春(chun)節營(ying)銷戰中嘗到了開放創新甜(tian)頭(tou)(tou)的(de)(de)飛鶴必(bi)定會將這一精(jing)神(shen)作為(wei)企(qi)業的(de)(de)長期營(ying)銷戰略。