開通網購渠道吸引年輕顧客 蜂蜜老字號寶生園首“觸電”

 據中國品牌研究院和商務部統計，截至2006年，中國老字號尚存2000余家，數量僅為新中國成立初期的1/8,其中大部分勉強維持，效益好的不足10%.相對于老字號生存環境的岌岌可危，電子商務則發展得如火如荼。據中國電子商務研究中心數據，2011年電子商務交易總額達5.88萬億元，同比增長29.2%,中小企業電商利用率達60%.

 “我們了解以前喜歡蜂蜜的消費者都是年紀偏大的，而網購的用戶年齡群相對比較年輕，因此我們將通過電子商務這個平臺定下調整顧客年齡結構的規劃。”據寶生園相關負責人的介紹，已經有88年歷史的中華老字號寶生園近日首“觸電”,在互聯網上已建立品牌網絡營銷體系，而首發站就是淘寶的天貓商城。寶生園在進軍電子商務前，首先在對網民的消費習慣作了充分的第三方調研。寶生園負責人稱，對于寶生園這種已經走向規模化經營的老字號來說，進軍電子商務最大的制約在于如何從網上找到合適的用戶，并迅速抓住和滿足這些用戶的需求。

 該負責人稱，相比線下的寶生園蜂產品，線上的寶生園產品價格相對貴些，但產品也更加高端、更適合年輕人。“我們線下賣得最好的是主打保健功能的蜂王漿、蜂膠，而線上的產品銷售得更多的則是主打美容纖體、養顏排毒的蜂蜜。”該負責人表示。