傳統食材進軍新渠道

 本報訊 （記者劉俊）為了刺激內銷，多家傳統食材企業近日紛紛宣布拓展渠道。日前，國內首家食用菌上市公司菇木真（300143）表示將全力進軍現代銷售渠道，而廣州老字號、蜂產品生產商寶生園也首次“觸網”,希望在互聯網上建立完善的品牌網絡營銷體系。

 昨日，菇木真的聯系人表示，公司將全力進軍現代銷售渠道，目前在一些一線城市已經與多個商超系統結成合作關系。公司已經組建了新的銷售團隊，架構上也作了調整，希望在短時間內迅速進入大部分的商超賣場及餐飲渠道。

 上述聯系人說，食用菌業大多以農貿市場作為主要銷售渠道，往往會因量小而受制于經銷商，更為重要的是難保質量，可以說食用菌市場亟須品牌產品的專屬渠道，彌補傳統經銷商模式的不足。據介紹，目前中國的食用菌行業仍處于“原始時代”,并沒有形成現代品牌銷售體系。

 寶生園則在近日進駐了天貓商城。其聯系人表示，2010年投資5000萬在從化打造蜂產品基地，在產能上、產品結構上都獲得了突破。目前消費習慣在改變，而老字號銷售覆蓋面和品牌的影響力大都只在有限的區域范圍內，借助電子商務平臺能夠幫助企業迅速解決這個問題。

 “進軍電子商務最大的制約在于如何從網上找到合適的用戶，并滿足用戶的需求。”該聯系人說，網上產品與傳統終端產品將形成差異化。