13日，國內涼茶行業領導者、罐裝市場連續“七連冠”的加多寶傳來喜訊，入駐中國最大的自營式電商平臺京東商城，全面開啟涼茶行業的電商時代。
據悉，加多寶此前已入駐中糧我買網，并在果汁飲料類銷量榜中始終領跑，310ml紅罐包裝更是其中的明星產品。業內人士認為，此番入駐京東，將是加多寶從小試牛刀到真正發力互聯網的重要節點，必然帶來涼茶O2O銷售的全面加速，甚至影響線下行業格局，推動涼茶市場份額進一步向行業領先者集中。
兩條腿走路 占領渠道制高點
渠道向來是快消的兵家必爭之地，而電商的崛起則成為現下渠道之爭的最重要領域之一。據第三方機構統計，2013年中國電子商務市場交易規模達10萬億元左右，網購交易額占社會消費品零售總額的比重達到7.8%.在適應互聯網時代需求的當下，電商渠道甚至成為品牌實力的重要“軟指標”.
對于已經在線下市場做得如火如荼的加多寶來說，很早就洞察到這種大趨勢，線上布局也快人一步。在成功試水我買網的基礎上，實施“線上+實體”兩條腿走路，全面啟動O2O銷售，是一種渠道創新。
相比同業者，加多寶的線上銷售有著先天優勢，因為有線下強大的基礎支撐。眾所周知，加多寶有著18年做涼茶經驗，線下成熟的全國性飲料銷售渠道一直是業內效仿的對象。從最初由“怕上火”定位制定的重點餐飲渠道（尤其是火鍋店）推廣打響知名度戰略，到后來快速占領大型商超、DC店等，卓有成效的“深度分銷+郵差制”使縣級以上終端覆蓋率達到90%以上。龐大的分銷商團隊、銷售精英團隊、合理的產能布局、供應鏈物流系統的支撐，使加多寶成為本土飲料渠道覆蓋率最高的產品之一。因此，此次入駐京東帶來的新渠道通路，可謂在線下渠道優勢基礎上的錦上添花。
另外，印有中國好聲音V型標志的加多寶中國好聲音促銷裝剛上市不久，拉罐有驚喜讓線下終端市場銷售火爆，在產品僅上市半個月的時間內，已有十多萬人參與了活動。現在，消費者也可以在網上購買促銷裝了，線上線下雙線發力，互動將更多，也更加便利。
在觀察人士們看來，這種積極開拓的跨界合作，將打造線上線下的整合營銷力，全面占領渠道制高點，有可能快速拉大與同行間的競爭優勢。
渠道創新 涼茶迎來業態革命
在涼茶行業邁入300億市場的當下，貼身肉搏的蠻荒模式已經不再是主流。商業模式創造競爭力，加多寶的動作，預示著傳統涼茶產業的互聯網時代轉型。
涼茶作為中國最傳統的行業之一，最初只見于嶺南的街頭的店鋪現煮現飲，在加多寶開辟“集中提取、分散罐裝”技術后才得以突破地域限制走向全國，是一次“技術革命”帶來的歷史性飛躍。而如今從線下從走到線上，正宗紅罐涼茶將有望借助互聯網無所不在的觸角普及到更多領域，比起包裝帶來的普及程度更大，極有可能掀起涼茶的“業態革命”.
加多寶今年提出了走出去的“涼茶中國夢”,而要將涼茶這一嶺南文化瑰寶、中國養生文化推廣到世界，必然需要超越地域局限并觸及全球的平臺推手。毋庸置疑，作為國內最大的電商平臺，京東將給加多寶提供一個有效的品牌傳播和市場溝通交互平臺。據了解，2013年，京東活躍用戶數達到4740萬人，完成訂單量達到 3.233億，將更好地幫助加多寶打造國際飲料領先品牌。
據悉，目前加多寶旗艦店正在參與京東商城“小爺是食神，我不是吃貨”的主題促銷活動，消費者掃描官方旗艦店二維碼，或者直接由網站進入加多寶旗艦店點擊購買，還能享受到更多京東價的優惠，各種規格包裝的紅罐涼茶正火熱促銷中。配合今年的好聲音促銷裝上線，加多寶將火爆開啟2014夏季營銷攻勢。
