提起我市(shi)的健人(ren)牌海參系(xi)列(lie)產(chan)(chan)品(pin)，市(shi)民并不陌生。元旦期間，位于威(wei)海經區的健人(ren)食品(pin)科(ke)技(ji)(ji)公司(si)訂單頻頻，為此公司(si)不得不加快(kuai)生產(chan)(chan)步伐，以(yi)保(bao)證產(chan)(chan)品(pin)的及(ji)時(shi)供(gong)應。雖然業務紅(hong)(hong)紅(hong)(hong)火火，但健人(ren)食品(pin)科(ke)技(ji)(ji)公司(si)董事(shi)長方健人(ren)卻一直很(hen)低調，很(hen)少(shao)走(zou)入公眾視線(xian)。
2009年年末，記者來到健人(ren)食品科(ke)技公(gong)司，在辦公(gong)室沒(mei)能尋覓到企(qi)業(ye)當(dang)家人(ren)的(de)影子(zi)。少頃，才看到一個(ge)身材高大魁梧的(de)中年漢子(zi)從車間走了出來，他就是方健人(ren)。今年46歲的(de)方健人(ren)非(fei)常(chang)健談，他談話(hua)(hua)的(de)語(yu)(yu)速很快(kuai)，說話(hua)(hua)不(bu)加掩(yan)飾，真誠與實在的(de)話(hua)(hua)語(yu)(yu)間透露著榮成人(ren)的(de)豪爽。當(dang)聽(ting)到采訪現場有人(ren)稱呼他為一個(ge)成功(gong)(gong)企(qi)業(ye)家時，方健人(ren)連(lian)連(lian)擺(bai)手，我離成功(gong)(gong)還遠(yuan)著呢(ni)！
敢想敢干掘(jue)到人生第一(yi)桶金(jin)
方(fang)健人(ren)(ren)是一(yi)個(ge)敢(gan)(gan)想(xiang)敢(gan)(gan)干的(de)人(ren)(ren)，但他(ta)并(bing)不(bu)(bu)蠻(man)干，而是有著自己獨特的(de)經(jing)營(ying)思路。20多(duo)年前(qian)，他(ta)發展的(de)重心在省城濟南。現在，濟南仍然(ran)有他(ta)的(de)餐飲企業。一(yi)家私人(ren)(ren)餐飲企業經(jing)歷(li)了20多(duo)年仍然(ran)具備很強的(de)品牌影響力(li)，不(bu)(bu)能不(bu)(bu)說是一(yi)個(ge)奇(qi)跡。
上(shang)世紀(ji)80年代(dai)時(shi)的(de)(de)省城濟(ji)南，吃(chi)活(huo)海(hai)鮮對濟(ji)南市(shi)民來(lai)說還是(shi)一(yi)個新概念(nian)。在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)轉一(yi)圈，當(dang)時(shi)只能尋覓到活(huo)的(de)(de)淡水魚，海(hai)鮮只能吃(chi)冷凍的(de)(de)。經常到濟(ji)南探親(qin)訪友的(de)(de)方(fang)健人發(fa)現了這里的(de)(de)獨特商機，1987年，他在(zai)濟(ji)南水產市(shi)場(chang)擺了第一(yi)個賣活(huo)海(hai)鮮的(de)(de)攤位，做起了威海(hai)、濟(ji)南兩地(di)的(de)(de)海(hai)鮮生意。事情真正干起來(lai)，方(fang)健人才發(fa)現，賺錢就是(shi)這么簡單(dan)，他只需掙兩地(di)之(zhi)間的(de)(de)差價即(ji)可。
之后，方(fang)健人又大膽邁步，在濟南開了第(di)一(yi)家(jia)活海(hai)(hai)鮮酒(jiu)店(dian)，他經(jing)(jing)營(ying)的秘訣(jue)只(zhi)有(you)一(yi)個(ge)，生猛活海(hai)(hai)鮮.這種在當時非常新(xin)穎的經(jing)(jing)營(ying)方(fang)式(shi)填補(bu)了濟南酒(jiu)店(dian)無(wu)活海(hai)(hai)鮮的空白(bai)，一(yi)時間酒(jiu)店(dian)顧客盈門，經(jing)(jing)常要(yao)排(pai)隊等候，而如果不(bu)打電話預約，根本找不(bu)到餐位。
當(dang)時，有的(de)濟南人習慣了吃(chi)凍海鮮，所以認為(wei)螃蟹是有氨味兒(er)的(de)。真正吃(chi)到(dao)活的(de)螃蟹，他們才(cai)品(pin)味到(dao)其(qi)中的(de)鮮美(mei)滋味。而作為(wei)老板的(de)方健(jian)人最開始還要親自(zi)上陣，告訴(su)大家(jia)怎(zen)樣(yang)為(wei)爬蝦剝皮。
酒店(dian)活海鮮(xian)源(yuan)(yuan)自方健(jian)人的(de)海鮮(xian)批發店(dian)，成本較低是(shi)最大優勢；而(er)海鮮(xian)批發店(dian)也借力酒店(dian)銷量倍增。它們之間(jian)相互(hu)補(bu)充(chong)的(de)互(hu)盈互(hu)利關系，讓方健(jian)人在濟南(nan)的(de)事業越來越大，一度，酒店(dian)發展(zhan)到數家(jia)。回想起這段創業經歷，方健(jian)人深(shen)有(you)感(gan)觸地說：敢(gan)想敢(gan)干，讓我掘到第一桶金，也支持(chi)我走到了今天！ 從本土(tu)資(zi)源(yuan)(yuan)中(zhong)覓商機
山東健人(ren)食品(pin)科技有限公司成立于2001年，是全國(guo)首家(jia)以海(hai)參(can)為主要原(yuan)料并采用(yong)專利高科技方法進行海(hai)參(can)深(shen)加(jia)工的企(qi)業(ye)。其以活(huo)性海(hai)參(can)口服液、活(huo)性海(hai)參(can)膠囊為主打(da)的系列(lie)產品(pin)，越(yue)來越(yue)受到國(guo)內消費(fei)者的喜愛(ai)。
談到(dao)創業的初(chu)衷(zhong)，方健(jian)人說，威(wei)海作為(wei)一個自然資源(yuan)豐富的海濱城市，海參的質量有口皆碑。瞄準本地(di)特(te)色(se)資源(yuan)，并將地(di)域特(te)色(se)產品推向全國市場，是方健(jian)人創業的初(chu)衷(zhong)。
第一，威海的海參資源比較豐富(fu)；第二，威海海參的高品質在(zai)(zai)國內沿海城市并不多(duo)見(jian)。方(fang)健人表示(shi)，從本地資源中發現(xian)商機，并將(jiang)這種特(te)色延(yan)伸到更加廣闊的市場(chang)，這顯然讓企業在(zai)(zai)發展之初就找準了(le)定(ding)位。
海參雖然營養(yang)豐富，但(dan)用老威海人(ren)的(de)話來說，它(ta)有一(yi)個不(bu)沾腸子的(de)特(te)點，不(bu)易消(xiao)化吸收。為(wei)此健人(ren)食品(pin)科(ke)技有限公司經過反復試驗，運用高科(ke)技的(de)工藝，提(ti)取海參中最富營養(yang)價值的(de)活(huo)性成分，使海參成為(wei)一(yi)種便(bian)于食用、易于為(wei)人(ren)體所(suo)吸收的(de)營養(yang)保(bao)健品(pin)。這樣，不(bu)管是(shi)在哪座(zuo)城(cheng)市，人(ren)們就(jiu)可以方便(bian)快捷地享受大(da)自然的(de)這一(yi)饋贈。
2005年，在健(jian)人食品(pin)科技有(you)限(xian)公司的發起(qi)下，威海(hai)成立(li)無(wu)花果協會的事宜(yi)提(ti)上(shang)日(ri)程，這(zhe)也是方健(jian)人瞄(miao)準本地市場(chang)、開發本地資源(yuan)的又一新舉措(cuo)。如今，該公司的無(wu)花果系列(lie)產品(pin)成功遠銷到國內許多大中城市。
采訪(fang)中，方(fang)健人拿(na)出一袋當前非(fei)常(chang)暢銷(xiao)的(de)無(wu)(wu)花(hua)(hua)果茶，向記者介紹說(shuo)，這是(shi)用(yong)無(wu)(wu)花(hua)(hua)果的(de)葉子(zi)(zi)制作而成(cheng)的(de)。當初公司看好的(de)是(shi)無(wu)(wu)花(hua)(hua)果茶消炎(yan)的(de)獨特功效(xiao)，其(qi)銷(xiao)售人群定位在(zai)少(shao)年兒童(tong)。但由于無(wu)(wu)花(hua)(hua)果的(de)葉子(zi)(zi)含有豐(feng)富的(de)硒元素，上(shang)市后其(qi)獨特的(de)保(bao)健功效(xiao)受到人們的(de)追(zhui)捧。目(mu)前，200克一袋的(de)無(wu)(wu)花(hua)(hua)果茶已(yi)賣到了(le)80多元。讓消費者做業(ye)務(wu)員
2009年9月，山東健(jian)人食品科技有(you)限公司經銷(xiao)商(shang)年會在(zai)威海順利召(zhao)開。50多家(jia)經銷(xiao)商(shang)的年度相聚(ju)(ju)，為公司下(xia)一(yi)步的發展(zhan)凝神聚(ju)(ju)力。
像這樣的(de)經銷商年(nian)(nian)會，方健人每年(nian)(nian)都會舉行。依托經銷商的(de)力量，他(ta)們(men)生(sheng)產的(de)產品遠銷大江南北(bei)，被更多的(de)消費(fei)者所認同并青睞。
讓消費者(zhe)做業務員,這是健人食品科技公司下一步的(de)營(ying)銷主旨理念。這話(hua)初聽起來讓人感到費解，在方總的(de)解釋中(zhong)，記者(zhe)感受到了他對產(chan)品的(de)自信。
方健(jian)人(ren)說，公司以活(huo)性(xing)海(hai)參口服液、活(huo)性(xing)海(hai)參膠囊(nang)為主打的系列產(chan)品，作(zuo)為一(yi)種專(zhuan)利，獲得的國(guo)內外大獎不勝枚舉(ju)，像塞維利亞國(guo)際醫學金獎、2001年國(guo)際新產(chan)品新技術(shu)博覽會金獎、威海(hai)市旅游(you)局(ju)指定(ding)特色(se)旅游(you)商品等(deng)。
對方健人來說(shuo)，他相信時間的(de)力(li)量和考(kao)驗，他心(xin)中一直有一個百年(nian)企業(ye)的(de)發展夢想，而消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)是產品(pin)質量最(zui)有說(shuo)服(fu)(fu)力(li)的(de)檢驗員(yuan).消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)說(shuo)這(zhe)種產品(pin)好，那才(cai)叫好，而他最(zui)期(qi)待的(de)目標(biao)，就是讓服(fu)(fu)用過產品(pin)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)從內心(xin)里(li)愿意作產品(pin)的(de) 業(ye)務員(yuan),把產品(pin)推介給身(shen)邊的(de)人，這(zhe)也是 讓消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)做業(ye)務員(yuan)的(de)獨特含義。
