皇麥世家引領健康早餐新時尚
廣東皇麥(mai)(mai)(mai)世(shi)家食(shi)品有(you)限公(gong)司(si)(si)(si)（原奧斯達）成立(li)于(yu)2001年，自(zi)成立(li)之(zhi)日起(qi)，就非常重視品牌建設。公(gong)司(si)(si)(si)確定(ding)皇麥(mai)(mai)(mai)世(shi)家為公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)主打高端(duan)品牌 ,皇麥(mai)(mai)(mai)世(shi)家的(de)(de)標志頂(ding)部是一(yi)頂(ding)金色(se)的(de)(de)皇冠(guan)，寓意品牌的(de)(de)更高追求和金牌品質(zhi)(zhi)。公(gong)司(si)(si)(si)嚴(yan)把(ba)原料(liao)關，公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)主導原料(liao)來自(zi)精選的(de)(de)澳洲(zhou)純(chun)燕麥(mai)(mai)(mai)，確保了產品的(de)(de)質(zhi)(zhi)量基礎；在生(sheng)產方(fang)面，公(gong)司(si)(si)(si)致力于(yu)按照嬰兒食(shi)品生(sheng)產標準組織生(sheng)產，衛生(sheng)第一(yi)的(de)(de)理(li)念貫穿于(yu)生(sheng)產的(de)(de)各個環節，深入到(dao)每一(yi)個員工(gong)的(de)(de)心里。
公司先后推出(chu)皇麥世家、溫沙威爾、雀皇、瑞生堂(tang)等品(pin)牌，專業從事營(ying)養麥片、咖啡、黑芝麻(ma)糊、營(ying)養米粉、豆(dou)奶(nai)粉、休(xiu)閑食品(pin)、涼茶等近100多個品(pin)種，在國(guo)內占(zhan)有較(jiao)高(gao)的市場份額。
同質競爭 創新先行
2003年入(ru)市(shi)(shi)并定位為(wei)沖調(diao)食(shi)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)(de)皇麥世(shi)家(jia),當時(shi)(shi)正(zheng)面(mian)臨著中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)沖調(diao)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)無比(bi)激烈的(de)(de)同(tong)質化(hua)競(jing)爭環境。當時(shi)(shi)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，各(ge)競(jing)爭品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)十(shi)(shi)分雷同(tong)：無論(lun)是(shi)產品(pin)(pin)概念，還是(shi)產品(pin)(pin)結構、產品(pin)(pin)配方、產品(pin)(pin)包裝，都大同(tong)小異(yi)。市(shi)(shi)場(chang)渠道也(ye)十(shi)(shi)分相同(tong)：從(cong)(cong)省級代理模(mo)式到辦事(shi)處(chu)業務員司機(ji)(ji)車輛鋪貨人海(hai)戰術(shu)。推廣(guang)模(mo)式也(ye)是(shi)非常單一：明星(xing)代言(yan)、硬性時(shi)(shi)段廣(guang)告等等。面(mian)對(dui)這(zhe)個現實，皇麥世(shi)家(jia)如何找(zhao)準(zhun)自己(ji)的(de)(de)定位和方向進行市(shi)(shi)場(chang)切入(ru)甚為(wei)關(guan)鍵(jian)。在(zai)弱者面(mian)對(dui)強者，新(xin)(xin)手面(mian)對(dui)老大的(de)(de)競(jing)爭過程中(zhong)(zhong)，要(yao)獲得(de)市(shi)(shi)場(chang)機(ji)(ji)會，當時(shi)(shi)的(de)(de)皇麥世(shi)家(jia),無論(lun)從(cong)(cong)資(zi)金(jin)、網絡、規(gui)模(mo)、經(jing)驗(yan)等諸多方面(mian)是(shi)沒(mei)有(you)優勢的(de)(de)，唯一有(you)優勢的(de)(de)就是(shi)敢(gan)想、敢(gan)做、敢(gan)拼、敢(gan)創新(xin)(xin);公司經(jing)過分析調(diao)研(yan)認為(wei)，皇麥世(shi)家(jia)只有(you)采取差(cha)異(yi)化(hua)的(de)(de)營銷創新(xin)(xin)模(mo)式,才有(you)機(ji)(ji)會和可(ke)能在(zai)激烈的(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)沖調(diao)食(shi)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)夾縫中(zhong)(zhong)找(zhao)到自己(ji)的(de)(de)一席之(zhi)地。秉(bing)承這(zhe)樣的(de)(de)思維和理念，一路探索(suo)，一路嘗試創新(xin)(xin)，雖(sui)然速度稍緩，但卻步履(lv)堅(jian)定、腳步實在(zai)。2007年 差(cha)異(yi)化(hua)的(de)(de)營銷創新(xin)(xin)策略得(de)到市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)全面(mian)實施，也(ye)得(de)到客戶(hu)的(de)(de)忠誠(cheng)和行業的(de)(de)關(guan)注。
目前在中(zhong)國食品(pin)(pin)行業的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣模式上，很(hen)多品(pin)(pin)牌在新(xin)品(pin)(pin)上市階段(duan)無(wu)外乎就是(shi)(shi)通過糖(tang)酒會大(da)力(li)宣(xuan)傳招商，邀(yao)請明(ming)星(xing)代言，通過電視(shi)廣告轟炸吸引眼球，配(pei)置車(che)輛人(ren)員鋪(pu)貨,而皇(huang)麥(mai)(mai)世家E8早(zao)餐(can)(can)麥(mai)(mai)，既然是(shi)(shi)差(cha)異化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)策(ce)略(lve)就決(jue)定必須采(cai)用相(xiang)對應的(de)(de)(de)(de)(de)、相(xiang)匹(pi)配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷推(tui)廣策(ce)略(lve),值得一(yi)提的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)9月(yue)28日在北京大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)隆重啟動的(de)(de)(de)(de)(de)E8早(zao)餐(can)(can)麥(mai)(mai)百校(xiao)健(jian)康行.可(ke)以(yi)說百校(xiao)健(jian)康行活動拉(la)開(kai)(kai)了皇(huang)麥(mai)(mai)世家2007-2008品(pin)(pin)牌市場差(cha)異化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷模式，這次E-8早(zao)餐(can)(can)麥(mai)(mai)百校(xiao)健(jian)康行活動，皇(huang)麥(mai)(mai)世家整個團隊走進了北大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生食堂和(he)(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)生宿(su)舍，了解學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)餐(can)(can)質量和(he)(he)營(ying)養結構，了解和(he)(he)傾聽學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)意見，為(wei)開(kai)(kai)發和(he)(he)研(yan)制滿(man)足(zu)高校(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)子的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康營(ying)養需要的(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)餐(can)(can)產(chan)品(pin)(pin)收(shou)集學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)資訊(xun)。同時也號召全國各地的(de)(de)(de)(de)(de)高校(xiao)都(dou)來(lai)重視(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)餐(can)(can)質量。
注重質量 正確定位
2007 年皇(huang)麥(mai)世家(jia)率(lv)先在行業內推出創新的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)概念--早(zao)(zao)餐(can)麥(mai)，將麥(mai)片(pian)產(chan)品(pin)(pin)從休(xiu)閑輔餐(can)定位(wei)為正餐(can)；皇(huang)麥(mai)世家(jia)通過調研發現，中(zhong)國現代都市(shi)(shi)快(kuai)節奏的(de)(de)(de)生活讓大(da)多數人(ren)對早(zao)(zao)餐(can)倉促(cu)草率(lv)；而麥(mai)片(pian)產(chan)品(pin)(pin)這(zhe)么(me)多年來的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)培養和消費認(ren)知已(yi)經(jing)讓更多的(de)(de)(de)群(qun)體認(ren)同這(zhe)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)營養健(jian)(jian)康(kang)價值，在此(ci)基礎上導入早(zao)(zao)餐(can)的(de)(de)(de)概念，無疑會(hui)將麥(mai)片(pian)從原來的(de)(de)(de)點心轉變(bian)成為正餐(can)；因此(ci)，率(lv)先倡導早(zao)(zao)餐(can)吃麥(mai)片(pian)，健(jian)(jian)康(kang)更方(fang)便,給麥(mai)片(pian)產(chan)品(pin)(pin)從可有(you)可無的(de)(de)(de)佐(zuo)餐(can),重(zhong)新定位(wei)為一(yi)個(ge)每天(tian)早(zao)(zao)餐(can)不可少的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)正餐(can)，無形中(zhong)擴大(da)了麥(mai)片(pian)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)容量和需求(qiu)空間，滿足消費者方(fang)便營養快(kuai)捷健(jian)(jian)康(kang)的(de)(de)(de)需求(qiu)。
在(zai)(zai)皇麥(mai)(mai)世家新品(pin)(pin)(pin)(pin)入(ru)市(shi)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣點定位(wei)時(shi)(shi)，公(gong)司(si)也充分剖析了福建(jian)雅(ya)客、達(da)(da)利等品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)快(kuai)速(su)成長之道，為(wei)了在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)概念導(dao)入(ru)差異(yi)化策略創造(zao)新的(de)市(shi)場(chang)(chang)，皇麥(mai)(mai)世家進行了市(shi)場(chang)(chang)研究，并(bing)聘請(qing)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)養專家創造(zao)性開發了E8配方(fang)(fang)，并(bing)以此為(wei)賣點清晰的(de)傳達(da)(da)早(zao)餐(can)(can)的(de)概念E-8.所(suo)謂(wei)E8,E是能(neng)量的(de)英(ying)文ENERGY的(de)第一個(ge)字母， 8是產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)配方(fang)(fang)8種能(neng)量營(ying)(ying)養素(su)包(bao)(bao)括：鈣(gai)、鐵、鋅(xin)、硒、維生(sheng)(sheng)素(su)A、維生(sheng)(sheng)素(su)D、維生(sheng)(sheng)素(su)B1、維生(sheng)(sheng)素(su)B2,E8早(zao)餐(can)(can)麥(mai)(mai)的(de)賣點其(qi)實就(jiu)是1杯早(zao)餐(can)(can)麥(mai)(mai)、全方(fang)(fang)位(wei)補(bu)給每天早(zao)上身(shen)體(ti)所(suo)需的(de)8種營(ying)(ying)養能(neng)量，同時(shi)(shi)，在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)形象中賦(fu)予其(qi)運動(dong)、激情(qing)、能(neng)量健康(kang)的(de)精神(shen)訴求，結合(he)今年在(zai)(zai)北京舉(ju)辦的(de)奧運盛事，把補(bu)充運動(dong)能(neng)量，提高身(shen)體(ti)素(su)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)內涵密切(qie)地貫穿(chuan)到(dao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)每個(ge)環節，讓消費者不僅在(zai)(zai)喝一包(bao)(bao)皇麥(mai)(mai)世家早(zao)餐(can)(can)麥(mai)(mai)片，改善早(zao)餐(can)(can)質(zhi)量，更是在(zai)(zai)進行和(he)享受(shou)一種科學健康(kang)的(de)生(sheng)(sheng)活方(fang)(fang)式，并(bing)在(zai)(zai)與(yu)能(neng)量、運動(dong)、激情(qing)為(wei)伴！
輝煌榮譽 關注慈善
公司生產的(de)皇(huang)麥世家(jia)牌(pai)營養麥片和(he)雀皇(huang)牌(pai)系列產品(pin)(pin)先后被評為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)知名品(pin)(pin)牌(pai)、中(zhong)國(guo)(guo)沖調類食品(pin)(pin)行業(ye)十大(da)影響力品(pin)(pin)牌(pai)、中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)建設優(you)秀企業(ye)。2005年6月，在人民(min)日報社(she)市(shi)(shi)場信息中(zhong)心聯合100多(duo)家(jia)權威行業(ye)協會及人民(min)網(wang)、新(xin)華網(wang)、中(zhong)國(guo)(guo)質(zhi)量與品(pin)(pin)牌(pai)網(wang)、陽(yang)光315網(wang)等(deng)30多(duo)家(jia)權威網(wang)站(zhan)共同(tong)舉辦的(de)民(min)意調查大(da)型公益活(huo)動中(zhong)，皇(huang)麥世家(jia) 牌(pai)營養麥片被全國(guo)(guo)30多(duo)個省、直轄市(shi)(shi)、自治區消費者推選為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)消費者 （用戶）十大(da)滿意品(pin)(pin)牌(pai)。
2007年(nian)2月(yue)，皇(huang)麥(mai)世家營(ying)(ying)(ying)養燕麥(mai)片獲中國人文奧(ao)運旅游紀念品(pin)(pin)設計(ji)大賽的最(zui)受消費(fei)者歡迎(ying)金獎。專(zhuan)家組在皇(huang)麥(mai)世家營(ying)(ying)(ying)養燕麥(mai)片獲獎評語中稱：本產品(pin)(pin)展示營(ying)(ying)(ying)養能(neng)量(liang)，產品(pin)(pin)標(biao)識體現皇(huang)家古(gu)典氣派及富貴享受風格。時尚、營(ying)(ying)(ying)養、能(neng)量(liang)。
公司(si)還(huan)連續三(san)屆贊助參加了(le)(le)汕(shan)頭(tou)大學一年一度的平安夜義賣活(huo)動--愛(ai)心·奉獻(xian)·關懷.為了(le)(le)弘揚關愛(ai)、理解、尊重(zhong)的社(she)會(hui)(hui)風氣，公司(si)在汕(shan)大義賣活(huo)動舉行以來，慷慨解囊，提供(gong)了(le)(le)早餐奶、咖啡、黑芝(zhi)麻(ma)糊等產(chan)品，捐(juan)錢(qian)捐(juan)物(wu)支持義賣活(huo)動，為社(she)會(hui)(hui)慈(ci)善事業貢(gong)獻(xian)了(le)(le)自(zi)己的一份力量。
皇麥世家產品(pin)(pin)定位是(shi)質量鑄就品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，品(pin)(pin)質就是(shi)生命.公司總經(jing)(jing)理賴作勤表示，今后將會陸續推出(chu)更多富有創造性(xing)、更有影響力(li)、更富社會責任的(de)(de)活動，我們(men)期(qi)待以(yi)我們(men)的(de)(de)不懈努力(li)讓學(xue)子領(ling)略和(he)感受中國優(you)秀(xiu)商幫--潮商如何快(kuai)速建立(li)自己(ji)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)模式(shi)，探索食品(pin)(pin)領(ling)域的(de)(de)創新經(jing)(jing)營之道；也期(qi)待更多的(de)(de)中國本土的(de)(de)食品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)團結自律、貢(gong)獻(xian)每個企(qi)業(ye)(ye)和(he)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)各(ge)自領(ling)域的(de)(de)智(zhi)慧和(he)力(li)量，為行業(ye)(ye)的(de)(de)做(zuo)強做(zuo)大起表率作用。
