山西優珍食品飲料有限公司    瀏覽量：70525

自1995年以來一直致力于打造快消品行業“精誠合作、互惠雙贏”的經營方式，與國內外各大品牌保持著良好的經銷、渠道共建等合作關系。在全國各省會及直轄市都成立管理辦事處機構及團隊，公司團隊超過300人，經營管理品牌超過30余家，單一飲料品牌兩年時間內從年銷量3萬箱增長至600萬箱。與全國知名零售系統蘇果、中百、美宜佳、華潤、中石油、中石化、沃爾瑪、家樂福、歐尚、吉之島等達成了合作伙伴供應關系。通過全國銷售分支機構與400余家經銷商建立了長期、共贏的合作發展局面。為此，我公司于2011年相繼在山西、河南、云南、廣西、黑龍江、上海等地建設了生產基地及進出口合作單位。秉承“優選珍品資源、關愛家庭健康”的經營理念，推出了公司旗下五大產品系列，產品涵蓋：飲用水、蘇打水、果汁類飲料、運動保健型飲料、蘋果醋飲料及紅酒。公司依托優質的生產基地作為品質保證，依托優秀的銷售團隊打造品牌建設，依托優選的客戶經營形成核心競爭力。我們本著以質量求生存以信譽求發展的經營理念，以一流的設備，一流的品牌，以消費者的利益為根本出發點，公司將在社會各界人士的幫助下努力成為快消品行業當中細分市場的先行者、引領人!...

采用快捷(jie)直接的渠(qu)(qu)道(dao)政策，簡化渠(qu)(qu)道(dao)類別，形成統一明確的渠(qu)(qu)道(dao)指引，渠(qu)(qu)道(dao)綜(zong)合劃分為5種(zhong)形態：現(xian)代商超、批零、特通、餐飲、小店。

渠(qu)道的總體指引為：商超樹渠(qu)道，餐飲搞(gao)拉(la)動，小店建網(wang)絡，批(pi)發上規模，特通搞(gao)突破。

商超樹渠道

1. KA樹形象(xiang)，連鎖便利(li)創銷量;

2. 商超策略以特殊陳列及消費(fei)者溝通活動為主，大(da)型KA賣場由公司統一規劃，其(qi)它商超有地區(qu)結合現狀(zhuang)進行提報。

3. 重點系統及(ji)門(men)店，產品(pin)進場(chang)后三個(ge)月內，持續(xu)開展品(pin)牌(pai)推廣(guang)活動(如促銷員試飲+買贈+形象陳列)。

餐飲搞拉動

1. 辦事處所(suo)屬的(de)一類(lei)城市必(bi)須有計劃(hua)進行餐飲店(dian)的(de)開發(fa)，開發(fa)對象以主競爭品銷量30箱以上的(de)店(dian)為重(zhong)點;

 2. 湘菜、川菜、火鍋店(dian)等飲料重(zhong)點消費場(chang)所為拓(tuo)展重(zhong)點;

3. 餐飲形象街的建設，訂(ding)貨獎勵，消費者溝通(tong)活動的支持。

小店建網絡

1.2013年以(yi)開發月銷(xiao)量(liang)40箱(xiang)以(yi)上的小店(dian)為主，提供冰箱(xiang)、冰桶、貨架等陳列工具及廣宣物品(pin)如燈箱(xiang)、太陽(yang)傘等支持。

2.在小店密集(ji)，人(ren)流(liu)大的(de)街(jie)道(dao)支持(chi)“形象街(jie)”建設，不(bu)定期開展門店獎(jiang)勵(li)。

批發上規模

1. 全年(nian)為(wei)網點提供套餐優惠及(ji)多種形式的獎勵。

2. 給予批(pi)發售點(dian)門店廣告宣傳(chuan)支持(chi)(如飲料燈箱、太陽(yang)傘、店招等(deng)物料)

特通搞突破

1. 特通必(bi)須(xu)作為區域最重點的渠道來操作，以(yi)學校、網吧、運動場、景點等年(nian)輕(qing)一族消費(fei)場所為主。

2. 結合特通(tong)(tong)特點建立深度的合作(zuo)關(guan)系，開展各(ge)種(zhong)基于消費(fei)者(zhe)的合作(zuo)溝通(tong)(tong)活動，如共同(tong)舉(ju)辦(ban)比賽、終端(duan)包裝(zhuang)等。

 3. 公司將不定期針對(dui)特渠(qu)策劃主題(ti)式的(de)活動，每年(nian)至少(shao)4次。