近日(ri)，從中國涼(liang)茶(cha)行業領導品牌加多(duo)寶方(fang)面傳來消息，加多(duo)寶涼(liang)茶(cha)即將(jiang)入(ru)駐中國最大(da)的(de)1自營式電商平臺京東商城，全面開(kai)啟(qi)涼(liang)茶(cha)行業的(de)電商時代。
據悉，加多(duo)寶此前已入駐中(zhong)(zhong)糧(liang)我買網(wang)，并(bing)在果汁飲(yin)料類銷量(liang)榜中(zhong)(zhong)始終領跑(pao)，310ml紅罐包裝更(geng)是其(qi)中(zhong)(zhong)的明星(xing)產品(pin)。業內人士認為，此番(fan)入駐京(jing)東(dong)， 將是加多(duo)寶從小(xiao)試牛刀（微博）到真正發(fa)力互聯網(wang)的重要節點，必然帶來涼茶(cha)O2O銷售的全面加速，甚至影響線(xian)下(xia)行業格局，推動涼茶(cha)市場份額進一(yi)步 向(xiang)行業領先者集中(zhong)(zhong)。
兩條腿走路 占領渠道制高點
渠(qu)道(dao)(dao)向來是快消的(de)兵家必爭(zheng)之地，而(er)電商(shang)的(de)崛起則(ze)成(cheng)為現下渠(qu)道(dao)(dao)之爭(zheng)的(de)最重(zhong)(zhong)要(yao)領域之一。據第三方機構統(tong)計，2013年中國電子(zi)商(shang)務市場交(jiao)易規模 達10萬(wan)億元左(zuo)右(you)，網(wang)購(gou)交(jiao)易額(e)占(zhan)社(she)會消費品零售總額(e)的(de)比重(zhong)(zhong)達到7.8%.在適應互(hu)聯(lian)網(wang)時代(dai)需求的(de)當下，電商(shang)渠(qu)道(dao)(dao)甚(shen)至成(cheng)為品牌實力的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)“軟指(zhi)標(biao)” .
對于已經在線(xian)下市場做(zuo)得如(ru)火(huo)如(ru)荼(tu)的(de)加多寶來說，很(hen)早就洞察到這種大趨勢，線(xian)上(shang)布局(ju)也快人(ren)一(yi)步。在成功(gong)試水我買網的(de)基礎上(shang)，實施“線(xian)上(shang) 實 體”兩條(tiao)腿走(zou)路，全面啟動O2O銷售，是(shi)一(yi)種渠道創新(xin)。
相(xiang)比同業者，加多(duo)寶(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)上(shang)(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)有著先天(tian)優(you)勢，因為有線(xian)下(xia)強大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎支(zhi)撐。眾所周知，加多(duo)寶(bao)有著18年(nian)做涼茶經驗，線(xian)下(xia)成熟的(de)(de)(de)(de)(de)全國(guo)性(xing)飲(yin)料(liao)銷(xiao)(xiao) 售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)一直是業內效仿的(de)(de)(de)(de)(de)對象(xiang)。從最初由“怕(pa)上(shang)(shang)(shang)火”定位(wei)制(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點餐(can)飲(yin)渠(qu)道(dao)(dao)（尤其是火鍋店）推廣打響知名(ming)度戰(zhan)略，到后來快速占領大(da)(da)型商(shang)超、DC 店等，卓有成效的(de)(de)(de)(de)(de)“深度分銷(xiao)(xiao) 郵(you)差制(zhi)”使(shi)縣級(ji)以(yi)上(shang)(shang)(shang)終端覆蓋率(lv)達到90%以(yi)上(shang)(shang)(shang)。龐(pang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)分銷(xiao)(xiao)商(shang)團隊(dui)、銷(xiao)(xiao)售(shou)精英(ying)團隊(dui)、合理的(de)(de)(de)(de)(de)產能布局、供應鏈物流(liu)系統 的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)撐，使(shi)加多(duo)寶(bao)成為本土飲(yin)料(liao)渠(qu)道(dao)(dao)覆蓋率(lv)最高的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)之一。因此，此次入駐京東帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)新渠(qu)道(dao)(dao)通(tong)路(lu)，可謂在線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)(dao)優(you)勢基礎上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)錦上(shang)(shang)(shang)添花。
另外，印有(you)(you)中(zhong)國(guo)(guo)好聲音V型標(biao)志的加多寶中(zhong)國(guo)(guo)好聲音促銷裝剛上(shang)市不久(jiu)，拉罐有(you)(you)驚喜(xi)讓線(xian)下終端市場銷售火爆(bao)，在(zai)產品僅上(shang)市半個月的時間內，已 有(you)(you)十多萬人參與(yu)了活(huo)動。現在(zai)，消費者(zhe)也可以在(zai)網上(shang)購買促銷裝了，線(xian)上(shang)線(xian)下雙線(xian)發力，互動將更多，也更加便利。
在(zai)觀察人士們看來(lai)，這種積(ji)極開拓(tuo)的跨界合(he)作，將打造(zao)線上線下的整合(he)營銷力，全面占領(ling)渠道(dao)制高點，有可能快速拉(la)大與(yu)同行間的競爭優(you)勢。
渠道創新 涼茶迎來業態革命
在(zai)涼茶行業(ye)(ye)邁入(ru)300億市場(chang)的(de)當(dang)下，貼身肉搏(bo)的(de)蠻荒模式已經不再是主(zhu)流。商業(ye)(ye)模式創(chuang)造競爭力，加多寶的(de)動作，預(yu)示著傳(chuan)統涼茶產(chan)業(ye)(ye)的(de)互聯網時 代轉型。
涼茶作為中國(guo)最(zui)傳統的(de)(de)行(xing)業之一，最(zui)初只見于嶺南的(de)(de)街頭的(de)(de)店(dian)鋪現(xian)煮現(xian)飲，在(zai)(zai)加多寶開辟“集中提取(qu)、分散罐(guan)裝”技術后才得以突破地(di)域限制走(zou) 向全國(guo)，是(shi)一次“技術革命(ming)”帶來的(de)(de)歷史性飛躍。而如今從線(xian)下從走(zou)到(dao)線(xian)上，正宗紅罐(guan)涼茶將有(you)望借助(zhu)互聯網無(wu)所(suo)不(bu)在(zai)(zai)的(de)(de)觸角普(pu)及(ji)到(dao)更多領域，比起(qi) 包裝帶來的(de)(de)普(pu)及(ji)程度更大，極(ji)有(you)可能(neng)掀起(qi)涼茶的(de)(de)“業態革命(ming)”.
加(jia)(jia)多寶(bao)今(jin)年(nian)提出了(le)走(zou)出去的(de)“涼茶中國夢”,而要將涼茶這一嶺(ling)南文化(hua)(hua)瑰寶(bao)、中國養生文化(hua)(hua)推廣(guang)到(dao)(dao)世界，必然需(xu)要超越(yue)地域局限并(bing)觸及全球的(de)平 臺(tai)推手。毋庸置疑，作為國內最大的(de)電商平臺(tai)，京東將給(gei)加(jia)(jia)多寶(bao)提供一個有(you)效的(de)品牌傳播和(he)市場(chang)溝(gou)通交互平臺(tai)。據了(le)解，2013年(nian)，京東活躍用戶數達 到(dao)(dao)4740萬人，完成訂(ding)單(dan)量(liang)達到(dao)(dao) 3.233億，將更好地幫(bang)助加(jia)(jia)多寶(bao)打(da)造(zao)國際(ji)飲料領先品牌。
據悉，目前(qian)加(jia)多(duo)寶(bao)(bao)旗艦(jian)店正(zheng)在(zai)參與(yu)京(jing)東(dong)商城(cheng)“小爺(ye)是食神(shen)，我不是吃貨(huo)”的主題促(cu)銷(xiao)活動(dong)，消費者(zhe)掃描官方旗艦(jian)店二維碼，或者(zhe)直接由(you)網站進入(ru) 加(jia)多(duo)寶(bao)(bao)旗艦(jian)店點擊購買，還能享受到更多(duo)京(jing)東(dong)價的優惠，各(ge)種規格包裝的紅罐涼(liang)茶(cha)正(zheng)火(huo)熱促(cu)銷(xiao)中(zhong)。配合今年的好(hao)聲(sheng)音促(cu)銷(xiao)裝上線，加(jia)多(duo)寶(bao)(bao)將火(huo)爆開啟 2014夏(xia)季營銷(xiao)攻(gong)勢。
